Яндекс Директ: настройка рекламы и сколько это стоит
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Стоимость настройки рекламы в Яндекс Директе складывается не из одной цифры, а из трёх разных платежей: разовая настройка кампании, ежемесячное ведение и сам рекламный бюджет, который уходит в аукцион Яндекса. У нас настройка стоит 30 000 ₽ за первый месяц, ведение — 20 000 ₽ в месяц дальше, а бюджет клиент платит отдельно и напрямую в Яндекс — агентство процент с него не берёт. Дальше разберу, что внутри этих сумм и почему итоговая стоимость рекламы решается не ценой настройки, а ценой заявки, которую эта настройка в итоге даёт.
Разделы
Из каких трёх частей складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе
Когда считают стоимость настройки рекламы, обычно смотрят на одну цифру в коммерческом предложении — а платить приходится по трём разным статьям.
Первая статья — разовая настройка: сбор семантики и минус-слов, структура кампаний по группам, тексты объявлений, цель на заявку в Метрике. Это несколько дней работы, и у нас она стоит 30 000 ₽ за первый месяц. Вторая — ведение: еженедельный разбор площадок и поисковых запросов, корректировка ставок. Это абонентская плата, 20 000 ₽ в месяц, начиная со второго месяца. Третья и самая крупная статья — сам рекламный бюджет: его Яндекс забирает за показы и клики, и агентство с этой суммы процент не берёт, чтобы не было интереса разгонять расход вместо результата.
Поэтому вопрос «сколько стоит настройка рекламы в Яндекс Директе» без третьей цифры — вопрос без ответа. Настройка за 30 000 ₽ при бюджете 20 000 ₽ в месяц и настройка за 30 000 ₽ при бюджете 200 000 ₽ в месяц — это две совершенно разные истории по итоговым деньгам, хотя строчка в договоре одна и та же.
Когда прогнал ставки по всем активным проектам, у пяти кабинетов из них потолок цены клика не стоял вовсе. Из-за этого клик разгонялся до 59–135 ₽ вместо обычных 25–40 ₽ — бюджет месяца сгорал за полторы-две недели, и никто этого не замечал, пока не посмотрели отчёт.
Артур, замер по базе кабинетов 29.09.2026Что реально двигает итоговую сумму
Цена настройки в договоре фиксированная, а вот итоговая сумма, которую вы платите за результат, гуляет из-за пяти вещей — и большинство из них вообще не про размер бюджета.
Вот как это выглядит в кабинете на практике: часть кампаний расходует бюджет тысячами, а колонка конверсий стоит на нуле.
Ниша и аукцион решают больше, чем настройка
В одной нише клик стоит 25 ₽, в другой — за ту же фразу торгуются десятки рекламодателей и цена уходит за 100 ₽. Настройка кампании эту разницу не убирает, она только не даёт платить за аукцион больше необходимого.
Чиним: бюджет планируется от цены клика в конкретной нише и регионе, а не от усреднённой цифры из чужого кейса.
Экономия на минус-словах съедает бюджет по чужим запросам
По запросу вроде «кухни на заказ» приходят и те, кто ищет чертежи и мастер-классы, и прямые конкуренты — а платите вы за каждый клик одинаково.
Чиним: минус-ядро собирается не из десяти слов для вида, а из сотен, и список растёт по отчёту поисковых запросов каждую неделю.
Нет потолка ставки — аукцион разгоняет цену клика до максимума
Без ограничения максимальной цены клика алгоритму незачем её сдерживать: он тратит ровно столько, сколько позволяет бюджет.
Чиним: потолок ставки выставляется в каждой кампании на старте, а не после того, как заявка улетела за шкалу.
Неверная цель в Метрике рисует стоимость заявки дешевле, чем она есть
Если считать заявкой клик по телефону, переход в мессенджер или автоцель Метрики, цена в отчёте падает в разы — но это не экономия, а другая линейка измерения.
Чиним: заявка — это только достижение цели «страница Спасибо», подключённой к счётчику до первого показа объявления.
Площадки в РСЯ без чистки копят расход без единой заявки
Часть площадок в сетях месяцами даёт клики и ноль обращений — просто потому что их никто не выключил.
Чиним: раз в неделю открываю отчёт по площадкам и отключаю те, что накопили клики без единой конверсии.
Почему экономия на старте обходится дороже
Самая частая ошибка — выбирать подрядчика по цене настройки, а не по цене заявки, которую эта настройка даёт на выходе.
Настройка за 5–10 тысяч рублей физически не может включать минус-ядро на сотни строк, разбивку на группы под каждый запрос и подключение цели в Метрике — на это просто не заложено времени. Обычно это одна кампания, общий текст и автостратегия без потолка ставки. Первые недели расход выглядит безобидно, а потом цена заявки уходит за рыночные границы, и разница в деньгах кратно перекрывает экономию на настройке.
3 500 ₽ — потолок, выше этой цены заявку мы осознанно не покупаем.
От 5 000 ₽ — кампания останавливается и пересобирается заново: новая стратегия, новые объявления, обязательный потолок ставки.
Что сделать, прежде чем платить за настройку
Пять вопросов подрядчику, на которые уходит один звонок, но которые экономят месяцы переплаты за рекламу.
- Спросите, что именно входит в разовую настройку. Семантика с минус-словами, разбивка на группы, цель в Метрике — или только запуск одной общей кампании.
- Уточните цену ведения отдельно от настройки. Нет отдельной цифры за ежемесячную работу — скорее всего, после запуска кампанию никто не трогает.
- Спросите, берёт ли агентство процент с рекламного бюджета. Если да, у подрядчика есть прямой интерес, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка была дешевле.
- Уточните, какая цель в Метрике считается заявкой. Если в ответе звучат «клики по телефону» — цена заявки в отчётах будет красивее, чем в жизни.
- Заложите 2–4 недели на обучение стратегии, прежде чем судить кампанию по первым дням расхода.
Сколько в итоге готовить денег
Расчёт на цене клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсии нормального лендинга 2,5 % (факт 2,3–2,6 % по моим проектам).
| бюджет на рекламу в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 40 000 ₽ | 1 600 | 40 | 1 000 ₽ |
| 70 000 ₽ | 2 800 | 70 | 1 000 ₽ |
| 120 000 ₽ | 4 800 | 120 | 1 000 ₽ |
важно Это прогноз при рабочем сайте и настроенной аналитике, а не обещание. По факту цена заявки у клиентов держится от 1 458 ₽ до 2 230 ₽: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽, Маркетири — 140 по 2 152 ₽, Антон — 32 по 2 230 ₽, Ильдар — 26 по 1 658 ₽, Валерий — 24 по 1 738 ₽. Поверх этих сумм отдельно оплачены настройка и ведение — именно так складывается итоговая стоимость рекламы в Яндекс Директе на практике.
Частые вопросы
Сколько стоит настройка рекламы в Яндекс Директе под ключ?
30 000 ₽ за первый месяц: сбор семантики и минус-слов, структура кампаний по группам, тексты объявлений и цель на заявку в Метрике. Дальше ведение — 20 000 ₽ в месяц.
Рекламный бюджет входит в стоимость настройки?
Нет. Бюджет клиент платит отдельно и напрямую в Яндекс, агентство процент с него не берёт — это убирает интерес подрядчика раздувать расход ради своего заработка.
Почему у одного и того же бюджета заявка то 1 500 ₽, то 5 000 ₽?
Разница в нише, конкуренции аукциона, регионе показа и состоянии сайта. Чем больше рекламодателей торгуются за фразу и хуже лендинг конвертит трафик, тем дороже каждая заявка.
Можно ли снизить стоимость рекламы, уменьшив потолок цены клика?
Жёсткий потолок ниже рыночной цены клика не экономит бюджет, а покупает остатки аукциона — случайные запросы и мусорные площадки. Заявку удешевляет минус-ядро, чистка площадок и верная цель, а не урезанный потолок.
Что считается заявкой при расчёте стоимости?
Только достижение цели «страница Спасибо» после отправки формы. Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касания, а не заявки, и завышают статистику в разы.
Сколько нужно времени, чтобы оценить стоимость рекламы по факту?
2–4 недели на обучение автостратегии, прежде чем судить по цене заявки. Дальше цена сверяется со шкалой каждую неделю: до 2 500 ₽ — норма, выше 3 500 ₽ — повод разбирать кампанию.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания