Рекламная сеть Яндекс
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это площадки-партнёры: сайты, мобильные приложения и сервисы, где показываются объявления Директа вне поиска. В отличие от поиска, где человек сам ввёл запрос, в РСЯ реклама показывается тем, кто недавно интересовался темой или подходит по интересам. Трафик дешевле поискового в разы, но и качество заявок другое — это я вижу на каждом третьем кабинете, который беру на аудит.
Разделы
Чем РСЯ отличается от поиска — и почему это не «реклама подешевле»
Первая ошибка новичка — смотреть на РСЯ как на способ сэкономить. Это другой канал с другой логикой показа.
В поиске объявление показывается в ответ на запрос — человек уже ищет. В сетях Яндекс сам решает, кому показать рекламу: по интересам, по поведению на сайтах-партнёрах, по ретаргетингу тех, кто уже был у вас на сайте. Клик стоит дешевле поискового в два-три раза, но человек не искал вас в эту секунду — он читал статью или играл.
Из-за этого в РСЯ выше доля случайных кликов и ниже конверсия в заявку с одного и того же объявления. Это не повод отказываться от сети — это повод не мешать её в одну кучу с поиском и считать отдельно.
Куда реально попадают показы в сетях
Площадки РСЯ — это не абстрактная «сеть», а конкретные сайты и приложения с именами и статистикой.
Открываю отчёт по площадкам практически в каждом кабинете — и вижу один и тот же набор: мобильные игры, сайты с рефератами и решебниками вроде gdz.ru, новостные агрегаторы. На одном из моих проектов за 30 дней набралось 10 079 ₽ расхода только по сетевым площадкам — и часть из них не дала ни одной заявки.
Рекламная сеть Яндекс сама не фильтрует мусорные площадки за вас — это делает тот, кто ведёт кампанию, вручную, по отчёту.
Площадки не чистятся месяцами
Кампанию запустили и забыли — Директ продолжает крутить объявления там, где кликают, но не покупают. Деньги уходят ровно туда же, куда и в прошлом месяце.
Чиним: раз в неделю открываю отчёт по площадкам РСЯ и ставлю в минус те, что дали клики и ноль конверсий за две-три недели подряд.
Площадки в Мастере кампаний вообще не чистятся
В Мастере кампаний нет отдельного отчёта по площадкам и возможности их выключить — автоматический формат решает за вас, где показываться.
Чиним: для проектов, где важна цена заявки, веду кампании в режиме с ручным доступом к отчёту по площадкам, а не в Мастере.
Широкий таргетинг без ограничений по типу площадок
По умолчанию объявление может попасть и на сайт, и в мобильное приложение, и в видеосеть — а конверсия у них разная.
Чиним: смотрю отчёт в разрезе «сайты / приложения» и там, где мобильные игры дают клики без заявок, сокращаю показы в приложениях.
Что реально определяет результат в сетях
Три вещи решают, получите вы заявки из РСЯ или просто накрутите показы.
Цель оптимизации не настроена
Если кампания обучается на визит или клик по кнопке, а не на реальную заявку, алгоритм приводит тех, кто хорошо кликает, а не тех, кто оставляет контакты.
Чиним: в целях кампании — одна цель, страница «Спасибо», счётчик Метрики подключён и проверен.
Картинки и заголовки не отличаются от соседних объявлений
В сетях объявление конкурирует не с десятком аналогичных запросов, как в поиске, а с контентом сайта — статьями, играми, лентой. Скучная картинка теряется.
Чиним: тестирую 3-4 варианта изображений под каждую группу, слежу за CTR по объявлениям, а не только по кампании в целом.
Автостратегия не успевает обучиться
Стратегия «Максимум конверсий» первые дни работает вслепую — ей нужно накопить статистику по реальным целям, а не по кликам.
Чиним: держу недельный бюджет достаточным, чтобы набралось хотя бы 10 конверсий за неделю, иначе обучение стоит на месте.
Поиск ловит горячий спрос, сети — догоняют тех, кто уже интересовался.
Сравнивать цену заявки между поиском и сетями напрямую нельзя — это разные воронки.
Как я строю кампании в сетях, чтобы не слить бюджет
Структура кампании решает больше, чем ставка клика — это видно по каждому кабинету, который я пересобирал.
Отдельная группа под каждый тип запроса или продукта — чтобы объявление и картинка совпадали с тем, что ищет человек. Общая группа «всё про мебель» на всех одинаково размывает статистику и мешает понять, какая связка работает.
Цель оптимизации — одна, страница «Спасибо», а не набор автоцелей и кликов по телефону. Это тот же принцип, что я веду по всем каналам Директа: заявка — это дошедшая форма, а не касание.
Когда я свёл август по своим кабинетам, 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки — в основном это были сетевые кампании без чистки площадок и без цели на реальную заявку. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг теряет смысл без предыдущего.
- Откройте цель оптимизации кампании. Если это не страница «Спасибо», а клик или визит — переключите и подключите счётчик Метрики.
- Посмотрите отчёт по площадкам РСЯ за 30 дней. Выпишите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Отключите площадки-нулевики. важно В Мастере кампаний этого сделать нельзя — там нет такого отчёта.
- Проверьте разрез «сайты / приложения». Мобильные игры часто дают клики без заявок.
- Разведите поиск и сети по разным кампаниям. Общая кампания на обе цели мешает оценить, какая часть бюджета реально работает.
Сколько заявок реально ждать от сетей
| бюджет в месяц | кликов (РСЯ) | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 20 000 ₽ | 1 000 | 15–20 | 1 000–1 300 ₽ |
| 40 000 ₽ | 2 000 | 30–40 | 1 000–1 300 ₽ |
| 70 000 ₽ | 3 500 | 55–70 | 1 000–1 300 ₽ |
Это прогноз по кабинетам, где сеть настроена и вычищена, а не по средней температуре. Для сравнения — реальные цифры моих проектов: у Лианы 38 заявок по 1 458 ₽, у Маркетири 140 заявок по 2 152 ₽, у Окини 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ на расход 230 111 ₽.
правило Если цена заявки из сетей держится в пределах 2 500 ₽ — это норма, работаем дальше. Выше 3 500 ₽ — разбираю площадки и структуру, а не поднимаю ставки.
Частые вопросы
Рекламная сеть Яндекс — это то же самое, что РСЯ?
Да, это одно и то же: рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — сайты-партнёры и приложения, где показываются объявления Директа вне поисковой выдачи.
Почему клик в сетях дешевле, чем в поиске?
Потому что человек не искал вас целенаправленно, а увидел рекламу по интересам или ретаргетингу. Спрос менее горячий — отсюда и цена, и конверсия ниже, чем на поиске.
Можно ли полностью заменить поиск сетями ради экономии?
Нет, это разные задачи: поиск ловит горячий спрос, сети — догоняют тех, кто уже интересовался, и расширяют охват. Сравнивать их напрямую по цене заявки нельзя.
Как понять, что площадку в РСЯ пора отключать?
Смотрю отчёт по площадкам за 2-3 недели: если площадка дала клики и ни одной конверсии за этот срок — отключаю её вручную.
Почему в Мастере кампаний сложнее контролировать рекламную сеть Яндекс?
Потому что там нет отдельного отчёта по площадкам и возможности отключить конкретную площадку — формат автоматический и решает сам, где показываться.
Сколько нужно конверсий в неделю, чтобы автостратегия нормально обучилась в сетях?
Не меньше десяти в неделю на реальную цель. Меньше — алгоритму не на чем учиться, и он продолжает показывать объявления вслепую.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания