Настройка контекстной рекламы: цена
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Цена настройки контекстной рекламы в Яндекс Директе складывается из двух разных вещей, и их всегда путают: разовая настройка кампании стоит от 15 000 до 40 000 ₽, а дальше идёт цена заявки — то, во что реально обходится каждое обращение с рекламы. Вторая цифра важнее первой: можно один раз заплатить за красивую настройку и потом месяцами сливать бюджет, если никто не считает цену заявки и не правит кампанию по факту.
Разделы
Из чего состоит цена настройки
Разовая оплата специалисту — это вход. Дальше начинается ежемесячная работа, и её цена зависит от бюджета и ниши.
Разовая настройка — это сбор семантики, минус-слов, структура кампаний по группам, объявления, настройка целей в Метрике и запуск. У частного специалиста это 15 000–25 000 ₽, у агентства с ведением — 25 000–40 000 ₽ плюс процент от бюджета или фиксированная ставка за месяц сопровождения. Сама по себе эта сумма ничего не говорит о результате: можно получить аккуратно собранную кампанию, которая обучается на пустых метриках, и платить потом за клики без заявок.
Вторая часть цены — рекламный бюджет, который крутится в аукционе Яндекса. Это не оплата специалисту, а деньги, которые уходят напрямую в Директ за показы и клики. Разделять эти два бюджета обязательно: если в договоре не прописано, сколько идёт на работу, а сколько на рекламу, клиент не может посчитать, окупается кампания или нет.
Платите за настройку, а не за результат
Специалист берёт деньги за сборку кампании и запуск, но не отвечает за то, что происходит дальше. Кампания может простоять месяц с нулём заявок, а оплата уже прошла.
Чиним: в договоре или на словах фиксируем, что входит в оплату — разовая настройка или настройка плюс ведение с разбором цены заявки хотя бы раз в неделю.
Бюджет на рекламу не отделён от оплаты специалисту
Клиент видит одну цифру «настройка контекстной рекламы 30 000 ₽ в месяц» и не понимает, сколько из неё реально ушло в показы, а сколько — гонорар.
Чиним: две строки в смете. Бюджет на Директ — отдельно, работа по ведению — отдельно. Тогда видно, откуда на самом деле берётся цена заявки.
Почему цена заявки важнее цены настройки
Настройка — это разовая трата. Цена заявки — это то, что повторяется каждый месяц и либо кормит бизнес, либо съедает бюджет.
Я веду кабинеты, где настройка была сделана один раз и хорошо, а кампания стоит и не даёт заявок месяцами — просто потому что никто не смотрит, какая цель считается заявкой и сколько реально стоит обращение. У нас в агентстве заявкой считается только достижение цели «страница Спасибо» — не клик по телефону, не переход в мессенджер, не автоцель Метрики на отправку формы. Это разница в разы: по одному из кабинетов «по всем целям» выходило 178 конверсий, а по честной цели «Спасибо» — ноль.
Поэтому когда вам называют цену заявки на этапе продажи настройки, спрашивайте, по какой цели она посчитана. Цена «по всем целям» всегда красивее реальной в полтора-два раза, и именно эту красивую цифру обычно показывают в кейсах.
2 600–3 500 ₽ — дорого: разбираем площадки, запросы и ставки, но рекламу не останавливаем.
От 5 000 ₽ — потолок пройден: кампанию останавливаем и пересобираем заново, а не донастраиваем на ходу.
Сколько реально стоит заявка в наших кабинетах
Это не прогноз из методички, а цифры из кабинетов, которые я веду сам, со скринами.
Разброс по моим клиентам большой, и он напрямую зависит от ниши и от того, насколько аккуратно собрана кампания. У Лианы — 38 заявок по 1 458 ₽. У Окини за месяц — 148 заявок по 1 554 ₽, выручка 433 800 ₽ при расходе 230 111 ₽. У Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽. У Антона — 32 заявки по 2 230 ₽, у Ильдара — 26 по 1 658 ₽, у Валерия — 24 по 1 738 ₽. Все эти цифры — по цели «Спасибо», а не по сумме всех касаний.
Разброс даже в одной нише — от 1 458 до 2 230 ₽ — показывает, что единой «справедливой» цены заявки не существует. Она зависит от конкуренции в аукционе, от сайта, от того, как собрана структура кампании, и от того, успели ли почистить площадки и минус-слова.
Кампания обучается не на той цели
Если стратегия настроена на визит или на микродействие вместо цели «Спасибо», алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает, и заявка на выходе кажется дешёвой, а по факту их просто нет.
Чиним: цель — только достижение страницы «Спасибо», она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю, иначе алгоритму не на чем учиться.
Нет потолка цены клика в стратегии
Без ограничения максимальной ставки клик в аукционе может разогнаться до 60–130 ₽ там, где раньше стоил 25–30 ₽, и цена заявки улетает за шкалу ещё до того, как кто-то успевает это заметить.
Чиним: выставляем потолок ставки в настройках стратегии у каждого клиента, а не оставляем поле пустым.
Заявки считаются по «всем целям»
Отчёт показывает десятки конверсий — клики по телефону, переходы в мессенджер, начатые формы — и цена заявки на бумаге выглядит в полтора-два раза ниже настоящей.
Чиним: в отчёте Директа задаём конкретный ID цели «Спасибо» и модель атрибуции, иначе поле «конверсии» считает всё подряд.
Почему нельзя просто просить снизить цену клика
Первая реакция на дорогую заявку — зажать ставку. Это почти всегда делает заявку ещё дороже.
Когда потолок цены клика ставится ниже рыночного, аукцион не отдаёт ту же рекламу со скидкой — он отдаёт то, что осталось: случайные показы и мусорные площадки. Расход действительно падает, но вместе с ним пропадают и заявки. Цена настройки контекстной рекламы от этого не меняется, а отдача от уже оплаченной работы — падает.
Что делать сегодня, если цена заявки не устраивает
Порядок важен — каждый следующий шаг без предыдущего ничего не даст.
- Проверьте, по какой цели считается заявка. Если это не цель «Спасибо», а сумма всех целей — вся дальнейшая цена заявки не имеет смысла.
- Посмотрите цену заявки за последние 2–3 недели по честной цели и сверьте со шкалой: до 2 500 ₽ норма, 2 600–3 500 ₽ дорого, от 5 000 ₽ — стоп.
- Откройте отчёт по площадкам РСЯ и отключите те, что дают клики и ни одной заявки.
- Проверьте потолок ставки в стратегии — если поле пустое, аукцион ничем не ограничен.
- Если цена за потолком — не донастраивайте старую кампанию, а пересоберите её заново: новая стратегия на конверсии, новые объявления, обязательный потолок ставки.
Сколько стоит настройка и ведение в зависимости от бюджета
Чтобы было с чем сверяться при разговоре с подрядчиком.
| бюджет на рекламу в месяц | разовая настройка | ведение в месяц | ожидаемая цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000–50 000 ₽ | 15 000–25 000 ₽ | 10 000–15 000 ₽ | 1 500–2 500 ₽ |
| 60 000–100 000 ₽ | 20 000–30 000 ₽ | 15 000–20 000 ₽ | 1 500–2 500 ₽ |
| от 150 000 ₽ | 25 000–40 000 ₽ | от 20 000 ₽ | 1 500–3 000 ₽ |
важно Это ориентиры по нашей практике, а не прайс и не обещание результата. Итоговая цена заявки зависит от ниши, сайта и того, как часто кампанию разбирают и правят после запуска.
Когда мы пересчитали кабинеты по честной цели «Спасибо», а не по сумме всех целей, картина поменялась резко: там, где отчёт показывал 96 ₽ за заявку, по факту было ноль заявок за неделю. Разница в разы — не из-за кампании, а из-за того, что считали заявкой.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 01.10.2026Частые вопросы
Сколько стоит настройка контекстной рекламы в Яндекс Директе?
Разовая настройка стоит 15 000–40 000 ₽ в зависимости от сложности ниши и объёма семантики. Это оплата за сборку кампании и запуск, отдельно от бюджета, который уходит в сам аукцион Директа.
Чем цена настройки отличается от цены заявки?
Цена настройки — разовая оплата специалисту. Цена заявки — сколько реально стоит одно обращение с рекламы, и это число пересчитывается каждую неделю, а не фиксируется один раз на старте.
Какая цена заявки считается нормальной?
До 2 500 ₽ — норма. 2 600–3 500 ₽ — дорого, кампанию нужно разбирать. От 5 000 ₽ — кампанию останавливают и пересобирают заново.
Почему разные подрядчики называют разную цену заявки на одну и ту же нишу?
Чаще всего дело не в качестве работы, а в том, по какой цели считают заявку. Если взять сумму всех целей вместо цели «Спасибо», цена на бумаге падает в полтора-два раза без изменений в кампании.
Можно ли снизить цену заявки, просто уменьшив ставку за клик?
Нет. Жёсткий потолок ниже рыночной цены клика не покупает ту же рекламу дешевле — он отдаёт показы по случайным запросам и мусорным площадкам, и заявки пропадают вместе с расходом.
Входит ли ведение кампании в цену настройки?
Не всегда — это нужно уточнять заранее. Разовая настройка без последующего разбора цены заявки часто превращается в кампанию, которая крутится месяцами без заявок.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания