Таргетолог кто это
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Таргетолог — это специалист, который настраивает рекламу с оплатой за показ конкретной аудитории: в соцсетях, в myTarget, в Яндекс Директе с таргетингами по интересам и поведению. Он не пишет посты и не рисует картинки — его работа — найти, кому показать объявление, и настроить систему так, чтобы показ дошёл до покупателя, а не до случайного человека. Дальше разберу, чем таргетолог отличается от смежных профессий, что он умеет руками и почему без аналитики эта работа превращается в сжигание бюджета.
Разделы
Чем таргетолог отличается от директолога и смм-менеджера
Путаница в названиях — главная причина, почему заказчики платят за одно, а получают другое.
Таргетолог настраивает рекламу по аудитории: пол, возраст, интересы, поведение, похожие покупатели. Директолог работает с Яндекс Директом — поиском и рекламной сетью, где спрос ищут по словам запроса, а не по портрету человека. Смм-менеджер вообще не про рекламу — он ведёт соцсеть: пишет посты, отвечает в комментариях, снимает контент.
На практике границы смешались: в Директе давно есть таргетинги по интересам и автостратегии, которые сами находят аудиторию, похожую на тех, кто уже купил. Я веду кабинеты именно в Директе, и там работа строится не вокруг портрета аудитории, а вокруг цели — реального обращения, которое система должна научиться находить.
Путают таргетолога с продавцом трафика
Заказчик часто хочет не рекламу, а заявки, и ждёт, что таргетолог отвечает за продажи целиком — вместе с сайтом, ценами и тем, берёт ли менеджер трубку.
Чиним: на старте разграничиваю зоны ответственности — специалист отвечает за показ нужной аудитории и за цену обращения, а не за весь путь клиента до оплаты.
Путают таргетолога с дизайнером
Ждут, что человек одновременно настроит кампанию и нарисует десять креативов уровня студии.
Чиним: креатив и настройка — разные навыки; либо отдельный дизайнер, либо честная договорённость, что картинки простые, а не рекламные ролики.
Что таргетолог должен уметь руками
Диплом и курсы здесь не показатель — показатель то, что человек делал своими руками в кабинете.
Строить структуру кампаний
Одна кампания на всё — гарантия, что система не поймёт, что продаёте: кухню на заказ или шкаф-купе. Разные товары — разные группы объявлений, иначе алгоритм учится на смеси и путает сигналы.
Чиним: своя группа под каждый тип продукта — так видно, какой из них вообще даёт обращения, а какой просто ест бюджет.
Настраивать цель, а не считать клики
Без цели на реальное обращение рекламная система оптимизируется на то, что видит: переходы и микродействия. Получается дёшево и пусто.
Чиним: цель — отправка формы на странице «Спасибо» или звонок, она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю, иначе алгоритму не на чём учиться.
Читать отчёт по площадкам и запросам
В сетях часть площадок месяцами даёт клики и ноль обращений просто потому, что их никто не выключил.
Чиним: смотрю отчёт по площадкам и по поисковым запросам каждую неделю, в минус — то, что съедает бюджет без результата.
Разбираться в аналитике, а не верить словам площадки
Рекламная система всегда покажет красивый отчёт про себя. Правда — в Метрике и в том, что реально дошло до менеджера.
Чиним: свожу расход и заявки по цели «Спасибо», а не по общему счётчику конверсий кабинета — иначе цена обращения выходит заниженной вдвое.
Почему хороший таргетолог не обещает дешёвый клик
Самый частый запрос заказчика — «сделайте клик подешевле». Специалист, который соглашается, обычно обманывает не вас, а себя.
Цена клика — не то, чем управляет специалист напрямую. Он управляет структурой, целью и чисткой мусора, а цена клика складывается на аукционе между всеми, кто сейчас показывается той же аудитории. Обещание «клик по 10 рублей» в нише с живым спросом значит либо показ не той аудитории, либо остатки аукциона — мусорные площадки и случайные показы.
Заявку удешевляет структура кампании, минус-ядро, чистка площадок и живая цель.
Ставить потолок ниже рыночной цены клика — значит покупать мусорный трафик.
У Окини кабинет дал 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽ — это структура и чистка площадок, а не низкая цена клика. У Маркетри похожая логика дала 140 заявок по 2 152 ₽.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер по кабинетам 2026
Как проверить таргетолога за один вечер
Пять вопросов, на которые специалист должен отвечать с цифрами, а не ощущениями.
- Спросите цену заявки, а не цену клика. Клик без контекста ничего не значит, заявка — то, за что вы платите деньги.
- Попросите показать цель в Метрике. Есть ли цель на реальное обращение и сколько раз она сработала за неделю.
- Попросите отчёт по площадкам или аудиториям. Должно быть видно, что часть показов отключена как пустая.
- Спросите про структуру кампаний. Один товар — одна группа, а не всё в одной куче.
- Проверьте, что заявки реально доходят. Отправьте форму сами и посмотрите, пришло ли письмо.
Сколько стоит заявка от таргетолога — по нашим цифрам
Ориентир по кабинетам, которые веду сам, цена считана по цели «Спасибо», а не по всем конверсиям счётчика:
| клиент | заявок | цена заявки |
|---|---|---|
| Лиана | 38 | 1 458 ₽ |
| Ильдар | 26 | 1 658 ₽ |
| Валерий | 24 | 1 738 ₽ |
| Окини | 148 | 1 554 ₽ |
| Маркетри | 140 | 2 152 ₽ |
| Антон | 32 | 2 230 ₽ |
норма До 2 500 ₽ за заявку — рабочая зона, выше 3 500 ₽ — повод разбирать кампанию, а не терпеть.
Частые вопросы
Таргетолог и директолог — это одна профессия?
Нет. Таргетолог работает с таргетингами по аудитории в соцсетях и myTarget, директолог — с Яндекс Директом, где спрос ищут по словам запроса. Навыки пересекаются, но инструменты и логика разные.
Сколько должен стоить заявка от таргетолога?
Ориентир по нашим кабинетам — до 2 500 ₽ это норма, 2 600–3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать, выше 5 000 ₽ — кампанию останавливают и пересобирают.
Может ли таргетолог гарантировать количество заявок?
Честный специалист не гарантирует число заявок — слишком много зависит от сайта, цены и спроса в нише. Он может показать прогноз по своим прошлым кабинетам и отчёт по факту.
Нужен ли таргетологу диплом или сертификат?
Сертификаты курсов не показывают навык. Показатель — доступ к кабинету с историей: видно ли там структуру по товарам, настроенную цель и регулярную чистку площадок.
Чем отличается таргетолог от смм-менеджера?
Смм-менеджер ведёт соцсеть: пишет посты, отвечает в комментариях. Таргетолог настраивает платную рекламу и отвечает за то, кому и за сколько она показывается.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания