Настройка РСЯ Директ
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Настройка РСЯ в Директе — это отдельная кампания с отдельной стратегией, своей структурой групп и своим списком минус-площадок, а не довесок к Поиску на автопилоте. Если включить сети по умолчанию и не трогать их потом, бюджет уйдёт на мобильные игры и сайты вроде gdz.ru, а не на людей, которые ищут ваш товар. Ниже — как я настраиваю и чищу РСЯ в кабинетах, которые веду сам, с цифрами из этих же кабинетов.
Разделы
- Почему РСЯ нельзя настраивать как Поиск
- Как собрать кампанию РСЯ с нуля
- Почему кампания две недели «не считается с заявками»
- Куда уходит бюджет, если площадки не чистить
- Без целей в Метрике настройка РСЯ бессмысленна
- Что делать прямо сегодня: пять шагов
- Сколько заявок реально ждать с бюджета в РСЯ
- Частые вопросы
Почему РСЯ нельзя настраивать как Поиск
Сети и Поиск живут по разным правилам показа — отсюда и разная настройка.
На Поиске человек сам написал запрос — система ловит готовый спрос. В РСЯ объявление показывается по поведению и интересам, пока человек читает новости или смотрит прогноз погоды. Он не искал кухню прямо сейчас — его зацепило объявление. Отсюда и разница в показателях: клик в сетях дешевле, а решение принимается на других скоростях.
Если завести РСЯ в одной кампании с Поиском, система смешивает два типа трафика и сама решает, куда докрутить бюджет. Чаще она докручивает в сети — там клик дешевле, показов больше, и отчёт выглядит бодрее. А заявок с этого трафика может не быть вовсе.
Смешивать с Поиском в одной кампании — значит отдать решение алгоритму, а не себе.
Сравнивать результат сетей и поиска можно только раздельно, по одному отчёту на каждый.
Как собрать кампанию РСЯ с нуля
Структура решает раньше, чем ставки и тексты — на кривом каркасе оптимизация не вытягивает.
Первое — цель. В настройках кампании выбирается одна цель оптимизации, а не весь список целей сразу. Моё правило — это цель «Спасибо», достижение страницы благодарности после отправки формы. Остальные цели (клик по телефону, переход в мессенджер, автоцели Метрики) система тоже видит и считает в отчётах, но обучать кампанию на них нельзя — это касания, а не обращения.
Второе — группы объявлений. В каждую группу — один продукт или один сегмент аудитории, а не всё сразу под одним объявлением. На практике у мебельных кабинетов это выглядит так: отдельная группа под угловую кухню, отдельная под прямую, отдельная под кухню с островом, плюс деление по материалу — МДФ и пластик отдельно. Так видно, какая группа тянет заявки, а какую нужно гасить, вместо того чтобы винить всю кампанию.
Третье — счётчик Метрики подключается к кампании на этапе создания, не постфактум. Без этого обучение стратегии идёт без ориентира: система крутит бюджет и не понимает, где заявка, а где просто клик.
Почему кампания две недели «не считается с заявками»
Первые дни после запуска — это не сбой, это обучение, и его нельзя торопить.
После старта стратегия «Максимум конверсий» проходит обучение: алгоритму нужно набрать статистику, прежде чем он начнёт попадать точно в нужную аудиторию. В одном из кабинетов, что я веду, на третий день работы счётчик показывал 0 из 10 конверсий за неделю при бюджете 20 000 ₽ — и это было ожидаемо, а не повод паниковать и выключать кампанию.
Цель срабатывает реже 10 раз в неделю
Если цель на «Спасибо» достигается один-два раза в неделю, алгоритму физически не на чем учиться — он не может нащупать закономерность по единичным случаям.
Чиним: на время обучения временно добавляем в обучающий сигнал составную цель (форма плюс «Спасибо»), но считаем результат только по «Спасибо» — иначе исказим собственную отчётность.
Кампанию трогают на третий день
Любое изменение ставки, бюджета или текста объявления внутри кампании на обучении сбрасывает накопленную статистику — обучение начинается заново.
Чиним: не трогать настройки минимум 2 недели или 10 конверсий цели, смотреть на отчёт, но руки держать подальше от кнопок.
Нет потолка цены клика
Без ограничения ставки алгоритм в поиске заявок разгоняет клик до тех значений, что считает нужными, и бюджет улетает за несколько дней без возможности сравнить периоды.
Чиним: выставлять потолок ставки в настройках стратегии — это страховка от пиков аукциона, а не способ сэкономить на каждом клике.
Куда уходит бюджет, если площадки не чистить
РСЯ показывается не только на сайтах — заметная часть показов и кликов приходится на приложения и игры.
Через 2–3 недели работы в кабинете накапливается отчёт по площадкам — список сайтов и приложений, где показывалось объявление, с расходом и показами по каждому. В одном из кабинетов за 30 дней набралось 10 079 ₽ расхода именно по сетям — часть этой суммы ушла на мобильные игры и сайты вроде gdz.ru, где человек открывает страницу с готовым домашним заданием, а не выбирает мебель.
Отдельно смотрю отчёт по поисковым запросам — даже в РСЯ часть показов идёт по автотаргетингу, и там видно, какие категории запросов система посчитала похожими: целевые, широкие, альтернативные и запросы с брендами конкурентов. Если доля брендового и альтернативного трафика большая, автотаргетинг надо сужать, а не оставлять как есть.
Площадки с кликами и без конверсий копятся месяцами
Без регулярного разбора отчёта по площадкам бюджет тихо тратится на одни и те же сайты и приложения, которые никогда не приводили заявку.
Чиним: раз в неделю смотреть отчёт по площадкам, в минус-список — те, что набрали клики без единой конверсии за последние 2–4 недели.
важно В Мастере кампаний такого отчёта по площадкам нет вовсе — чистить сети там физически нечем.
Кампании-нули не останавливают
Кампания может откручивать бюджет неделями без единой заявки просто потому, что в отчёт никто не заглянул.
Чиним: смотреть общий список кампаний с расходом и конверсиями за 30 дней — нулевые по конверсиям при расходе в тысячи рублей останавливаем и пересобираем, а не ждём, что само исправится.
Без целей в Метрике настройка РСЯ бессмысленна
Пока не стоит цель на «Спасибо», алгоритм оптимизируется на то, что видит, — на клики и визиты.
В Метрике заводится цель типа URL на страницу благодарности после отправки формы — это и есть «Спасибо». Остальные цели можно оставить для разбора пути клиента: клик по телефону, переход в мессенджер, отправка формы как автоцель. Но считать заявкой и обучать кампанию нужно именно на «Спасибо», иначе цена заявки в отчётах будет вдвое ниже настоящей — за счёт того, что в неё попадут касания, которые не превратились в обращение.
При создании цели в Метрике важно не ошибиться с типом: отдельно отправка формы, отдельно клик по кнопке, отдельно клик по номеру телефона, отдельно переход в мессенджер и составная цель, если нужно связать шаги в один путь.
Когда я свёл август по своим кабинетам, в кампаниях без настроенной цели на «Спасибо» 39 689 ₽ ушло туда, где система физически не могла отличить заявку от просто клика. Деньги не украли — просто никто не поставил ориентир, на который обучаться.
Артур, замер 12–25 августа 2026Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок именно такой: следующий шаг без предыдущего бессмысленен.
- Проверьте цель «Спасибо» в Метрике. Она должна существовать, быть привязана к странице благодарности и срабатывать с реальных заявок. стоп-фактор
- Разделите РСЯ и Поиск по разным кампаниям, если сейчас они идут вместе — смешанный трафик не даёт понять, где настоящий результат.
- Откройте отчёт по площадкам за последние 30 дней и выпишите в минус-список те, что дали клики без единой конверсии.
- Посмотрите отчёт по поисковым запросам и автотаргетингу — высокая доля брендовых и альтернативных запросов — повод сузить таргетинг.
- Выставьте потолок ставки в стратегии, если его нет — без него клик в сетях может разгоняться без предела.
Сколько заявок реально ждать с бюджета в РСЯ
Цифры ниже — по кейсам, которые я веду сам, не методичка.
| бюджет в месяц | клики | заявки | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 20 | 1 500 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 40 | 1 500 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 60 | 1 500 ₽ |
Расчёт держится на фактических цифрах наших кабинетов: у Окини 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽, у Лианы 38 заявок по 1 458 ₽, у Маркетири 140 заявок по 2 152 ₽. В одном из перфоманс-кабинетов за отдельный период вышло 19 337 ₽ расхода, 418 кликов и 130 конверсий — это нижняя граница цены заявки, которая получается при вычищенных площадках и настроенной цели.
важно Это ориентир по нашим кабинетам, а не обещание результата. Он держится на трёх условиях: вычищенные площадки, цель на «Спасибо» и продающий сайт, куда ведёт реклама.
Цену заявки сверяю со шкалой: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона разбора, выше 3 500 ₽ рекламу в сетях не покупаю, а от 5 000 ₽ кампанию останавливаю и пересобираю заново — с новой стратегией и новым потолком ставки.
Частые вопросы
Сколько нужно времени, чтобы оценить настройку РСЯ после запуска?
Минимум 2 недели или 10 достижений цели «Спасибо» — раньше кампания ещё в обучении, и любые выводы по отчёту будут преждевременными.
Можно ли вести РСЯ и Поиск в одной кампании?
Технически можно, но тогда система сама решит, куда докручивать бюджет, и чаще докручивает в сети, где клик дешевле. Раздельные кампании дают честный отчёт по каждому каналу.
Почему в РСЯ показы идут на играх и сайтах не по теме?
Это не ошибка настройки, а природа сетей: объявление показывается по поведению и интересам, а не по прямому запросу. Чистится это регулярным разбором отчёта по площадкам.
Нужно ли ставить потолок цены клика в РСЯ?
Да — без него алгоритм в поиске заявок может разогнать клик до любых значений, и бюджет уйдёт за несколько дней без возможности сравнить периоды.
Какая цель должна быть основной при настройке РСЯ?
Только «Спасибо» — достижение страницы благодарности после отправки формы. Клики по телефону, переходы в мессенджер и автоцели Метрики — это касания, а не заявки, и обучать на них кампанию нельзя.
Что делать, если площадка дала много кликов и ни одной заявки?
Если за 2–4 недели набрались клики без конверсий — площадку в минус. Ждать дольше нет смысла: это не погрешность статистики, а потраченные деньги.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания