Настройка Яндекс Директа РСЯ
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Настройка Яндекс Директа РСЯ — это не продолжение поисковой кампании, а отдельная настройка со своей стратегией, своей целью и своими площадками. Сеть живёт по другим правилам: там нет явного запроса человека, алгоритм сам решает, кому и где показать объявление, и ошибки в структуре стоят дороже, чем в поиске. Ниже — как я настраиваю РСЯ в кабинетах, которые веду сам, и что в этой настройке ломается чаще всего.
Разделы
Чем РСЯ отличается от поиска
Прежде чем настраивать, нужно понимать: в сети продаёт не запрос, а догадка алгоритма. Это меняет логику настройки целиком.
В поиске человек печатает «кухня на заказ» — и видит объявление ровно под этот запрос. В РСЯ такого запроса нет: объявление показывается на сайтах и в приложениях тем, кого Яндекс посчитал похожим на вашего покупателя — по интересам, поведению, недавним запросам. Это шире, дешевле по клику и менее точно.
Из этого следует главное правило настройки: кампанию РСЯ нельзя клонировать из поиска и просто переключить галочку сетей. Нужна отдельная кампания, отдельная стратегия обучения и отдельный контроль площадок — иначе бюджет уходит туда же, куда идёт расход без заявок в половине кабинетов, которые я разбираю на первом созвоне.
Семь настроек, которые решают цену заявки в РСЯ
Каждая из них я проверяю в любом кабинете РСЯ перед тем, как говорить про оптимизацию. Без них разговор о ценах заявки бессмысленен.
Отдельная кампания от поиска
Одна кампания на поиск и сети — это одна стратегия на разную по природе аудиторию, и алгоритм неизбежно перетягивает бюджет туда, где клик дешевле.
Чиним: РСЯ — отдельная кампания, отдельный бюджет, отдельная настройка оптимизации.
Цель — страница «Спасибо», а не клики и не микродействия
Если кампания учится на визитах или на «начал заполнять форму», алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает и не оставляет заявку.
Чиним: единственная цель оптимизации — реальное достижение страницы «Спасибо», она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю.
Группы объявлений без разнородной мешанины
Одна группа на весь ассортимент заставляет алгоритм усреднять показы: объявление про угловую кухню показывается тем, кто искал прямую.
Чиним: своя группа под каждый тип продукта или услуги — так площадка и аудитория подбираются точнее.
Автотаргетинг без контроля
В сетях автотаргетинг сам решает, по каким темам показывать объявление, и без присмотра цепляет «бесплатно», «своими руками», чужие бренды.
Чиним: раз в неделю открываю отчёт по автотаргетингу и переношу мусорные категории в минус-слова кампании.
Площадки не чистятся месяцами
Часть площадок РСЯ — мобильные игры, случайные сайты вроде gdz.ru — даёт клики и ноль заявок неделями, просто потому что их никто не выключил.
Чиним: отчёт по площадкам каждую неделю, в минус — всё, что дало клики и ни одной конверсии.
Слабые креативы для сети
Текстовое объявление, собранное под поиск, в сети проигрывает: там решает картинка, а не точное совпадение с запросом.
Чиним: под РСЯ отдельные изображения и заголовки, которые работают как витрина, а не как ответ на вопрос.
Нет ограничения на тип устройства
Часть мусорного трафика в сетях приходит с мобильных приложений и игр, где клик случайный и заявка почти невозможна.
Чиним: корректировки ставок по типу площадки и устройству по факту отчёта, а не на старте вслепую.
Почему в РСЯ особенно нельзя душить цену клика
На сетевых кампаниях эта ошибка бьёт сильнее, чем на поиске, потому что аукцион в РСЯ куда более чувствителен к потолку ставки.
Когда на РСЯ ставят жёсткий потолок клика в 20–30 ₽, чтобы «не тратить лишнего», алгоритм не покупает ту же аудиторию со скидкой — он покупает то, что осталось дешёвым: случайные мобильные приложения и площадки без релевантной аудитории. Расход красиво падает, но вместе с ним пропадают и заявки.
Заявку в сети удешевляют структура кампаний, чистка площадок и живая цель на «Спасибо».
Ставить потолок ниже рыночной цены клика в сетях — значит платить за трафик без шанса на заявку.
Почему кампания РСЯ обучается дольше, чем кажется
Вторая по частоте жалоба после «дорогой заявки» — «кампания третий день работает, а заявок нет». Обычно это не поломка, а обучение.
Автостратегия в сетях набирает статистику медленнее, чем на поиске: ей нужно не меньше десяти целевых конверсий в неделю, чтобы понять, кому показывать объявления. Пока этого объёма нет, система перебирает аудиторию почти случайно — отсюда нулевые дни в начале.
Если в этот момент менять ставки, бюджет или цель — обучение сбрасывается, и кампания начинает набирать статистику заново. Правильная тактика — не трогать настройки первую неделю-две, если дневной расход укладывается в план, а смотреть на тренд, а не на отдельный день.
По интернет-магазину столов и стульев из массива реклама в сетях и на поиске вместе дала 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽, выручка — 433 800 ₽. Правка увела объявления с главной страницы на разделы каталога, где до корзины доходило втрое больше посетителей.
Артур, кейс «Окини» · разбор кабинета 01.10.2026Что делать сегодня: пять шагов
Порядок такой же, как в любой диагностике кабинета: от основания к деталям, иначе чинить верхний слой бессмысленно.
- Проверьте цель. Кампания РСЯ должна оптимизироваться на достижение страницы «Спасибо», а не на визиты или клики по телефону.
- Разведите поиск и сети. Если это одна кампания — разделите на две с разными стратегиями и бюджетами.
- Откройте отчёт по автотаргетингу за 30 дней и выпишите нерелевантные темы в минус-слова.
- Откройте отчёт по площадкам и отключите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Посчитайте возраст кампании. Меньше двух недель и меньше десяти конверсий в неделю — не трогайте настройки, дайте обучиться.
Сколько заявок реально ждать от РСЯ
Чтобы было с чем сверять свой кабинет — расчёт по мебельной нише, Москва и область, отдельно по сетям.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 30 | 1 000 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 60 | 1 000 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 90 | 1 000 ₽ |
Расчёт держится на цене клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсии нормального лендинга 2,5 %. По нашим кейсам цифры ложатся близко: у Маркетири 140 заявок по 2 152 ₽, у Валерия 24 по 1 738 ₽, у Ильдара 26 по 1 658 ₽ — все со скринами кабинетов.
важно Это прогноз, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: продающий сайт, правильная структура кампании и цель на «Спасибо», настроенная в Метрике.
Частые вопросы
Сколько времени учится кампания РСЯ после запуска?
Обычно одну-две недели при наборе не меньше десяти целевых конверсий в неделю. Меньше — обучение идёт медленнее и результат рано оценивать.
Можно ли вести поиск и РСЯ в одной кампании?
Технически можно, но не стоит: у сетей и поиска разная аудитория и разная логика аукциона, и общая стратегия обучается хуже на обоих направлениях.
Почему объявления в РСЯ показываются на играх и странных сайтах?
Так работает автотаргетинг — алгоритм ищет похожую аудиторию по всей рекламной сети. Без регулярной чистки площадок часть показов уходит туда, где заявки не бывает.
Стоит ли ставить низкий потолок цены клика в РСЯ для экономии?
Нет: жёсткий потолок не покупает ту же аудиторию дешевле, он покупает остатки аукциона — случайные площадки и мобильные приложения. Заявки от этого пропадают, а не дешевеют.
На какую цель должна оптимизироваться кампания РСЯ?
На достижение страницы «Спасибо» — она подтверждает реальную заявку. Клики по телефону, переходы в мессенджер и автоцели Метрики для обучения стратегии не годятся.
С какого бюджета есть смысл запускать РСЯ?
Меньше 20–30 тысяч рублей в месяц сложно набрать статистику для обучения стратегии: конверсий будет слишком мало, и алгоритм не успеет понять, кому показывать объявления.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания