Как создать сайт для продажи товаров
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Сайт для продажи товаров — это не «сделать красивый каталог», а выбрать один из двух разных сайтов: интернет-магазин с корзиной и оплатой на самом сайте, или сайт-заявка с формой, где сделку дальше ведёт менеджер. Выбор зависит от количества товарных позиций и суммы одной продажи, а не от того, что проще собрать за вечер. Дальше разберу, как выбрать тип, что чаще всего ломает продажи на уже готовом сайте и как проверить, что он действительно продаёт, а не просто висит в интернете.
Разделы
- Сайт для продажи товаров начинается не с каталога, а с выбора модели
- Семь мест, где сайт для продажи товаров теряет покупателя
- Как разложить каталог, чтобы он совпадал с рекламой
- Как узнать, что сайт для продажи товаров действительно продаёт
- Что делать сегодня, если строите сайт для продажи товаров
- Сколько заявок ждать с сайта-заявки на один товар или категорию
- Частые вопросы
Сайт для продажи товаров начинается не с каталога, а с выбора модели
Первое решение принимается раньше дизайна и раньше выбора платформы.
Если у вас пятьдесят и больше позиций с понятной ценой, которые человек готов купить сам и сразу — нужен интернет-магазин: корзина, онлайн-оплата, личный кабинет. Если товаров немного, они дорогие или собираются под заказ — корзина не нужна, нужна посадочная страница с одной сильной офферной карточкой и формой заявки, которую обрабатывает человек.
Я веду сайты именно под эту развилку, не под шаблон «у всех есть интернет-магазин, значит и нам надо». Для мебели на заказ, например, корзина с онлайн-оплатой — лишняя деталь: клиент всё равно хочет поговорить о размерах и материалах до оплаты.
Сайт Окини собирали по модели «заявка, не корзина»: один каталог, но каждая категория товара — на своей посадочной странице, и цель на «Спасибо» заведена до первого клика по рекламе. Результат — 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽.
Артур, кейс «Окини» · по скринам кабинетаСемь мест, где сайт для продажи товаров теряет покупателя
Эти ошибки повторяются у девяти клиентов из десяти — независимо от платформы и бюджета на дизайн.
Цена скрыта за «узнать цену»
Покупатель открывает карточку товара, не видит цифру и закрывает вкладку — он пришёл сравнивать, а не переписываться с менеджером за ценой.
Чиним: цена или честный диапазон стоит прямо на карточке, даже если итоговая сумма считается после замера или подбора комплектации.
Каталог без фильтров
Когда в каталоге сто позиций и нет фильтра по материалу, размеру или цене, покупатель листает три экрана и уходит к тому, у кого фильтр есть.
Чиним: фильтры по тем параметрам, по которым реально выбирают именно эту категорию товара, а не универсальный набор «цена — бренд — рейтинг».
Нет блока доставки и оплаты на карточке
Человек додумывает риск сам: сколько ждать, что с возвратом, какие способы оплаты — и чаще додумывает не в вашу пользу.
Чиним: сроки доставки и способы оплаты — отдельным блоком прямо на карточке товара, без перехода на страницу «Доставка и оплата».
Заказ без подтверждения
Форма отправлена, а человек не увидел ни страницы «Спасибо», ни письма — и не уверен, что заказ дошёл. Часть таких заказов уходит повторно к конкуренту.
Чиним: после отправки — страница «Спасибо» с понятным текстом «что дальше» и письмо дублем на почту покупателя.
Цель в Метрике считает клик, а не оплату
Цель стоит на кнопку «В корзину» или «Купить», а не на подтверждённый заказ — рекламная система учится приводить тех, кто кликает, а не тех, кто покупает.
Чиним: основная цель — страница «Спасибо» после оформления заказа, остальные клики считаются отдельно и не путаются с продажей.
Карточка товара без доказательств
Одно фото на белом фоне и три строки описания не отличают вас от десяти похожих карточек в поиске — покупатель уходит сравнивать дальше.
Чиним: несколько фото с разных ракурсов, фото в среде использования и, где есть, отзывы или видео — это не украшение, а то, что снимает сомнение перед оплатой.
Сайт медленно грузится на телефоне
Большинство трафика на карточки товаров идёт с телефона, и несжатые фото каталога — частая причина, по которой человек закрывает страницу до того, как она открылась.
Чиним: сжатие фото и ленивая загрузка каталога — простая правка, которая иногда поднимает конверсию заметнее, чем смена дизайна.
Как разложить каталог, чтобы он совпадал с рекламой
Сайт и рекламный кабинет должны быть устроены одинаково — иначе один из них всегда будет слабым местом.
Общая страница «все товары» размывает цену клика и не даёт автостратегии понять, на что учиться.
Чем точнее страница отвечает на один запрос покупателя, тем дешевле выходит заявка или заказ.
Как узнать, что сайт для продажи товаров действительно продаёт
Красивый трафик и реальные продажи — разные отчёты, и путать их дорого.
В Метрике почти у каждого сайта уже стоят автоцели: клик по телефону, открытая форма, переход в мессенджер. Это касания, а не продажи — считать по ним цену заказа ошибочно, цифра получится в два-три раза ниже настоящей. Заказом или заявкой считается только подтверждённое действие: оплата или страница «Спасибо» после оформления.
Рекламная кампания должна оптимизироваться на эту же цель, а не на автоцель. Если цель «Спасибо» срабатывает реже десяти раз в неделю, алгоритму не на чём учиться — и это сигнал чинить путь до оплаты или до формы, а не подменять цель на более частую, но менее честную.
Что делать сегодня, если строите сайт для продажи товаров
Порядок такой же, в котором я веду это для своих клиентов — пропускать шаги дороже, чем кажется.
- Посчитайте позиции и средний чек. Много SKU и самостоятельная покупка — интернет-магазин с корзиной; мало позиций или товар под заказ — посадочная страница с заявкой.
- Заведите цель на «Спасибо» или «Заказ оформлен» в Метрике до первого клика по рекламе — без неё реклама учится в пустоту.
- Проверьте карточку товара: цена, фото с разных ракурсов, доставка и оплата видны без лишнего клика.
- Разбейте каталог по категориям на отдельные страницы или группы — не гоните рекламу на один общий раздел «все товары».
- Отправьте тестовый заказ сами и проверьте, что подтверждение дошло и его увидел тот, кто обрабатывает заказы.
Сколько заявок ждать с сайта-заявки на один товар или категорию
Цифры ниже — по модели «посадочная страница плюс заявка», она измерена; для полноценного интернет-магазина с корзиной отдельных замеров пока нет, и называть цифры по нему я не буду.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 30 | 1 000 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 60 | 1 000 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 90 | 1 000 ₽ |
Расчёт держится на двух числах: цена клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсия нормального лендинга 2,5 % (фактические 2,3–2,6 % по моим проектам).
важно Это прогноз, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: продающая карточка товара, рекламная кампания, собранная по категориям, и цель на «Спасибо», а не на клик.
Частые вопросы
Сколько стоит создать сайт для продажи товаров?
Фиксированной цифры здесь нет — стоимость зависит от модели: посадочная страница с формой заявки обходится дешевле и собирается быстрее, чем интернет-магазин с корзиной, оплатой и личным кабинетом.
Нужен ли интернет-магазин, если товаров немного?
Нет. При небольшом количестве позиций или высокой цене товара корзина с онлайн-оплатой чаще мешает, а не помогает — покупатель всё равно хочет уточнить детали до оплаты, и форма заявки справляется с этим лучше.
Что считать заказом на сайте для продажи товаров?
Только подтверждённое действие: оплату или достижение страницы «Спасибо» после оформления. Клик по кнопке «Купить» или открытую форму считать заказом нельзя — это интерес, а не продажа.
Можно ли продавать товары без корзины и онлайн-оплаты?
Да, и для многих ниш это норма: посадочная страница с ценой, карточкой товара и формой заявки, а оплата и детали — уже в переписке или звонке с менеджером.
Как понять, что сайт для продажи товаров готов к запуску рекламы?
Когда цель на «Спасибо» заведена и проверена тестовым заказом, карточки товаров показывают цену и доставку без лишнего клика, а каталог разложен по категориям так же, как будет разложена рекламная кампания.
Сколько карточек товара нужно на старте?
Не количество решает, а качество: лучше десять карточек с ценой, нормальными фото и понятной доставкой, чем сто карточек с одним фото на белом фоне и ценой «по запросу».
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания