Как бюджет в Яндекс.Директе уходит в Яндекс.Погоду и детские игры — и что с этим делать

Почему реклама в Директе уходит на нерелевантные площадки

Открываешь статистику Директа — а значительная часть бюджета уходит на площадки вроде Яндекс.Погоды, онлайн-игр или новостных агрегаторов. Заявок почти нет, а отчёт по расходам выглядит пугающе: деньги «работают», но не на вас. Если вы сам настраиваете рекламу для своего бизнеса, этот слив может съесть 30–50% бюджета, прежде чем вы это заметите.

Платформа Директа устроена так, что по умолчанию охотно размещает объявления на тысячах площадок-партнёров (РСЯ). Среди них — сервисы с огромным трафиком, но не вашей аудиторией: погодные сайты, онлайн-игры, приложения для детей, развлекательные порталы. Для малых и услуговых бизнесов это почти всегда минус: целевой клиент приходит редко, а клики идут стабильно.

Как понять, что ваш бюджет уходит не туда

Есть несколько явных признаков, что реклама работает впустую:

• В Метрике видно трафик с площадок вроде yandex.ru/pogoda, games.yandex.ru, детских онлайн-игр, приложений с названием «игра», «развлечения», «погода».
• CTR по этим площадкам низкий (0,05–0,2%), а отказов и возвратов — выше среднего.
• На сайте почти нет целевых действий (формы, звонки), хотя клики есть.
• В отчёте по площадкам (см. ниже) лидируют сервисы, где ваши клиенты не бывают.

Проверьте прямо сейчас:
Войдите в Яндекс.Директ → выберите кампанию → «Статистика» → вкладка «Площадки».
Отсортируйте по расходу. Если в топе — Погода, Игры, мобильные приложения, есть повод разбираться.

Почему Директ сливает бюджет на эти площадки

Механика простая: РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса) дают огромный объём показов — и платформе важно «осваивать» бюджет рекламодателя. Для новичков без ограничений по списку площадок и с автотаргетингом система начинает лить трафик туда, где проще всего набрать показы и клики. Чаще всего это не целевые площадки, а массовые сервисы.

Почему это происходит: - Автотаргетинг без корректировок — система сама выбирает площадки, ориентируясь на «похожие» аудитории, а не на вашу нишу. - Неотключённые мобильные приложения — стандартно включены, хотя почти всегда дают мусорный трафик для B2B и услуговых бизнесов. - Нет минус-площадок — вы не ограничили список вручную, и Директ использует весь пул партнёров. - Ставка на охват, а не на действие — алгоритм оптимизирует по количеству, а не по качеству.

Как найти и отключить нерелевантные площадки

1. Посмотреть отчёт по площадкам

• Перейдите в Яндекс.Директ → выберите нужную кампанию.
• Найдите раздел «Статистика» → «Площадки».
• Сортируйте по расходу и кликам.
• Выпишите все площадки, не связанные с вашей целевой аудиторией (Погода, Игры, приложения).

2. Составить список минус-площадок

• Для каждого домена скопируйте адрес (например, yandex.ru/pogoda, games.yandex.ru).
• Составьте список в текстовом файле — по одному адресу в строке.
• Включите сюда все очевидно нерелевантные площадки, где заявок не было.

3. Добавить минус-площадки в настройки кампании

• Зайдите в настройки кампании → раздел «Исключённые площадки».
• Вставьте список доменов через запятую или с новой строки.
• Сохраните изменения.
  Справка Яндекса: Как исключить площадки в РСЯ

Совет:
Вернитесь к этому списку через 1–2 недели и обновите его — новые площадки могут появляться.

4. Отключить показы в мобильных приложениях

• В настройках кампании найдите пункт «Показы в мобильных приложениях».
• Снимите галочку или добавьте «mobile_app» в список минус-площадок (инструкция: Яндекс.Директ: как отключить мобильные приложения).
• Это особенно важно для B2B и услуг: почти всегда приложения — источник пустых кликов.

Как защитить бюджет в будущем: чек-лист

• Проверяйте отчёт по площадкам раз в неделю.
• Формируйте и обновляйте список минус-площадок — не только по расходу, но и по качеству заявок.
• Ограничивайте показы по времени и гео — массовые сервисы часто дают трафик не из вашего региона.
• Следите за конверсиями — если площадка даёт клики, но не даёт заявок, её стоит ограничить.
• Не доверяйте автотаргетингу полностью — корректируйте вручную, особенно на старте.

Артефакт под копирование:
Пример списка минус-площадок (начните с этого):

yandex.ru/pogoda
games.yandex.ru
mobile_app
yandex.ru/games
yandex.ru/news
yandex.ru/zen
mail.ru/games
ok.ru/game

Добавляйте новые домены по мере анализа статистики.

Что НЕ работает: ошибки при фильтрации площадок

Итоги: как удержать бюджет на заявках

Следите за тем, куда именно уходит ваш рекламный бюджет — не только в разрезе объявлений и ключей, но и по площадкам. В Яндекс.Директе это критично для малых и услуговых бизнесов: нерелевантные сервисы быстро «съедают» бюджет, не приводя клиентов. Регулярный аудит кампаний, ручное исключение площадок и отключение мобильных приложений — обязательные шаги, если вы хотите платить за заявки, а не за показы на Яндекс.Погоде и в детских играх.

Хотите увидеть, где ваша реклама и сайт теряют заявки? Я бесплатно разберу ваш кабинет и посадочную — покажу на ваших цифрах, что сливает бюджет и что чинить первым. Без воды и обязательств: https://audit.marketolog-s-komandoy.ru/#audit

Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?

В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.