Настройка Яндекс Директ: цена и из чего она складывается
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Настройка рекламной кампании в Яндекс Директе у нас стоит 30 000 ₽ за первый месяц, дальше ведение — 20 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет в эту цену не входит: клиент платит его отдельно и напрямую в Яндекс, агентство процент с него не берёт. Дальше разберу, из чего складываются эти две цифры и почему дешёвая настройка на старте почти всегда оборачивается дорогой заявкой через два-три месяца.
Разделы
Из чего складывается цена настройки Яндекс Директа
Цена — это не один платёж, а три разные статьи расходов, которые в разговоре с подрядчиком обычно сваливают в одну кучу.
Первая часть — разовая настройка: сбор семантики, структура кампаний, тексты объявлений, цели в Метрике. Это работа на несколько дней, и у нас она стоит 30 000 ₽ за первый месяц. Вторая часть — ведение: оптимизация ставок, чистка площадок, разбор отчёта по запросам каждую неделю. Это уже не разовая работа, а абонентская плата — 20 000 ₽ в месяц, начиная со второго месяца.
Третья часть — сам рекламный бюджет. Он уходит не агентству, а напрямую в Яндекс, и мы с него процент не берём. Это прямо прописано в нашем коммерческом предложении: когда агентство получает процент с бюджета, у него появляется интерес разгонять расход, а не результат. У нас такого стимула нет — заработок фиксированный, от суммы бюджета клиента не зависит.
Что входит в настройку за 30 000 рублей
Цена разовая, но внутри неё — несколько дней работы, если делать по-честному, а не для галочки.
Сбор семантики и минус-слов
Без этого этапа кампания показывается по всем запросам подряд, включая «сделать своими руками» и «бесплатно». Платите вы за каждый клик одинаково, независимо от того, купит человек или нет.
Чиним: минус-слова собираются не из десяти слов для вида, а из сотен, и список растёт по отчёту поисковых запросов уже после запуска.
Структура кампаний и групп объявлений
Одна кампания на все товары или услуги — это усреднённая ставка и усреднённый текст объявления на совершенно разные запросы.
Чиним: отдельная группа под каждый тип запроса, со своим текстом и своей ставкой, а не одна группа на всё сразу.
Тексты объявлений и быстрые ссылки
Шаблонный текст без конкретики («широкий ассортимент», «низкие цены») проигрывает в показах объявлениям с цифрой, сроком или адресом.
Чиним: в каждом объявлении — конкретика по офферу клиента и быстрые ссылки на то, что реально продаёт: цены, портфолио, условия доставки.
Цели в Метрике — без них деньги уходят в никуда
Если в Метрике нет цели на заявку, рекламная система не знает, что считать успехом, и оптимизируется на клики и визиты вместо обращений.
Чиним: цель на достижение страницы «Спасибо» подключается к кампании ещё на этапе настройки, до первого показа объявления.
Ежемесячное ведение — то, что держит цену заявки
Настройка даёт стартовую структуру, но аукцион и спрос меняются каждую неделю. Без ведения кампания откатывается к тому же мусору, от которого её чистили на старте.
Чиним: раз в неделю — отчёт по площадкам и запросам, в минус уходит то, что даёт клики и ноль обращений.
Почему дешёвая настройка в итоге выходит дороже
Самая частая ошибка — выбирать подрядчика по цене настройки, а не по цене заявки, которую эта настройка даёт на выходе.
Настройка за 5–10 тысяч рублей физически не может включать сбор минус-слов на сотни строк, разбивку на группы под каждый запрос и подключение цели в Метрике — на это просто не заложено времени. Обычно это одна кампания, общий текст и автостратегия без ограничений. Первые недели расход выглядит безобидно, а потом выясняется, что цена заявки ушла за рыночные границы.
правило До 2 500 ₽ за заявку — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать, а выше 3 500 ₽ мы такую заявку уже не покупаем. От 5 000 ₽ — кампанию останавливаем и пересобираем заново, а не ждём, что само исправится.
Хуже, когда дешёвая настройка вообще не считает реальную заявку. Заявкой у нас считается только достижение страницы «Спасибо» — то есть форма точно дошла и подтвердилась. Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики заявкой не являются: это касание, а не обращение. Если подрядчик сложил в «конверсии» всё подряд, цена заявки в его отчёте выглядит вдвое дешевле настоящей — и клиент платит за рекламу, думая, что она работает лучше, чем на самом деле.
До 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — разбираем кампанию, от 5 000 ₽ — останавливаем показы.
Дешёвая настройка без этих правил считает заявкой что угодно, и цифра в отчёте обманывает.
Что в итоге получает клиент за эти деньги
Цена настройки и ведения проверяется не договором, а скрином кабинета — вот что показывают наши.
По кейсам, которые веду сейчас: у Лианы 38 заявок по 1 458 ₽, у Ильдара 26 заявок по 1 658 ₽, у Валерия 24 заявки по 1 738 ₽ — все три кабинета в зоне нормы. У Маркетри и Антона цена заявки выше, 2 152 ₽ и 2 230 ₽ соответственно, но и это ниже потолка в 3 500 ₽, который мы себе ставим.
У Окини 230 111 ₽ расхода на рекламу дали 148 заявок по 1 554 ₽ и выручку 433 800 ₽. Доля рекламных расходов — чуть больше половины выручки, при этом настройка и ведение в эту сумму не входят и оплачены отдельно. Вот это и есть ответ на вопрос «за что платить»: не за строчку в договоре, а за то, что настройка и ведение довозят человека до оплаты, а не просто до клика.
Артур, сводка кейсов 20.09.2026
Что делать перед тем, как платить за настройку
Порядок проверки подрядчика — пять пунктов, на которые уходит один звонок, но которые экономят месяцы слитого бюджета.
- Спросите, что именно входит в разовую настройку. Семантика с минус-словами, разбивка на группы, тексты объявлений, цель в Метрике — или только запуск одной общей кампании.
- Уточните цену ведения отдельно от настройки. Если подрядчик не называет отдельную цифру за ежемесячную работу, скорее всего, после запуска кампанию никто не трогает.
- Спросите, берёт ли агентство процент с рекламного бюджета. Если да — у подрядчика есть прямой интерес, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка была дешевле.
- Уточните, какая цель в Метрике считается заявкой. Если в ответе звучат «клики по телефону» и «переходы в мессенджер» — цена заявки в отчётах будет красивее, чем в жизни.
- Сверьте цену заявки с рыночной шкалой. До 2 500 ₽ — норма, выше 3 500 ₽ — повод разбираться, а не повод радоваться дешёвому клику.
Сколько стоит реклама вместе с настройкой — по нашим кейсам
Это не прогноз, а то, что реально прошло через кабинеты, которые я веду.
| клиент | бюджет на рекламу | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| Лиана | 55 400 ₽ | 38 | 1 458 ₽ |
| Ильдар | 43 108 ₽ | 26 | 1 658 ₽ |
| Валерий | 41 712 ₽ | 24 | 1 738 ₽ |
| Окини | 230 111 ₽ | 148 | 1 554 ₽ |
| Антон | 71 360 ₽ | 32 | 2 230 ₽ |
| Маркетри | 301 000 ₽ | 140 | 2 152 ₽ |
важно Все шесть кабинетов держатся ниже потолка в 3 500 ₽ за заявку. Цифры из сводки кейсов, замер 20.09.2026 — поверх уже оплаченных настройки и ведения, в бюджет на рекламу эти суммы не входят.
Частые вопросы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа под ключ?
30 000 ₽ за первый месяц. В эту цену входит сбор семантики, структура кампаний по группам, тексты объявлений и настройка цели на заявку в Метрике.
Входит ли рекламный бюджет в цену настройки?
Нет. Бюджет клиент платит отдельно и напрямую в Яндекс, агентство процент с него не берёт — это снимает вопрос о раздувании расхода ради собственного заработка.
Сколько стоит ведение рекламы после настройки?
20 000 ₽ в месяц, начиная со второго месяца работы. В ведение входит еженедельный разбор площадок и поисковых запросов, корректировка ставок и минус-слов.
Почему цена настройки у разных подрядчиков такая разная?
Потому что за одинаковой цифрой может скрываться разный объём работы: от одной кампании без целей и минус-слов до полной структуры с аналитикой. Дешевле — не значит быстрее то же самое, а значит меньше работы внутри.
Можно ли сэкономить на настройке Яндекс Директа?
Можно, но экономия на этом этапе почти всегда означает более дорогую заявку позже: без минус-слов и цели в Метрике бюджет уходит на нецелевые клики, которые потом приходится разгребать отдельно.
От чего зависит цена заявки после настройки?
От структуры кампаний, чистоты минус-слов, корректно настроенной цели в Метрике и регулярности ведения — а не от того, сколько стоила сама настройка.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания