Реклама корпусной мебели: связка сайт плюс Директ

Реклама корпусной мебели работает только в связке: сайт, который реально продаёт, и Директ, настроенный на заявку, а не на клик. Отдельно хороший сайт без трафика молчит, отдельно дешёвый клик без продающей страницы сливает бюджет в ноль. Ниже — как я собираю эту связку на практике и что показывают цифры из кабинетов, которые веду.

Почему «просто запустить рекламу» не работает

Корпусная мебель — долгая покупка, и реклама без точки входа для заявки работает в пустоту.

Корпусную мебель не покупают с первого клика. Человек сравнивает 3–5 производителей, смотрит материалы, сроки, цену замера. Если после клика он попадает на сайт-визитку без формы или с формой, которая никуда не долетает, реклама просто греет аукцион Директа и ничего не продаёт.

Я вижу это в каждом новом кабинете: расход есть, клики есть, а в Метрике по цели «Спасибо» — ноль. Причина не в объявлениях, а в том, что сайт и реклама не состыкованы заранее: кампания бьёт по «шкафам-купе», а на сайте одна общая форма «узнать цену» без привязки к запросу.

Как устроена связка сайт плюс Директ

Сайт и кампания строятся от одного списка — от продуктовых категорий, а не наоборот.

Я начинаю не с объявлений, а со списка того, что производит клиент: кухни, шкафы-купе, гардеробные, прихожие, детские на заказ. Каждая категория — это отдельная группа в Директе и отдельный блок на сайте с своими фото и ценами. Общая страница «корпусная мебель на заказ» без разбивки не конвертит: человек ищет конкретику и уходит, если не находит её за первые секунды.

На сайте это значит: у кухонь — свой блок с материалами фасадов и ценой от, у шкафов-купе — свой с типами раздвижных систем. Форма заявки короткая и привязана к разделу: «посчитать кухню», а не «оставить заявку».

Группы под каждый тип мебели — а не одна общая кампания

Чем точнее группа совпадает с запросом, тем дешевле обходится заявка.

На скрине ниже — рабочая структура: отдельная группа под угловую кухню, отдельная под прямую, отдельная под кухню с островом, отдельно МДФ и пластик. Это не бюрократия ради бюрократии — каждая группа получает своё объявление и свою посадочную страницу, поэтому объявление звучит в точности как запрос пользователя.

Когда вместо этого делают одну кампанию «мебель на заказ» с десятком ключевых фраз внутри одной группы, Директ показывает одно и то же объявление и по запросу «кухня угловая», и по запросу «шкаф купе цена» — релевантность падает, а с ней растёт цена клика и падает конверсия в заявку.

Где реклама корпусной мебели сливает бюджет без заявок

Расход без конверсий виден в отчётах сразу, если на них смотреть каждую неделю.

На скрине — список кампаний с расходом, кликами и конверсиями за 30 дней: часть кампаний тратит тысячи рублей при нулевых конверсиях. Это не разовый случай, а типичная картина кабинета, в который давно не заходили разбирать отчёты.

На скрине обучения стратегии видно типичную проблему: третий день работы, бюджет 20 000 ₽ в неделю, а конверсий 0 из 10. Пока цель не набирает минимум срабатываний, стратегия не выходит из обучения и крутит показы почти наугад.

Автотаргетинг и мусорные запросы в рекламе мебели

Корпусная мебель — ниша, где по автотаргетингу легко приходят чужие запросы.

Отчёт по поисковым запросам показывает, по какому реальному автотаргетингу Директ показывает объявления: целевые запросы соседствуют с широкими и с брендами конкурентов. Если минус-слова не чистить каждую неделю, часть бюджета уходит на показы тем, кто ищет «сделать мебель своими руками» или чертежи, а не готовое изделие.

правило Минус-слова собираются не разово при запуске, а пополняются из этого отчёта каждую неделю — иначе список запросов, по которым крутится реклама, расползается сам.

Что делать прямо сегодня: пять шагов

Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.

1. Сверьте разделы сайта со списком продукции. На каждый тип мебели — кухни, шкафы-купе, гардеробные — должна быть отдельная страница с формой.
2. Проверьте, что заявка реально доходит. Отправьте форму с телефона, посмотрите письмо и не упало ли оно в спам. стоп-фактор
3. Откройте структуру кампании в Директе. Группы должны совпадать с разделами сайта один к одному, а не лежать в одной общей группе.
4. Посмотрите отчёт поисковых запросов за 30 дней и выпишите мусорные формулировки в минус-слова.
5. Посчитайте цену заявки по цели «Спасибо», а не по всем целям сразу — иначе цифра обманет и вас, и бюджет.

Сколько заявок реально ждать с рекламы корпусной мебели

Цифры ниже — из кабинетов, которые я веду, со скринами подтверждения.

По нашим проектам в мебельной нише: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Антон — 32 заявки по 2 230 ₽, Ильдар — 26 заявок по 1 658 ₽, Валерий — 24 заявки по 1 738 ₽.

бюджет в месяц	заявок в среднем	цена заявки
30 000 ₽	15–18	1 700–2 000 ₽
60 000 ₽	30–36	1 700–2 000 ₽
90 000 ₽	45–54	1 700–2 000 ₽

важно Это ориентир по фактическим кейсам, а не обещание. Он держится при трёх условиях: связка сайт-Директ по разделам, рабочая цель «Спасибо» в Метрике и минус-слова, которые чистятся каждую неделю.

По шкале, которой я сам пользуюсь: до 2 500 ₽ за заявку — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона «дорого, разбираем кампанию», выше 3 500 ₽ заявку в этой нише уже не покупаем, а от 5 000 ₽ рекламу останавливаем и пересобираем кампанию заново.

Частые вопросы

---

Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?

В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.