Реклама кухонь на заказ: сколько стоит заявка и от чего зависит
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
По нашим кабинетам заявка на кухни на заказ, если считать её честно — только по цели «Спасибо», а не по кликам и переходам в мессенджер, — стоит от 1 500 до 2 200 ₽. До 2 500 ₽ это норма, 2 600–3 500 ₽ — дорого и надо разбирать кампанию, а выше 5 000 ₽ рекламу останавливаем и пересобираем заново. Цена зависит не от того, «дорогая ли ниша кухни», а от структуры кампании, чистоты площадок и того, на какую цель она обучается.
Разделы
Что считать заявкой на кухни на заказ
Пока не договорились, что такое заявка, сравнивать цены бессмысленно — числа будут о разном.
Заявкой считается только достижение цели «страница Спасибо» — это и есть форма, подтверждённая отправкой. Клик по номеру телефона, переход в мессенджер, автоцели Метрики на отправку формы — это касания, а не обращения: человек нажал кнопку, но мог не позвонить и не дозаполнить форму.
Если в счёт цены заявки на кухни добавить эти мусорные цели, цена искусственно падает в полтора-два раза, а реальных заявок за ней не прибавляется. Это самообман, который дорого стоит: кампания выглядит здоровой на бумаге и тихо сливает бюджет.
Сколько реально стоит заявка на кухни на заказ
Диапазон не из методичек, а из наших кабинетов — с замерами и скринами.
По шести кабинетам, которые я веду: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽; Валерий — 24 по 1 738 ₽; Антон — 32 по 2 230 ₽; Ильдар — 26 по 1 658 ₽; Маркетири — 140 по 2 152 ₽; Окини — 148 заявок по 1 554 ₽, а это 433 800 ₽ выручки при расходе 230 111 ₽. Медиана по этим кейсам — около 1 800 ₽ за заявку.
Разброс в полтора раза внутри одной ниши — это нормально, и это не каприз аукциона. Окини с ценой 1 554 ₽ и Антон с ценой 2 230 ₽ работают в одной тематике, но у одного вычищены площадки и минус-слова, а у другого кампания моложе и ещё не прошла первую чистку.
От чего зависит цена заявки на кухни на заказ
Бюджет и ниша тут почти ни при чём — цену решают пять конкретных настроек.
Структура кампании
Одна кампания на всё — «кухни», «шкафы», «корпусная мебель» в одной группе — не даёт алгоритму понять, что показывать и кому. Объявление получается общим, а клик — случайным.
Чиним: отдельная группа под каждый тип кухни — угловая, прямая, П-образная, с островом, под МДФ и под пластик отдельно. Чем точнее группа, тем точнее объявление и дешевле заявка.
Минус-слова и грязные площадки
По запросу «кухни на заказ» приходят и те, кто ищет чертежи и «своими руками», и ваши же конкуренты. В сетях часть площадок — мобильные игры и случайные сайты — даёт клики и ни одной заявки месяцами.
Чиним: минус-ядро собирается не из десятка слов для галочки, а пополняется каждую неделю по отчёту поисковых запросов. Отчёт по площадкам — тоже раз в неделю, в минус идёт всё, что дало клики и ноль конверсий.
Потолок цены клика не задан
Без потолка ставки в стратегии клик на аукционе разгоняется до 60–130 ₽, особенно в вечерний пик. Бюджет тот же, а кликов и заявок становится меньше.
Чиним: потолок ставки — обязательное поле в стратегии «Максимум конверсий», не декоративная настройка. Без него дорогая заявка — вопрос времени, а не везения.
По одной из кухонных кампаний за десять дней: расход 12 143 ₽, всего 2 заявки по цели «Спасибо» — 6 071 ₽ за заявку, у самой границы зоны «дорого». Потолка цены клика в стратегии не было вовсе — это и разогнало цену вдвое против нормы.
Артур, замер 19–29.09.2026Стратегия обучается не на ту цель
Если кампания оптимизируется на визит или на микродействие вместо отправки формы, алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает и уходит — а не тех, кто готов заказать кухню.
Чиним: цель — только «Спасибо», и она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю. Срабатывает реже — алгоритму не на чем учиться, и заявки будут то есть, то нет.
Заявка не доходит до страницы «Спасибо»
Бывает, что реклама настроена правильно, а цель почти не набирает достижений — форма на сайте отправляется, но не переводит на страницу «Спасибо», и система считает, что заявок нет вовсе.
Чиним: проверка руками — отправить форму с телефона и посмотреть, долетело ли письмо и открылась ли страница «Спасибо». Без этого и Директ, и Метрика будут врать одинаково.
Почему снижение цены клика не удешевляет заявку
Самая частая просьба на первом созвоне — «сделайте клик подешевле». Почти всегда это просьба сделать заявку дороже.
Когда потолок клика ставят ниже рыночной цены, алгоритм не покупает ту же рекламу со скидкой — он покупает то, что осталось в аукционе: случайные показы и мусорные площадки. Расход падает, отчёт выглядит экономным, а заявки на кухни на заказ исчезают почти полностью.
Заявку удешевляют структура кампании, минус-ядро, чистка площадок и правильная цель — не цена клика.
важно Ставить потолок ниже рыночной цены клика — значит сознательно покупать мусорный трафик.
Что делать сегодня: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте цель. В Метрике должна стоять цель на страницу «Спасибо», и она должна реально срабатывать — отправьте форму с телефона и проверьте.
- Откройте отчёт поисковых запросов за 30 дней и выпишите в минус-слова всё не по теме кухонь.
- Посмотрите отчёт по площадкам РСЯ и отключите те, что дали клики и ноль заявок.
- Проверьте потолок ставки в стратегии — если стоит «не ограничен», это и есть первая причина дорогой заявки.
- Разбейте кампанию по группам кухонь — угловые, прямые, с островом — вместо одной общей на всё.
Сколько заявок на кухни даёт бюджет
Чтобы было с чем сверяться — расчёт по нашим кухонным кабинетам, а не по общей мебельной методичке.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 16 | ≈ 1 800 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 33 | ≈ 1 800 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 50 | ≈ 1 800 ₽ |
Расчёт держится на цене клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и на медиане цены заявки 1 800 ₽ по шести нашим кухонным кейсам — Лиана, Валерий, Антон, Ильдар, Маркетири, Окини.
норма Это ориентир, а не обещание. Он сходится, когда настроена цель «Спасибо», кампания разбита по группам и площадки чистятся каждую неделю — без этого реклама кухонь на заказ почти всегда даёт цену выше 2 500 ₽.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на кухни на заказ в среднем?
По нашим кабинетам — 1 500–2 200 ₽ при настроенной кампании, медиана около 1 800 ₽. Выше 2 600 ₽ — уже зона «дорого», которую нужно разбирать.
Почему в одной нише цена заявки отличается в полтора раза?
Разница не в самой нише, а в настройке: минус-слова, чистка площадок, потолок ставки и правильная цель решают цену сильнее, чем бюджет или сезон.
Что считать заявкой на кухню — звонок, сообщение в мессенджер или форму?
Только достижение страницы «Спасибо» после отправки формы. Клики по телефону и переходы в мессенджер — это касания, а не подтверждённые обращения.
Когда останавливать рекламу и пересобирать кампанию?
Если цена заявки по цели «Спасибо» уходит за 5 000 ₽ — это стоп: кампания останавливается и собирается заново с новой стратегией, потолком ставки и другими объявлениями.
Можно ли удешевить заявку на кухню, просто снизив ставку на клик?
Нет. Жёсткий потолок ниже рыночной цены покупает не ту же рекламу со скидкой, а остатки аукциона — случайные площадки и запросы. Заявки от этого пропадают, а не дешевеют.
Сколько нужно заявок на кухни, чтобы бюджет окупился?
Это считается от среднего чека и цикла сделки у конкретного производства, но ориентир по нашим кейсам — Окини получила 148 заявок за 230 111 ₽ расхода и 433 800 ₽ выручки с этих заявок.
Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания