Реклама мягкой мебели: откуда идут заявки и сколько они стоят
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Заявки на мягкую мебель приходят с трёх источников — поиск Яндекса, сети РСЯ и ретаргетинг по тем, кто уже смотрел сайт, — и цена у них разная в разы: от полутора тысяч за диван до пяти тысяч и выше, если кампания настроена под визиты, а не под заявку. Я веду мебельные кабинеты с цифрами по каждому клиенту, и ниже — честный разбор без усреднений из методичек.
Разделы
- Почему у дивана и у кухни разная цена заявки
- Где физически живут заявки на мягкую мебель
- Почему заявок нет при живом расходе
- Дешёвый клик — не значит дешёвая заявка
- Сколько реально стоит заявка на мягкую мебель
- Что делать прямо сегодня: пять шагов
- Сколько заявок ждать с бюджета на мягкую мебель
- Частые вопросы
Почему у дивана и у кухни разная цена заявки
Мягкая мебель — не кухня и не шкаф-купе: решение принимают быстрее, конкуренция в поиске другая, и это меняет всю экономику рекламы.
Диван или кресло покупают быстрее, чем кухню на заказ: решение не растянуто на месяц и три замера, поэтому цикл «увидел — заявка» короче, а значит дешевле обходится ретаргетинг. Но в поиске по мягкой мебели сидят крупные сетевые магазины с бюджетами в разы больше наших клиентов — и на прямых запросах типа «купить диван» мелкому производству выгоднее не драться за клик, а уходить в узкие формулировки: «угловой диван на заказ», «перетяжка дивана в Москве», конкретные модели и размеры.
Два кабинета мягкой мебели, которые я веду, показывают это наглядно. У Окини за расчётный период вышло 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽ — кампания в норме, окупается кратно. У Лианы — 38 заявок по 1 458 ₽, тоже зона нормы. Обе собраны на свои запросы, без борьбы за общий «диван купить».
Где физически живут заявки на мягкую мебель
Три канала дают разную цену и разное качество обращения — и смешивать их в одном отчёте нельзя.
Поиск по целевым запросам
Человек уже искал диван или кресло — спрос тёплый, цена клика выше, но и заявка приходит охотнее. Это основной источник для мебели: здесь человек сам пришёл с намерением купить.
Чиним: структура кампании — отдельная группа объявлений под каждый тип товара (угловой диван, прямой диван, кресло, перетяжка), а не одна группа на всё.
РСЯ по интересам и похожим аудиториям
Сети дешевле по клику, но без контроля площадок съедают бюджет на мобильные игры и случайные сайты, где никто не собирался покупать мебель.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — всё, что дало клики и ноль заявок.
Ретаргетинг на тех, кто смотрел каталог
Самый дешёвый источник заявки из трёх: человек уже видел товар, прогрет, решение созревает быстрее. Но объём маленький — ретаргетинг не тянет план по заявкам один.
Чиним: отдельный бюджет и отдельная цель, не смешивать с холодным поиском в одном отчёте.
Почему заявок нет при живом расходе
Самая частая картина на первом разборе кабинета — деньги уходят, отчёт не нулевой, а заявок нет вовсе.
Заявка считается не той целью
Автоцели Метрики на клик по телефону, переход в мессенджер или «начал заполнять форму» — это касание, а не обращение. Кампания может показывать десятки «конверсий» при нуле реальных заявок.
Чиним: единственная цель, на которую смотрим — достижение страницы «Спасибо». Остальное для отчёта, не для решений.
Стратегия учится не на том
Если цель срабатывает реже десяти раз в неделю, алгоритму не на чём учиться, и он начинает оптимизироваться на визиты вместо заявок — трафик идёт, обращений нет.
Чиним: смотреть частоту срабатывания цели еженедельно, а не раз в квартал.
Нет потолка цены клика
Без ограничения ставки клик в мебельной тематике разгоняется в аукционе, расход растёт, а число заявок остаётся тем же — просто каждая обходится дороже.
Чиним: выставить потолок ставки в стратегии и пересматривать его по факту аукциона, а не один раз при запуске.
Дешёвый клик — не значит дешёвая заявка
Частый запрос от владельца мебельного производства: «сделайте клик подешевле». Это почти всегда просьба получить заявку дороже.
Когда потолок цены клика ставят ниже рыночного, рекламная система не покупает ту же аудиторию со скидкой — она покупает то, что осталось в аукционе: случайные показы и площадки с низким качеством трафика. Расход падает, но заявки исчезают первыми, потому что именно целевые показы уходят из аукциона.
Дешевле делает заявку структура кампании, минус-слова, чистка площадок и живая цель.
Ставить потолок ниже рыночной цены клика — покупать мусорный трафик вместо покупателей.
Сколько реально стоит заявка на мягкую мебель
Цифры ниже — из кабинетов, которые я веду сам, не из общих отчётов по рынку.
У Маркетири вышло 140 заявок по 2 152 ₽ — это зона «дорого», но ещё не повод останавливать кампанию, а повод разобрать площадки и запросы. У Антона — 32 заявки по 2 230 ₽, тоже на разборе.
Артур, замер по кабинетам мягкой мебели, 2026Для сравнения — зона нормы и выше неё. Ильдар: 26 заявок по 1 658 ₽. Валерий: 24 заявки по 1 738 ₽. Все шесть кабинетов — живые скрины кабинетов Директа и Метрики, а не прогноз.
Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок именно такой — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте, какая цель считается заявкой. Если это не страница «Спасибо» — остальные цифры в кабинете не про заявки.
- Откройте список целей в Метрике и посмотрите, сколько раз цель «Спасибо» сработала за последнюю неделю.
- Разберите кампанию по группам: у каждого типа мягкой мебели — диван, кресло, модульный диван — своя группа объявлений, а не общая на все товары.
- Откройте отчёт по площадкам РСЯ за 30 дней и отключите те, что дали клики без единой заявки.
- Сравните цену заявки со шкалой: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — разбираем, выше 5 000 ₽ — останавливаем кампанию и пересобираем её с нуля.
Сколько заявок ждать с бюджета на мягкую мебель
Расчёт держится на фактической цене клика и конверсии посадочной страницы по кабинетам, которые я веду.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 100 | 18 | 1 650 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 200 | 36 | 1 650 ₽ |
| 100 000 ₽ | 3 650 | 60 | 1 650 ₽ |
важно Это прогноз по медианной цене заявки среди наших мебельных кабинетов (1 458–2 230 ₽), а не обещание результата. Он сходится при трёх условиях: продающая посадочная страница, кампания собрана по группам товаров, а не общей кучей, и цель «Спасибо» настроена и подтверждена Метрикой.
Частые вопросы
С чего начать рекламу мягкой мебели, если бюджет небольшой?
С поиска по узким запросам на конкретные модели и типы диванов, а не с общего «купить диван» — там цена клика выше, а конкуренция с крупными магазинами бессмысленна при небольшом бюджете.
Почему в отчёте десятки конверсий, а заявок нет?
Скорее всего считаются автоцели — клик по телефону, переход в мессенджер, открытие формы. Это касания, а не обращения. Смотреть нужно только достижение страницы «Спасибо».
Сколько должна стоить заявка на мягкую мебель?
По нашим кабинетам нормальная цена — 1 500–2 200 ₽. Выше 3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать: площадки, запросы, ставки. Выше 5 000 ₽ — кампанию останавливаем и пересобираем.
РСЯ или поиск — что лучше для мягкой мебели?
Поиск даёт тёплого покупателя с намерением, РСЯ — дешевле по клику, но требует постоянной чистки площадок. Рабочая связка — оба канала плюс отдельный ретаргетинг на тех, кто уже смотрел каталог.
Как понять, что кампания не работает?
200 кликов без единой заявки по цели «Спасибо» — достаточный повод остановить кампанию и пересобрать её, а не ждать месяц в надежде, что цифры выправятся сами.
Нужен ли ретаргетинг, если бюджет ограничен?
Да, даже небольшой бюджет на ретаргетинг стоит выделить отдельно — это самый дешёвый источник заявки из трёх, хоть и небольшой по объёму.
Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания