Реклама шкафов купе: что работает в 2026 году
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Реклама шкафов-купе работает, когда цель кампании — не клик и не визит, а заявка на странице «Спасибо», и когда структура кампании разведена по типам изделий, а не свалена в одну общую группу. Я веду несколько мебельных кабинетов, и в этой нише разница между «идёт реклама» и «идут заявки» почти всегда упирается в три вещи: аналитику, структуру и чистку трафика. Разберу по порядку, с цифрами из своих кабинетов.
Разделы
- С чего начинается реклама шкафов-купе, которая окупается
- Почему общая кампания на «шкафы купе» сливает бюджет
- Почему дорогой на вид клик даёт дешёвую заявку
- Что обычно съедает бюджет в РСЯ на мебельных кампаниях
- Что делать прямо сегодня: пять шагов
- Сколько заявок реально ждать с рекламы шкафов-купе
- Частые вопросы
С чего начинается реклама шкафов-купе, которая окупается
Пока не настроена цель на заявку, спорить об эффективности кампании бессмысленно — система оптимизируется не на то, что приносит деньги.
Я считаю заявкой только достижение цели «страница Спасибо» в Метрике. Не клик по телефону, не переход в мессенджер, не автоцель на отправку формы — это касания, а не подтверждённые обращения. Платят нам за заявку, и считать нужно по ней же.
Если у счётчика нет такой цели или она не привязана к кампании, автостратегия учится вслепую: приводит тех, кто хорошо кликает, а не тех, кто оставляет заявку на шкаф-купе. Проверка на вечер — отправить заявку с телефона, посмотреть, дошло ли письмо и не выключена ли цель «Спасибо» в настройках кампании.
На шкафах и мебели на заказ у Окини вышло 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽. Это не разовая удача, а результат правильно выставленной цели и чистки трафика за месяц.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер по кейсу Окини, август 2026Почему общая кампания на «шкафы купе» сливает бюджет
Одна группа объявлений под весь ассортимент — самая частая ошибка, с которой мне приносят кабинеты на разбор.
Все запросы в одной группе
Запросы «шкаф купе на заказ», «встроенный шкаф купе», «угловой шкаф купе» и «раздвижные двери для шкафа» попадают в одну группу объявлений с одним общим текстом. Система не может оптимизироваться под конкретный спрос — она усредняет.
Чиним: отдельная группа под каждый тип — встроенный, угловой, купе с зеркалом, раздвижные системы отдельно от корпусной мебели. Каждой группе — свой текст и свои минус-слова.
Нет разделения «на заказ» и «готовое решение»
Кто ищет «шкаф купе на заказ», готов к замеру и ждёт индивидуальный проект. Кто ищет «купить шкаф купе», сравнивает цену с готовой мебелью из каталога. Один текст объявления не продаёт обоим одинаково хорошо.
Чиним: разводим семантику на «проектные» и «каталожные» запросы, под каждую — своё объявление и своя посадочная страница с нужным оффером.
Автотаргетинг включён без контроля
Автотаргетинг в Директе сам добавляет похожие запросы, и часть из них — это «шкаф купе своими руками», «чертежи шкафа купе», «шкаф купе фото дизайн». Трафик дешёвый, а заявок с него нет.
Чиним: раз в неделю смотрю отчёт по поисковым запросам, выгружаю категорию автотаргетинга отдельно и минусую всё, что не про покупку.
Почему дорогой на вид клик даёт дешёвую заявку
Клиенты на мебельном рынке почти всегда просят снизить цену клика первым делом — и почти всегда это ошибка.
Шкаф-купе — покупка не импульсная: человек сравнивает цены, смотрит замеры, читает отзывы. Если зажать потолок цены клика, аукцион отдаёт не ту же аудиторию со скидкой, а то, что осталось — случайные показы и мусорные площадки РСЯ. Расход падает, но заявки падают быстрее расхода.
На практике по кейсу Маркетири цена клика держалась на уровне рынка, а цена заявки вышла на 140 заявок по 2 152 ₽ — потому что бюджет не распылялся на потолок, а шёл в структуру и чистку площадок.
Дешевле заявку делают структура кампании, минус-слова и регулярная чистка площадок.
Ставить потолок ниже рыночной цены клика — покупать трафик, который не конвертируется.
Что обычно съедает бюджет в РСЯ на мебельных кампаниях
В сетях реклама шкафов-купе крутится и на площадках, которые физически не могут дать заявку.
Мобильные игры, форумы, сайты с решебниками — классический набор площадок, куда уходит бюджет без единой конверсии. Я чищу отчёт по площадкам раз в неделю: если площадка дала клики, а конверсий ноль за две-три недели — в минус. В Мастере кампаний такого отчёта нет вовсе, и это одна из причин, почему я не веду мебельные кампании только через автоматические форматы.
По кейсу Лианы на похожем ассортименте разбор площадок и ручная чистка РСЯ дали 38 заявок по 1 458 ₽ — на старте было заметно дороже, цена упала именно после отключения мусорных площадок, а не после правки ставок.
Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок имеет значение — следующий шаг без предыдущего не даст эффекта.
- Проверьте цель «Спасибо». Отправьте заявку с телефона и убедитесь, что она доходит и засчитывается в Метрике.
- Разведите группы по типам шкафов. Встроенные, угловые, купе с зеркалом и раздвижные системы — отдельными группами с отдельными текстами.
- Выгрузите отчёт по поисковым запросам за 30 дней и отделите автотаргетинг от целевых запросов.
- Пройдите отчёт по площадкам РСЯ и отключите те, что дали клики без конверсий. важно
- Снимите потолок цены клика, если он стоит ниже рыночного — и смотрите на цену заявки, а не на цену клика.
Сколько заявок реально ждать с рекламы шкафов-купе
Чтобы было с чем сверять свой кабинет — расчёт по нише мебели на заказ, Москва и область.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 100 | 17 | 1 750 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 200 | 34 | 1 750 ₽ |
| 100 000 ₽ | 3 650 | 57 | 1 750 ₽ |
Расчёт держится на цене заявки по нашим кейсам в этой нише — от 1 458 ₽ до 2 230 ₽ по цели «Спасибо», середина взята как ориентир 1 750 ₽. норма Это прогноз при настроенной аналитике и разведённой структуре, а не гарантия — по шкале цены заявки до 2 500 ₽ это зона нормы, выше 3 500 ₽ кампанию нужно разбирать.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на шкаф купе через Яндекс Директ?
По нашим кейсам в мебельной нише цена заявки по цели «Спасибо» держится в диапазоне 1 458–2 230 ₽. Выше 3 500 ₽ — повод разбирать кампанию, выше 5 000 ₽ — останавливать показы.
Нужна ли отдельная группа объявлений для каждого типа шкафа купе?
Да. Встроенные, угловые, с зеркалом и раздвижные системы ищут по-разному и ждут разный оффер — общая группа усредняет показы и теряет часть конверсий.
Почему реклама идёт, а заявок на шкафы купе нет?
Чаще всего причина в цели: система считает успехом клик или визит, а не заявку. Нужно проверить, что цель «Спасибо» настроена, срабатывает и подключена к кампании как основная.
Стоит ли снижать цену клика, чтобы сэкономить бюджет?
Нет. Жёсткий потолок цены клика покупает остатки аукциона — случайные показы и мусорные площадки. Экономить нужно через структуру, минус-слова и чистку площадок, а не через цену клика.
Как часто чистить площадки РСЯ в мебельной рекламе?
Раз в неделю. Площадки, которые дали клики и не дали ни одной заявки за две-три недели, отключаются — иначе они съедают бюджет месяцами незаметно.
Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания