РСЯ для мебели: когда сети дают дешёвые заявки, а когда мусор
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
РСЯ для мебели даёт дешёвые заявки ровно в одном случае: когда стратегия обучается на цель «страница Спасибо», площадки чистятся каждую неделю и ставке стоит потолок. Без этих трёх вещей сеть честно экономит ваши деньги — просто тратит их на клики по мобильным играм и чужим сайтам, а не на людей, которые ищут мебель. Ниже — как отличить рабочую сеть от мусорной на практике, по кабинетам, которые я веду.
Разделы
Почему РСЯ ведёт себя не так, как Поиск
В Поиске человек уже написал запрос. В сетях он читал статью или играл — и это меняет всё.
В Поиске реклама показывается тому, кто сам набрал «кухня на заказ угловая». В РСЯ объявление догоняет человека на стороннем сайте или в приложении — по интересам, истории запросов, поведению. Клик там дешевле в разы, но это клик человека, который ничего прямо сейчас не искал. Часть таких кликов превращается в заявки, часть — в случайное касание баннера.
Сеть сама не отличает хороший клик от мусорного, если ей не на чём учиться. Я вижу это в каждом новом кабинете: список кампаний с расходом и кликами выглядит бодро, а колонка конверсий по части строк — голый ноль при тратах в тысячи рублей.
Когда я в конце сентября прогнал кабинеты по новой шкале цены заявки, РСЯ-кампания «Дизайнеры» у одного из клиентов показала 1 386 ₽ расхода и 0 конверсий — чистый нулевик. И это была не единственная сетевая кампания без единого обращения в том прогоне.
Артур, «Маркетолог с командой» · прогон кабинетов 19–29.09.2026Шесть причин, почему РСЯ превращается в мусор
Эти причины повторяются в кабинетах мебельщиков из раза в раз. Первые две дают больше половины слива.
Стратегия учится не на той цели
Если автостратегия оптимизируется на визит или на клик вместо настоящей заявки, алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает по баннеру и тут же уходит.
Чиним: цель — отправка формы на странице «Спасибо», она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю. Срабатывает дважды — алгоритму нечему учиться.
На скрине ниже видно, что цель оптимизации у кампании выбрана правильно — одна цель «Заявка — страница спасибо», подключённая к счётчику Метрики. Без этой настройки всё, что написано дальше, бесполезно: сеть просто не знает, что считать успехом.
Площадки не чистятся месяцами
Часть площадок РСЯ — мобильные игры, сайты рефералов вроде gdz.ru — даёт клики и ноль обращений неделями. Без регулярной чистки они съедают заметную долю бюджета просто потому, что их никто не выключил.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — всё, что дало клики и ни одной конверсии.
В одном из кабинетов такой отчёт показал 10 079 ₽ расхода за 30 дней именно на мобильные игры и сайты вроде gdz.ru — деньги, которые никто не трогал, потому что никто туда не заходил.
Бюджета не хватает на обучение
Автостратегии РСЯ нужно набрать около десяти конверсий в неделю, чтобы выйти из обучения. При маленьком бюджете она застревает в этой фазе и крутит показы почти наугад — лишь бы набрать статистику.
Чиним: либо поднять бюджет до объёма, которого хватает на нужное число конверсий, либо на старте переключиться на оплату за клики с ручными ставками.
На скрине — типичная картина обучения: третий день работы, бюджет 20 000 ₽ в неделю, а конверсий 0 из 10. Пока цель не набрала минимум срабатываний, алгоритм не выходит из этой фазы.
Ставке не стоит потолок
Без ограничения максимальной ставки сеть в пиковые часы разгоняет цену клика до случайных значений — особенно на площадках с высокой конкуренцией за показ.
Чиним: выставлять потолок ставки вручную в настройках стратегии, а не оставлять поле пустым.
Креатив зовёт клик, а не заявку
Яркая картинка мебели без цены, акции или понятного предложения собирает клики просто потому, что она заметна в ленте. Люди кликают из любопытства и уходят с сайта за секунды.
Чиним: в объявлении РСЯ — конкретика: цена «от», акция, срок изготовления. Картинка должна продавать, а не просто привлекать внимание.
Автотаргетинг без минус-слов
Автотаргетинг в сетях подхватывает смежные темы — «мебель своими руками», чертежи, бесплатные схемы. Показ для сети засчитан, оплата с вас списана, а человек ничего покупать не собирался.
Чиним: минус-слова для РСЯ собираются отдельно от Поиска и пополняются из отчёта по автотаргетингу каждую неделю.
Почему дешёвый клик в сетях не значит дешёвая заявка
РСЯ для мебели почти всегда даёт клик дешевле, чем Поиск. Вопрос в том, что происходит после клика.
Клиенты часто просят «добавить сети, там же дешевле». Это правда — медиана по мебельным кабинетам держится около 25 ₽ за клик в сетях против заметно дороже на Поиске. Но дешёвый клик без настроенной цели, чищеных площадок и потолка ставки превращается в дорогую заявку: вы платите за объём, а не за людей, готовых оставить обращение.
Заявку в сетях удешевляют цель «Спасибо», чистка площадок и потолок ставки — а не сам факт, что это РСЯ.
Включить сети и ничего больше не настраивать — значит купить объём кликов вместо заявок.
Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте цель оптимизации кампании. Она должна быть одна — «страница Спасибо», привязанная к счётчику Метрики, а не связка из автоцелей.
- Откройте отчёт по площадкам РСЯ за 30 дней и выпишите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Отключите мусорные площадки. стоп-фактор В Мастере кампаний такого отчёта нет вовсе — это ещё один повод не вести РСЯ только через Мастер.
- Проверьте потолок ставки в настройках стратегии — если поле пустое, сеть разгоняет цену клика без ограничений.
- Посчитайте цену заявки по цели «Спасибо» за последнюю неделю и сверьте со шкалой нормы.
Сколько заявок реально ждать от РСЯ для мебели
Расчёт на мебельную нишу, чтобы было с чем сверять свой кабинет.
Цена клика в сетях держится у медианы 25 ₽ (замер по мебельным кабинетам, 19 июля — 16 сентября 2026), а конверсия в заявку на нормальном лендинге — 2,3–2,6 %. По факту на наших проектах цифры такие: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Ильдар — 26 заявок по 1 658 ₽, Валерий — 24 заявки по 1 738 ₽.
| бюджет в месяц | кликов в сетях | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 28–30 | 1 000–1 070 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 55–60 | 1 000–1 090 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 83–90 | 1 000–1 085 ₽ |
важно Это ориентир по фактическим кейсам, а не обещание. Он сходится при цели «Спасибо», чищеных площадках и потолке ставки — без них РСЯ для мебели даёт тот же бюджет, но без заявок.
По шкале, которой я пользуюсь сам: до 2 500 ₽ за заявку — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона «дорого, разбираем кампанию», выше 3 500 ₽ заявку не покупаем, а от 5 000 ₽ рекламу останавливаем и пересобираем заново.
Частые вопросы
Стоит ли мебельному бизнесу включать РСЯ, если работает только Поиск?
Да, но отдельной кампанией с своей целью, своим потолком ставки и отдельным отчётом по площадкам — объединять с Поиском в одну стратегию не стоит, у них разная логика показа.
Почему в РСЯ клик дешевле, а заявка иногда дороже, чем в Поиске?
Потому что в сетях человек не искал мебель в момент показа. Часть кликов — случайное касание баннера. Без чистки площадок и правильной цели такие клики не превращаются в заявки, а расход всё равно списывается.
Сколько конверсий нужно, чтобы стратегия РСЯ вышла из обучения?
Около десяти конверсий по цели «Спасибо» в неделю. Меньше — алгоритм застревает в обучении и крутит показы почти наугад.
Как понять, что площадку РСЯ пора отключить?
Если площадка дала клики и ни одной заявки за отчётный период — в минус. Смотреть отчёт по площадкам нужно раз в неделю, а не раз в квартал.
Можно ли чистить площадки РСЯ в Мастере кампаний?
Нет, в Мастере кампаний отчёта по площадкам не предусмотрено вовсе — если нужна ручная чистка сетей, кампанию ведут отдельно от Мастера.
Какая цена заявки из РСЯ для мебели считается нормальной?
До 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать, выше 3 500 ₽ заявку в сетях уже не покупаем. Это фактическая шкала по нашим кабинетам, а не универсальный стандарт.
Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания