Сезонность в мебельном бизнесе: как не проседать летом
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Летом заявок на мебель реально меньше — люди в отпусках, на даче, ремонт откладывают на осень. Но проседание на 50–70%, которое я вижу у некоторых мебельщиков в июне-июле, — это не сезонность, это слив рекламы, который сезонностью просто маскируют. Разберу, что в этом падении — природа спроса, а что — наши собственные ошибки в настройке.
Разделы
Сезонность мебельного бизнеса — это факт, а не приговор
Сначала нужно отделить настоящий спад спроса от спада, который сделали мы сами настройками рекламы.
Спрос на мебель действительно просаживается летом. Люди уезжают, деньги уходят на отпуск, а решение о кухне или шкафе откладывается до возвращения домой и начала учебного года. Это видно по Вордстату из года в год, и мебельный бизнес здесь не уникален — то же самое происходит со стройкой и ремонтом.
Но у меня в кабинетах летний спад по заявкам почти всегда больше, чем спад по спросу в нише. И разница между «спрос упал на 20%» и «заявки упали на 70%» — это уже не сезонность, это кампания, которая не умеет работать с уменьшившимся трафиком. Именно эту разницу и нужно ловить, если не хочется проседать летом сильнее рынка.
Бюджет оставили прежним, а трафика стало меньше
Летом показов и кликов по тем же ставкам становится физически меньше — конкуренты тоже снижают активность, аукцион ведёт себя иначе. Бюджет, рассчитанный на весеннюю активность, просто не откручивается.
Чиним: смотреть не на «потратили ли весь бюджет», а на цену заявки за неделю. Если бюджет не докручивается — это сигнал пересобрать кампанию, а не повод для паники.
Автостратегия не успевает переучиться
Стратегия «Максимум конверсий» обучается на статистике последних недель. Когда спрос резко падает, алгоритм продолжает жить весенними паттернами ещё 1–2 недели, промахиваясь по аудитории.
Чиним: при заметном падении конверсий — не трогать ставки руками, а дать стратегии время переобучиться на свежих данных, подкинув актуальную цель.
Семантика осталась «сезонной» без корректировки
Запросы вроде «кухня на заказ недорого» летом конкурируют с запросами про отпуск и дачу за внимание той же аудитории, а в мебельной семантике появляется мусор — «дачная мебель», «мебель для сада», который не про наш продукт.
Чиним: раз в месяц, а не раз в квартал, обновлять минус-слова и смотреть отчёт по поисковым запросам — летом мусор в выдаче меняется быстрее.
Площадки РСЯ летом другие
Летом люди больше сидят в других приложениях и на других сайтах — набор площадок в сетях, которые дают клики, меняется заметно сильнее, чем кажется.
Чиним: чистить отчёт по площадкам не раз в месяц, а раз в неделю в июне-августе — старый список в минусах устаревает быстрее.
Сайт и предложение не адаптированы под летний спрос
Человек летом ищет не «кухню прямо сейчас», а чаще прикидывает на будущее — к зиме, к Новому году. Сайт, заточенный только под горячего покупателя, теряет тех, кто готов оставить заявку на замер «на осень».
Чиним: в летние месяцы добавлять на сайт мягкий оффер — замер и расчёт сейчас, установка по графику — вместо «купи сегодня».
Почему снижать бюджет летом — ошибка, а не экономия
Логика «спрос упал — надо тратить меньше» выглядит разумно, но на практике чаще всего бьёт по осени.
Когда рекламный бюджет режут летом вместе со спросом, кампания теряет статистику и обучение одновременно с падением трафика. К началу осеннего сезона, когда спрос возвращается, кампания оказывается разучившейся — и первые недели высокого спроса уходят не на заявки, а на повторное обучение алгоритма.
Правильнее не резать бюджет пропорционально спаду спроса, а держать кампанию живой на меньшем бюджете, но с полным набором целей и чистым трафиком — чтобы к сентябрю не начинать с нуля.
Если после чистки бюджет всё равно не докручивается — это нормально, не нужно искусственно его тратить.
Урезать ставки и бюджет одновременно со спадом спроса — значит входить в сентябрь с разученной кампанией.
Что показывает летний замер по нашим кабинетам
Не теория — то, что видно в кабинетах клиентов за последние недели лета.
По кабинету Окини за этот период вышло 148 заявок по 1 554 ₽, расход 230 111 ₽ при выручке 433 800 ₽ — и это август, низкий сезон. Кампания, которую чистили каждую неделю, в летний спад не просела, а продолжала давать заявки дешевле нормы.
Этот же период у Маркетири дал 140 заявок по 2 152 ₽ — тоже августовская история, без летней просадки, потому что бюджет не резали, а чистили кампанию.
Артур, замер 12–25 августа 2026Это не означает, что лето равно весне по объёму спроса — означает, что при живой аналитике и регулярной чистке падение в заявках меньше, чем падение в спросе.
Что делать сегодня, чтобы не проседать летом
Порядок такой же, как с любой просадкой: сначала разобраться, что сломано, потом чинить.
- Сравните цену заявки с июньской и майской. Рост в 1,5–2 раза — это уже не сезонность, это кампания требует разбора.
- Откройте отчёт по площадкам за последние две недели и уберите те, что дают клики без конверсий — летом список меняется быстрее.
- Проверьте минус-слова на сезонный мусор — дачу, сад, отпуск — в отчёте поисковых запросов.
- Не режьте бюджет резко. Снижайте постепенно, вслед за фактическим падением заявок, а не заранее.
- Добавьте на сайт мягкий оффер — замер и расчёт сейчас, установка по графику — для тех, кто решает не срочно.
Сколько заявок реально ждать летом
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 000 | 20 | 1 500 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 000 | 40 | 1 500 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 000 | 60 | 1 500 ₽ |
Расчёт держится на летней цене клика в сетях около 30 ₽ и конверсии чистого лендинга 2 % — обе цифры ниже весенних показателей на том же бюджете, это и есть настоящая сезонность, без примеси слива.
правило Если ваша цена заявки летом выходит за 3 500 ₽ — это уже не сезонность, а зона «дорого» по нашей шкале, и кампанию нужно разбирать, а не ждать осени.
Частые вопросы
На сколько процентов падает спрос на мебель летом?
По нашим кабинетам заметный спад идёт в июне-июле, обычно на 20–30% к маю. Падение заявок больше этой цифры — повод разбирать кампанию, а не списывать всё на сезон.
Стоит ли останавливать рекламу на лето совсем?
Нет: остановленная кампания теряет обучение и статистику, и в сентябре запускается почти с нуля. Дешевле держать её живой на меньшем бюджете с чистым трафиком.
Нужно ли снижать ставки летом вслед за спросом?
Снижать резко — нет, это разгоняет кампанию в мусорный трафик так же, как с ценой клика в любой сезон. Правильнее чистить площадки и запросы, а ставки трогать мягко.
Почему у одних мебельщиков летом просадка сильная, а у других её почти нет?
Разница почти всегда в регулярности чистки кампании. В кабинетах, где площадки и минус-слова разбирают каждую неделю, летний спад заметно меньше, чем там, где кампанию не трогают месяцами.
Как понять, что просадка — это сезонность, а не слив бюджета?
Сравните спад по Вордстату в своей теме со спадом заявок в своём кабинете. Если спрос упал на 20%, а заявки — на 60%, разницу даёт не сезон, а настройка рекламы.
Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания