Сколько стоит лендинг: из чего складывается цена и на чём нельзя экономить

ЧТО УЗНАЕШЬ

• Из каких работ складывается смета одностраничника
• Почему разброс цен на рынке доходит до десятков раз
• Что обычно продают отдельно и о чём не говорят на этапе договора
• Три статьи, экономия на которых обнуляет весь проект
• Что должно быть в договоре, чтобы вы получили работающий сайт, а не картинку

Прочитать за 15 минут · Помогает сравнивать предложения по составу работ, а не по цифре в конце

---

ГЛАВНОЕ

Запрос «сколько стоит лендинг» набирают около 321 раза в месяц — цифра из Вордстата, я проверял при сборе тем. Разброс ответов на рынке огромный: от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч. Причина не в жадности одних и щедрости других, а в том, что под одним словом продают три разные вещи.

Первая — сборка страницы из готовых блоков по вашему тексту. Вторая — страница с проработанной структурой, текстами под ваших покупателей и подключённой аналитикой. Третья — то же плюс исследование конкурентов, дизайн с нуля, сложные интеграции. Это разные объёмы работ, и сравнивать их по итоговой цифре бессмысленно.

Наш прайс на посадочную — от 40 000 ₽, и в него входит второй вариант: структура, тексты, сборка, аналитика, проверенные формы.

---

Из каких работ складывается смета?

Статья	Что это	Можно ли пропустить
Разбор задачи и покупателя	кому продаём, какие возражения закрываем	нет, без этого текст пишется наугад
Структура страницы	какие блоки, в каком порядке, что на каждом	нет, это скелет продажи
Тексты	заголовки, описания, ответы на возражения	нет, это и есть продажа
Дизайн	либо готовые блоки конструктора, либо с нуля	да, готовые блоки работают
Сборка и адаптив	вёрстка, проверка на телефоне	нет
Формы и приём заявок	куда падают, доходят ли, уведомления	нет, категорически
Аналитика	счётчик, цели, проверка срабатывания	нет
Фото и видео	съёмка своих работ или обработка ваших	иногда, если фото уже есть
Домен и хостинг/тариф	платится площадке, не подрядчику	нет

Пункты, где стоит «нет», и есть работающий минимум. Всё, что дороже — дизайн с нуля, съёмка, анимация, сложные калькуляторы — увеличивает и цену, и иногда конверсию, но не заменяет минимум.

---

Почему разброс цен такой большой?

Кто пишет тексты. Самая тяжёлая часть работы. Если тексты ваши, цена падает в разы — и это честная экономия при условии, что вы действительно их напишете. Проекты чаще всего застревают именно здесь: страница собрана, а текстов от заказчика нет три месяца.

Дизайн с нуля или готовые блоки. Индивидуальный дизайн стоит как половина проекта. Для услугового бизнеса он редко окупается: покупателю важнее увидеть цену, работы и сроки, чем оригинальную графику.

Глубина проработки структуры. Собрать десять блоков по шаблону — часы. Разобраться, какие возражения у ваших покупателей и в каком порядке их закрывать, — дни. Разница в результате видна на конверсии, разница в цене — в смете.

Что уже готово у вас. Есть фотографии работ, отзывы, понятные цены — объём работ меньше. Нет ничего — всё это надо создать, и это отдельные деньги.

---

Что продают отдельно и о чём не говорят заранее

Четыре строки, которые всплывают после подписания и портят бюджет.

Тариф площадки. Конструктор — платная подписка, платится вам и ежегодно. В смету подрядчика она обычно не входит, и это нормально, но знать надо заранее.

Настройка приёма заявок в вашу систему. Отправка на почту делается штатно. Передача в CRM, в мессенджер, в таблицу — отдельная работа, иногда с дописыванием кода.

Правки после сдачи. Сколько раундов входит в цену и что считается правкой, а что новой задачей. Без этого пункта в договоре спор гарантирован.

Реклама. Сайт и трафик — разные работы и разные деньги. Готовая страница без рекламы и без SEO не приносит ничего: о ней просто никто не знает.

---

Три статьи, экономия на которых обнуляет проект

Приём заявок. Страница, которая красиво выглядит и молча теряет обращения, — худший из возможных результатов: вы платите за рекламу и делаете вывод, что канал не работает. Проверяется тестовой заявкой при сдаче, и это должно быть в акте.

Аналитика. Без счётчика и работающей цели вы не узнаете конверсию, а реклама будет обучаться по кликам вместо заявок. Стоит копейки, отсутствует у половины сайтов малого бизнеса.

Ориентир по цене на странице. Не статья сметы, а решение, которое подрядчики часто оставляют заказчику. Страница без вилки цен теряет людей молча: человек не хочет писать, чтобы узнать порядок суммы, и уходит к тому, кто её написал.

ВНИМАНИЕ. Обратная ошибка тоже стоит денег: платить за индивидуальный дизайн и анимацию, пока на странице нет цен, фотографий своих работ и проверенной формы. Порядок вложений важнее их размера.

---

Что должно быть в договоре

• Состав работ по пунктам, а не «разработка лендинга»
• Кто пишет тексты и в какой срок передаёт
• Кто предоставляет фотографии
• Сколько раундов правок входит в цену
• Приём заявок настроен и проверен тестовой отправкой — отдельным пунктом в акте
• Счётчик установлен, цель создана и срабатывает — отдельным пунктом
• Кому принадлежат доступы: сайт и счётчик на ваш аккаунт
• Что происходит при расставании: страница остаётся у вас

Последние два пункта важнее, чем кажутся. Сайт, собранный в аккаунте подрядчика, при расставании остаётся у подрядчика вместе со всей накопленной статистикой.

---

Выводы

Под словом «лендинг» продают три разных объёма работ, поэтому сравнивать предложения надо по составу, а не по итоговой цифре. Работающий минимум — это разбор покупателя, структура, тексты, сборка с адаптивом, проверенные формы и аналитика.

Разброс цен на рынке объясняется в основном двумя вещами: кто пишет тексты и делается ли дизайн с нуля. Тексты — честная возможность сэкономить, если вы их действительно напишете. Индивидуальный дизайн в услугах окупается редко.

Экономить нельзя на трёх статьях: приём заявок, аналитика и ориентир по цене на странице. Первые две проверяются тестовой заявкой при сдаче и должны стоять отдельными пунктами в акте — иначе вы получите картинку, а не инструмент.

---

---

Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?

В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.