Сколько стоит продвижение сайта: за что берут деньги и какие модели оплаты бывают

ЧТО УЗНАЕШЬ

• Три модели оплаты SEO и на кого в каждой ложится риск
• Из каких работ реально складывается счёт за месяц
• Почему «оплата за позиции» звучит честнее всего и защищает хуже всего
• Пять вопросов подрядчику, по которым видно, за что вы платите
• Что должно быть в отчёте, чтобы его можно было проверить

Прочитать за 15 минут · Помогает не платить полгода за работы, результат которых нельзя проверить

---

ГЛАВНОЕ

Запрос «сколько стоит продвижение сайта» набирают около 384 раз в месяц — цифра из Вордстата, я сверялся при сборе тем для блога. Ответить на него суммой нельзя по той же причине, по которой нельзя назвать цену ремонта, не увидев квартиру: половина работ зависит от того, в каком состоянии сайт сейчас.

Зато можно разобрать, из чего счёт складывается и по какой модели вы платите. Модель важнее суммы: она определяет, кто несёт риск, если результата не будет.

---

Три модели оплаты и кто в них рискует

За работы (почасово или пакетом). Вы платите за конкретные действия: аудит, техническая правка, тексты, структура, внутренняя перелинковка. Отчёт — список сделанного.

Риск на вас. Работы могут быть выполнены добросовестно, а трафика не прибавиться, потому что запросы выбраны неверно или ниша слишком конкурентная. Зато модель прозрачная: видно, за что деньги, и можно проверить, сделано ли.

За позиции. Платите за то, что конкретные запросы вышли в топ. Звучит справедливее всего — платим за результат.

Риск формально на подрядчике, но защищает эта модель хуже всех. Причина: позиции легко набрать по запросам, которые никто не ищет. «Изготовление корпусной мебели на заказ недорого в Красногорске» выйдет в топ быстро и не принесёт ни одного обращения. Позиция есть, оплата произведена, заявок нет. Проверять надо не наличие топа, а частотность запросов, за которые вам его показывают.

За трафик или за заявки. Платите за приведённых посетителей или за обращения.

Риск на подрядчике, и это самая честная модель по сути. Встречается реже: подрядчик берёт на себя то, чем управляет лишь частично, ведь конверсию посетителя в заявку определяет ваш сайт и ваш менеджер. Поэтому в неё обычно входит право подрядчика влиять на посадочные страницы, а входной порог выше.

---

Из каких работ складывается счёт?

Группа работ	Что входит	Когда делается
Техника	индексация, скорость, дубли, мета-данные, карта сайта	один раз в начале, потом контроль
Структура	какие страницы вообще нужны под какие запросы	в начале, потом расширение
Семантика	сбор запросов, распределение по страницам	в начале, потом добор
Контент	тексты услуг, статьи, ответы на возражения	постоянно
Коммерческие блоки	цены, примеры работ, условия, реквизиты	в начале
Внутренняя перелинковка	связи между страницами	постоянно
Внешние ссылки	упоминания на других сайтах	по ситуации
Аналитика	что выросло, что нет, куда идти дальше	ежемесячно

Первые пять групп дают основную часть результата в услуговом бизнесе. Если в предложении подрядчика основной объём — внешние ссылки, а техника и коммерческие блоки не тронуты, порядок работ выбран неверно.

---

Почему сумму нельзя назвать до аудита?

Три сайта в одной нише требуют совершенно разного объёма.

Первый сделан год назад, техника в порядке, есть страницы под услуги, не хватает текстов и цен. Работ немного, результат придёт быстрее.

Второй закрыт от индексации тегом с разработки, все услуги на одной странице, дубли по всем адресам. Здесь месяц уйдёт на то, чтобы поисковик просто начал видеть сайт нормально.

Третий — конструктор с десятью блоками, где под каждую услугу нет отдельной страницы. Продвигать нечего: сначала нужно построить структуру, то есть фактически сделать сайт заново.

Поэтому честный разговор начинается с бесплатного или недорогого аудита, после которого называется объём. Сумма, названная до того, как подрядчик посмотрел сайт, взята из воздуха.

СОВЕТ. Часть аудита вы можете сделать сами и бесплатно: Яндекс Вебмастер покажет, что поисковик видит на вашем сайте, сколько страниц взял в индекс и что ему мешает. С этими данными разговор с подрядчиком идёт совсем иначе.

---

Пять вопросов подрядчику

1. «Какие запросы будем продвигать и какая у них частотность?» Список с цифрами спроса, а не «выведем в топ по вашей тематике». Частотность проверяется в Вордстате за десять минут.
2. «Что из этого уже приносит заявки в рекламе?» Если контекст у вас работает, у вас на руках готовый список доказанных запросов. Подрядчик, который его не спросил, будет выбирать цели наугад.
3. «Каков план на первый месяц и что я увижу?» В первый месяц трафика обычно не прибавляется — это нормально. Но должен быть закрыт технический блок, и это проверяемо.
4. «За что именно я плачу в этом месяце?» Список работ, а не «продвижение». Расплывчатость здесь означает, что проверить будет нечего.
5. «Что считаем неудачей и когда?» Срок и признак, при котором мы признаём, что не пошло. Без этого разговор о результате не заканчивается никогда.

---

Что должно быть в отчёте?

Отчёт из позиций — недостаточно. Проверяемый отчёт содержит: что сделано за месяц списком, сколько страниц в индексе и как изменилось, поисковый трафик из Метрики, число целевых обращений с поиска, позиции по списку запросов с их частотностью и план на следующий месяц.

Ключевая строка — обращения. Всё остальное промежуточные показатели, которые могут расти, пока заявок нет. Позиции и трафик без целей означают, что запросы выбраны не те.

---

Выводы

Цена продвижения зависит не от прайса подрядчика, а от состояния вашего сайта, поэтому сумма до аудита — это угадывание. Часть аудита вы делаете сами и бесплатно через Вебмастер.

Модель оплаты важнее суммы: за работы — риск на вас, но прозрачно; за позиции — звучит честно, но легко обходится топом по запросам, которые никто не ищет; за трафик и заявки — самая честная по сути и самая редкая.

Проверять надо не позиции, а обращения с поиска. И если у вас уже работает контекстная реклама, у вас есть главный документ для SEO — список запросов, которые доказали, что приносят деньги. Продвигать стоит их, а не то, что кажется подходящим по названию.

---

---

Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?

В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.