Сколько стоит реклама в Яндексе: из чего складывается цена клика и месячный бюджет

ЧТО УЗНАЕШЬ

• Почему на вопрос «сколько стоит» нет одной цифры и что спрашивать вместо него
• Пять факторов, которые двигают цену клика в вашей нише
• Как посчитать входной бюджет от нужного числа заявок, а не наугад
• Куда уходят деньги помимо кликов
• Порядок расчёта на 30 минут с калькулятором

Посчитать за 30 минут · Показывает, хватит ли вашего бюджета на проверку канала, до того как вы его потратите

---

ГЛАВНОЕ

Фразу «сколько стоит реклама в яндексе» ищут около 706 раз в месяц — я смотрел по Вордстату, когда набирал темы. Ответа в виде одной суммы не существует, и любой, кто её называет не спросив про нишу и город, называет её из воздуха.

Работает другая логика. Вы платите за клики, а нужны вам заявки. Значит цена рекламы для вас — это цена клика, поделённая на конверсию сайта. И считать надо с конца: от того, сколько заявок вам нужно, к тому, сколько это стоит.

---

От чего зависит цена клика?

Пять факторов, в порядке силы влияния.

Конкуренция в нише. Главный множитель. Там, где за один запрос борются двадцать рекламодателей с деньгами, клик дороже, чем там, где их трое. Юридические услуги, пластиковые окна, натяжные потолки — дорогие ниши по определению, потому что там много игроков и высокий чек.

Город. Москва и Петербург дороже регионов, иногда в разы. Тот же запрос в Краснодаре и в Москве — это два разных аукциона с разным числом участников.

Тип запроса. «Купить кухню на заказ» дороже, чем «как выбрать кухню»: в первом человек готов платить, и за него борются. Чем ближе запрос к покупке, тем дороже клик и тем выше конверсия. Дешёвые информационные клики — ложная экономия.

Место показа. Поиск дороже сетей, потому что человек уже сформулировал потребность. Сети дают клик дешевле, но и заявок с них меньше на ту же сотню кликов.

Качество ваших объявлений. Единственный фактор, которым вы управляете напрямую. Релевантное объявление получает те же показы дешевле, чем общее. Разница ощутимая, и это единственный способ снизить цену клика без снижения охвата.

СОВЕТ. Прикинуть порядок цен по своим запросам можно в самом кабинете — там есть прогноз бюджета по списку фраз и региону. Он неточен, но масштаб показывает: сотни рублей за клик или единицы.

---

Как посчитать бюджет от нужного числа заявок?

Считаем в четыре хода, от результата к деньгам.

1. Сколько заявок вам нужно в месяц. Не «побольше», а число. Например, чтобы загрузить цех, нужно 20 сделок, а закрывается одна из четырёх обращений — значит нужно 80 заявок.
2. Какая конверсия сайта. Если сайт уже работает и на нём стоит Метрика, цифра берётся из отчёта. Если сайта ещё нет, для расчёта осторожно берут нижнюю границу — 1 из 100 посетителей. Завышать здесь означает обмануть себя.
3. Сколько нужно кликов. 80 заявок при конверсии 1% — это 8 000 переходов. При конверсии 3% — уже 2 667. Отсюда видно, что работа над сайтом дешевле работы над бюджетом.
4. Умножаем на цену клика. Ту, которую прикинули по прогнозу для своего города и своих фраз.

Полученное число — не «стоимость рекламы», а стоимость проверки гипотезы при ваших текущих вводных. Изменится конверсия сайта — изменится всё остальное.

ВНИМАНИЕ. Если по расчёту выходит сумма, которую вы не готовы потратить, вариантов два: сузить географию и семантику до самого горячего ядра либо сначала поднять конверсию сайта. Запускать «на что хватит» с широким охватом — это размазать бюджет так, что ни одна гипотеза не наберёт статистики.

---

Куда уходят деньги помимо кликов?

Три статьи, о которых обычно забывают при планировании.

НДС. К сумме, которую вы кладёте на счёт, добавляется налог. На бюджете в сотню тысяч это заметная строка, и в расчёт её надо включать сразу.

Период обучения. Первые две-три недели кампания набирает данные о том, кто у вас конвертируется. В это время заявки дороже, чем будут потом. Бюджет на обучение — это не слив, а входной билет, но его надо предусмотреть, а не удивляться ему.

Работа с кампанией. Либо ваше время, либо оплата подрядчика. Кампания без присмотра деградирует: конкуренты меняют ставки, появляются новые нецелевые запросы, выгорают креативы в сетях. Бюджет без работы над ним расходуется, но не улучшается.

---

Почему «дешёвый клик» — плохая цель

Снизить цену клика легко: добавьте информационные запросы и широкие фразы, включите сети пошире. Средняя цена клика упадёт, отчёт станет красивее, заявок станет меньше.

Считать надо цену заявки, а не клика. Именно поэтому дорогие горячие запросы часто выгоднее дешёвых информационных: клик стоит больше, а заявок с той же сотни переходов приходит в разы больше.

Проверяется это одним отчётом: расход и число целей по каждой группе отдельно. Группы, где расход есть, а целей нет, выключаются целиком — независимо от того, какая там была цена клика.

---

Выводы

Цена рекламы в Яндексе — величина не про площадку, а про вашу нишу, город, тип запросов и качество посадочной. Одной цифры для всех нет, и назвать её без вводных нельзя.

Считать бюджет надо с конца: нужное число сделок → нужное число заявок → нужное число кликов через конверсию сайта → умножить на прикинутую цену клика. В расчёт сразу включайте НДС и период обучения кампании, иначе реальность окажется дороже плана.

Дешёвый клик — не цель. Цель — цена заявки, и она часто ниже там, где клик дороже. Если по расчёту бюджет не проходит, сначала сужайте охват до горячего ядра или поднимайте конверсию сайта: это дешевле, чем докупать трафик.

---

---

Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?

В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.