Сколько на самом деле стоит сайт: три ценника для бизнеса

Почему у сайта нет одной цены

Предприниматель часто сталкивается с «разбросом» цен: один подрядчик предлагает сайт за 25 000 рублей, другой — за 120 000, третий называет от 250 000 и выше. В Директе и на форумах можно найти и цену в 5 000, и в 500 000 за один и тот же тип бизнеса. Откуда берутся эти цифры? Почему нет одной формулы, как в товарке?

Главная причина: сайт — не готовый продукт, а проект под задачу. Его стоимость складывается из набора работ, уровня специалистов и целей, которые ставит бизнес. Формально, у сайта всегда есть три ценника: минимальный (шаблон), средний (полуиндивидуальный), максимальный (под ключ). Разберём, что включено в каждый вариант и как не ошибиться при выборе.

Первый ценник: сайт на шаблоне

Когда подходит

Если задача — «просто быть онлайн», взять первые заказы или проверить нишу, шаблонный сайт — быстрый и дешёвый старт. Это готовое решение на Tilda, Wix, Bitrix24 или конструкторах, где меняются тексты и картинки, но структура остаётся стандартной.

Что входит в стоимость

• Выбор и покупка шаблона (часто бесплатный или до 5 000 ₽)
• Адаптация структуры: замена логотипа, контактных данных, блоков под ваш бизнес
• Заполнение базовым контентом (тексты, фото)
• Подключение домена и базовые настройки

Сколько стоит

• Дизайн и запуск своими силами: 0–10 000 ₽ (оплата конструктора + домен)
• Заказ у фрилансера: 15 000–40 000 ₽ (человек собирает и наполняет сайт за вас)

Ограничения

• Нет уникального дизайна и сложных функций
• SEO-ограничения (скорость, индексация, структура)
• Трудно доработать под нестандартные задачи или интеграции

Вывод: Шаблон — это старт. Работает для теста гипотез, лендинга под рекламу, MVP. Дальнейшее развитие ограничено рамками конструктора.

Второй ценник: полуиндивидуальный сайт

Когда выбирают

Когда нужен сайт «под себя», но бюджет ограничен, выбирают доработанный шаблон. Это вариант между «сделал сам» и студийной разработкой. Часто используют готовую CMS (WordPress, 1C-Битрикс), но с индивидуальным наполнением, адаптацией блоков и базовой оптимизацией.

Что включено

• Доработка шаблона под фирменный стиль, цвета, шрифты
• Перестройка типовых блоков (добавить/убрать разделы, формы, калькуляторы)
• Наполнение уникальным контентом (тексты, фото, видео)
• Базовая SEO-оптимизация: настройка мета-тегов, карта сайта, ЧПУ-урлы
• Подключение аналитики (Яндекс Метрика, пиксели)
• Простые интеграции (например, CRM, онлайн-чат)

Сколько стоит

• Фрилансеры/маленькие агентства: 40 000–100 000 ₽
• Расширенный пакет (доп. интеграции, копирайтинг, SEO): 100 000–180 000 ₽

Ограничения

• Дизайн и структура — на основе шаблона, не с нуля
• В сложных нишах (например, многофункциональный каталог) быстро «упираетесь» в потолок платформы

Вывод: Полуиндивидуальный сайт подходит, если нужно быстро выйти на рынок и уже получать заявки, но хочется свой стиль и минимальную доработку под бизнес. Это стандарт для малого бизнеса, который хочет запускать рекламу и считать заявки.

Третий ценник: сайт «под ключ» от студии

Когда имеет смысл

Если бизнесу нужен уникальный сайт с нестандартной логикой, сложными интеграциями, личным кабинетом или онлайн-сервисом — это проект «под ключ». Здесь работают командами: аналитик, дизайнер, разработчик, SEO-специалист, контент-менеджер.

Что входит

• Аналитика: сбор требований, аудит конкурентов, прототипирование
• Индивидуальный дизайн с учетом УТП и задач бизнеса
• Верстка и программирование с нуля (или на выбранной CMS)
• Интеграции с CRM, 1С, сервисами оплаты, складом, телефонией
• Глубокая SEO-оптимизация (структура, скорость, мобильная версия)
• Тестирование, обучение сотрудников, поддержка после запуска

Сколько стоит

• Студии среднего уровня: 180 000–400 000 ₽
• Крупные агентства, сложные проекты: от 400 000 ₽ и выше

Ограничения

• Сроки: 1,5–4 месяца (от брифа до запуска)
• Без четкой ТЗ и контроля легко уйти в доработки и бюджет «без дна»

Вывод: Такой сайт нужен, когда проект — основной канал продаж или требует уникальных функций. Это инвестиция в долгую работу, автоматизацию, маркетинг и масштаб.

Как выбрать свой формат — простая формула

1. Определите цель: сайт для рекламы, теста ниши, или основной канал продаж?
2. Оцените бюджет и сроки: дешевле и быстрее — шаблон, гибко и под себя — полуиндивидуальный, масштабно и уникально — под ключ.
3. Проверьте, что входит в цену: обязательно запрашивайте список работ и уточняйте, что оплачивается отдельно (домен, хостинг, сопровождение).
4. Смотрите на опыт в вашей нише: сайт для услуг отличается от интернет-магазина или блога.

На что реально влияют «скрытые» расходы

• Контент: фото, тексты, видео — часто не входят в цену, но без них сайт пустой
• Поддержка и доработка: почти всегда оплачиваются отдельно, уточняйте условия заранее
• Интеграции: CRM, виджеты, калькуляторы — могут стоить дороже самого сайта, если делаются под заказ

Совет: Перед стартом проекта требуйте смету с детализацией — что входит в итоговую сумму и что понадобится докупать по ходу.

Почему дешёвый сайт не всегда экономия

Сайт — это не только дизайн, но и инструмент для заявок. Экономия на структуре, скорости, мобильной версии или аналитике часто выливается в потери бюджета на рекламу: заявки идут дорого или не идут вообще. Если планируете запускать Яндекс Директ — проверьте, чтобы сайт был готов к рекламе: быстрый, адаптивный, с понятной формой, аналитикой и трекингом заявок.

---

Бесплатный аудит: покажу, где сайт теряет заявки

Хотите узнать, почему сайт не даёт ожидаемого потока заявок или реклама не работает на полную? Бесплатно разберу ваш сайт и рекламный кабинет: покажу на ваших цифрах, что сливает бюджет и как исправить узкие места. Без воды и обязательств — разбор на реальных примерах, с рекомендациями по шагам: https://audit.marketolog-s-komandoy.ru/#audit

---

Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?

В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.