Рекламная сеть Яндекса РСЯ
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это тысячи сайтов, приложений и сервисов-партнёров, где показываются объявления Директа за пределами поисковой выдачи: Яндекс сам решает, кому показать рекламу, по интересам, поведению и истории посещений, а не по прямому запросу. Клик в сетях обычно дешевле поискового в два-три раза, но даётся это не бесплатно — вместо горячего спроса вы покупаете охват, и управлять им нужно иначе, чем Поиском. Дальше разберу механику подбора площадок и семь мест, где бюджет в РСЯ уходит мимо заявок — по кабинетам, которые я веду сам.
Разделы
- Чем рекламная сеть Яндекса РСЯ отличается от поисковой рекламы
- Как Яндекс выбирает, кому и где показать объявление в сетях
- Семь мест, где бюджет в сетях уходит мимо заявок
- Почему дешёвый клик в сетях не значит дешёвая заявка
- Что делать прямо сегодня: пять шагов
- Сколько заявок реально ждать от рекламной сети Яндекса
- Частые вопросы
Чем рекламная сеть Яндекса РСЯ отличается от поисковой рекламы
Это не «тот же Директ, но дешевле» — у сетей другая логика показа, и путать их с Поиском дорого.
В Поиске объявление появляется в ответ на конкретный запрос — человек уже ищет. В РСЯ Яндекс сам решает, кому показать рекламу: по тематике страницы, которую человек читает, по его интересам и прошлым запросам, по тому, заходил ли он уже на ваш сайт. Площадка может быть новостным сайтом, игрой на телефоне или почтовым сервисом — объявление встраивается в контент, а не в выдачу.
Отсюда разница в деньгах и в качестве: клик в сетях обычно дешевле поискового в два-три раза, но человек не искал вас именно в эту секунду. Доля случайных касаний выше, конверсия в заявку с того же объявления — ниже. Это не делает РСЯ плохим каналом, это делает его другим каналом, который нельзя вести так же, как Поиск.
Как Яндекс выбирает, кому и где показать объявление в сетях
Рекламная сеть Яндекса РСЯ использует четыре способа подбора аудитории одновременно — и большинство рекламодателей реально пользуется только одним.
Тематический таргетинг показывает рекламу на площадках, близких по содержанию: мебельный сайт или статья про интерьер. Поведенческий — показывает тому, кто недавно интересовался похожей темой, даже если сейчас читает совсем другое. Ретаргетинг — тем, кто уже был на вашем сайте и не оставил заявку. Автотаргетинг — Яндекс сам находит смежные темы и запросы без ваших ключевых фраз.
Из этих четырёх ретаргетинг обычно даёт самую дешёвую заявку — человек уже знает о вас, ему нужно напоминание, а не знакомство. Но именно его чаще всего забывают вывести в отдельную кампанию: по умолчанию весь бюджет идёт в общий поток, где холодная и тёплая аудитория смешаны и считаются одинаково.
Семь мест, где бюджет в сетях уходит мимо заявок
Эти причины повторяются в кабинетах из раза в раз. Первые три дают больше половины слива.
Площадки не чистятся месяцами
Часть площадок РСЯ — мобильные игры, сайты с рефератами вроде gdz.ru — даёт клики и ноль обращений неделями подряд. Без регулярной чистки деньги уходят туда же, куда и в прошлом месяце, просто потому что их никто не выключил.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — всё, что дало клики и ни одной конверсии за две-три недели.
Весь бюджет идёт в холодную аудиторию
Ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, не выделен отдельной кампанией — сеть тратит одинаковые деньги на знакомство с новым человеком и на напоминание тому, кто почти оставил заявку.
Чиним: развожу холодный таргетинг и ретаргетинг по разным кампаниям хотя бы с разным бюджетом — тёплая аудитория почти всегда даёт заявку дешевле.
Автотаргетинг цепляет смежные темы
Автотаргетинг подхватывает похожие темы и запросы без ваших фраз — показ для сети засчитан, оплата списана, а человек ничего покупать не планировал.
Чиним: смотрю отчёт по автотаргетингу и категориям запросов каждую неделю, смежные нецелевые темы — в минус-список.
Стратегия учится не на той цели
Если кампания оптимизируется на визит или клик вместо реальной заявки, алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает и тут же уходит.
Чиним: цель — страница «Спасибо», она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю, иначе алгоритму нечему учиться.
Ставке не стоит потолок
Без ограничения максимальной ставки сеть в пиковые часы разгоняет цену клика до случайных значений на площадках с высокой конкуренцией за показ.
Чиним: выставляю потолок ставки вручную в настройках стратегии, а не оставляю поле пустым.
Площадки в Мастере кампаний вообще не чистятся
В Мастере кампаний нет отдельного отчёта по площадкам и возможности их выключить — автоматический формат решает сам, где показываться.
Чиним: для проектов, где важна цена заявки, веду сети в режиме с ручным доступом к отчёту, а не в Мастере.
Креатив зовёт клик, а не заявку
Яркая картинка без цены, акции или понятного предложения собирает клики просто потому, что заметна в ленте. Человек кликает из любопытства и уходит за секунды.
Чиним: в объявлении РСЯ — конкретика: цена «от», срок, акция. Картинка должна продавать, а не просто привлекать внимание.
Почему дешёвый клик в сетях не значит дешёвая заявка
Самая частая просьба на созвоне — «включите сети, там же дешевле». Это правда только наполовину.
Медиана цены клика в сетях у моих проектов держится около 25 ₽ — заметно ниже поисковой. Но дешёвый клик без настроенной цели, чищеных площадок и потолка ставки превращается в дорогую заявку: вы покупаете объём показов, а не людей, готовых оставить обращение. Экономия на клике и экономия на заявке — разные задачи, и вторая не следует из первой автоматически.
Дешёвый клик в сетях — не скидка на рекламу, а характеристика площадок с низким интересом к покупке прямо сейчас.
Включить РСЯ и ничего не настраивать — значит купить клики, а не заявки.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании — в основном сетевые — которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую, просто потому что никто вовремя не почистил площадки.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте цель оптимизации кампании. Должна быть одна — страница «Спасибо», привязанная к счётчику Метрики, а не набор автоцелей.
- Откройте отчёт по площадкам РСЯ за 30 дней и выпишите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Разведите холодный таргетинг и ретаргетинг по разным кампаниям — тёплая аудитория почти всегда дешевле.
- Проверьте потолок ставки в настройках стратегии. важно Пустое поле — сеть разгоняет цену клика без ограничений.
- Посчитайте цену заявки по цели «Спасибо» за последнюю неделю и сверьте со шкалой нормы.
Сколько заявок реально ждать от рекламной сети Яндекса
Расчёт по мебельной нише, чтобы было с чем сверять свой кабинет.
Расчёт держится на медиане цены клика в сетях 25 ₽ (замер по мебельным кабинетам, 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсии нормального лендинга 2,3–2,6 %. По факту на наших проектах цифры такие: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Антон — 32 заявки по 2 230 ₽.
| бюджет в месяц | кликов в сетях | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 28–30 | 1 000–1 070 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 55–60 | 1 000–1 090 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 83–90 | 1 000–1 085 ₽ |
важно Это ориентир по фактическим кейсам, а не обещание. Он сходится при цели «Спасибо», чищеных площадках и потолке ставки — без них рекламная сеть Яндекса даёт тот же расход, но без заявок.
Частые вопросы
Что входит в рекламную сеть Яндекса РСЯ?
Тысячи сайтов-партнёров, мобильные приложения и сервисы Яндекса, где показываются объявления Директа за пределами поисковой выдачи — от новостных порталов до игр на телефоне.
Чем ретаргетинг в РСЯ отличается от обычного показа?
Ретаргетинг показывает рекламу тем, кто уже был на вашем сайте и не оставил заявку — это тёплая аудитория, и заявка с неё обычно выходит дешевле, чем с холодного показа по интересам.
Почему клик в сетях дешевле, чем в Поиске?
Потому что человек не искал вас целенаправленно в эту секунду, а увидел рекламу по интересам, тематике страницы или истории запросов. Спрос менее горячий — отсюда и цена клика, и конверсия ниже.
Можно ли показываться только на сайтах, а не в приложениях?
Да, в настройках кампании можно ограничить показ по типу площадок — убрать мобильные приложения, если отчёт показывает, что они дают клики без конверсий.
Как понять, что площадку в сетях пора отключить?
Смотрю отчёт по площадкам за 2-3 недели: если площадка дала клики и ни одной конверсии за этот срок — отключаю её вручную.
Почему в Мастере кампаний сложнее контролировать рекламную сеть Яндекса?
Потому что там нет отдельного отчёта по площадкам и возможности отключить конкретную площадку — формат автоматический и решает сам, где показываться.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания