Контекстная реклама цена
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Контекстная реклама в Яндекс Директе стоит не фиксированную сумму, а складывается из трёх чисел: бюджета на клики, цены клика в вашей нише и доли кликов, которая превращается в заявку. На практике бюджет от 30 000 ₽ в месяц даёт первые проверяемые результаты, а дальше всё решает не размер бюджета, а то, во сколько обходится одна заявка — и вот тут разброс у клиентов, которых я веду, от 1 458 ₽ до 2 230 ₽ за заявку при одинаковом рынке.
Разделы
Из чего складывается цена контекстной рекламы
Прежде чем сравнивать бюджеты, нужно развести три разные цены — их путают чаще всего.
Цена клика — ставка в аукционе, она одна и та же для дешёвой и для дорогой заявки. Цена заявки — расход, делённый на число заявок, и именно она показывает, окупается ли реклама. Между ними третье число — конверсия сайта, процент посетителей, дошедших до формы. Дешёвый клик при слабом сайте даёт дорогую заявку, а клик подороже при сильном сайте — дешёвую.
Путаница усиливается тем, что Директ считает конверсии по всем целям счётчика сразу: клик по телефону, переход в мессенджер, открытие формы — и реальную отправку формы. Если считать по всем целям, цена заявки у Окини выходила 83–147 ₽ вместо настоящей. Заявкой считается только страница «Спасибо», та, что открывается после отправки формы. Остальное — касание, а не обращение.
Сравнивать цену клика без цели — ошибка
В отчётах Директа по умолчанию показана цена конверсии по всем целям счётчика, а не по одной.
Чиним: в настройках кампании и в отчёте задаём ровно одну цель — «Спасибо», и считаем цену заявки только по ней.
Сколько стоит контекстная реклама в месяц
Минимальный порог, на котором видно, работает реклама или нет, — не ниже 30 000 ₽.
Ниже этой суммы аукцион не успевает набрать показов, чтобы алгоритм обучился на реальные заявки, а не на случайные клики. При бюджете 30 000 ₽ в месяц, медианной цене клика в сетях около 25 ₽ и конверсии нормального лендинга 2,3–2,6 % получается порядка 1 200 кликов и 30 заявок — расчётная цифра, не гарантия.
У моих клиентов цифры подтверждают этот порядок, но с разбросом по нише и сайту. У Лианы 38 заявок по 1 458 ₽. У Окини — 148 заявок по 1 554 ₽, при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽. У Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽. Разброс в полтора раза при похожем бюджете означает, что бюджет — не главный рычаг цены.
Бюджет режут вместо того, чтобы чинить структуру
Когда цена заявки не нравится, первая реакция — урезать бюджет или потолок клика.
Чиним: бюджет и потолок клика не снижают цену заявки — её снижает структура кампаний, минус-слова и чистка площадок.
Почему одинаковый бюджет даёт разную цену заявки
У Антона цена заявки 2 230 ₽, у Ильдара — 1 658 ₽, у Валерия — 1 738 ₽. Все три кабинета в одной нише, с похожим бюджетом.
Разница почти всегда в трёх местах: насколько узко собраны группы объявлений, сколько минус-слов отфильтровывает случайные запросы и как часто чистится список площадок в сетях. Кампания, где под каждый тип продукта заведена своя группа объявлений, показывает более релевантные объявления — и платит за них меньше, чем общая кампания «обо всём сразу».
Площадки в РСЯ — отдельная статья расхода. Часть из них даёт клики месяцами без единой конверсии просто потому, что их никто не отключил. Отчёт по площадкам стоит смотреть не реже раза в неделю.
Общая кампания без деления на группы
Одна кампания на все товары или услуги показывает усреднённое объявление на разные запросы.
Чиним: отдельная группа объявлений под каждый тип продукта — релевантность растёт, цена клика по факту падает.
Площадки РСЯ не чистятся
Мобильные игры и сайты-сборники часто дают клики без единой заявки, но расход идёт постоянно.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — всё, что дало клики и ноль конверсий.
Почему дешёвый клик не значит дешёвая реклама
Самая частая просьба клиента — «сделайте клик подешевле». Почти всегда это просьба сделать заявки дороже.
Когда потолок цены клика ставится ниже рыночного, система не покупает ту же аудиторию со скидкой — она покупает то, что осталось в аукционе после того, как за нормальную аудиторию отторговались конкуренты. Это случайные показы и мусорные площадки. Расход может даже снизиться, а заявки при этом исчезают почти полностью.
Потолок ставки вообще не задан
В части кампаний, которые я разбирал, у ограничения цены клика стоит пустое значение — потолка нет вовсе.
Чиним: выставляем потолок на уровне рыночной цены клика, а не оставляем поле пустым и не давим его искусственно вниз.
Цену заявки снижает структура кампании, минус-ядро и чистка площадок, а не жёсткий потолок ставки.
Ставить потолок ниже рыночной цены клика — значит покупать мусорный трафик вместо целевого.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую, — и каждый был по вполне рыночной цене.
Артур, замер 12–25 августа 2026
Что проверить, прежде чем менять бюджет
Порядок важен: следующий шаг бессмысленен, пока не закрыт предыдущий.
- Проверьте цель «Спасибо» в Метрике. Без неё цена заявки, которую показывает Директ, — это цена клика по телефону и перехода в мессенджер, не заявки.
- Посчитайте цену по этой цели за 7–14 дней. Расход делим на число достижений «Спасибо» с рекламного трафика — и только так.
- Сверьте цену со шкалой. До 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — разбираем кампанию, выше 3 500 ₽ — потолок, который платить не стоит, от 5 000 ₽ — останавливаем показы.
- Откройте отчёт по площадкам и поисковым запросам за 30 дней, выпишите мусор в минус-слова и в исключения площадок.
- Проверьте, что потолок ставки вообще задан. Без него клик в аукционе разгоняется до 60–135 ₽, и цена заявки улетает за шкалу до того, как кто-то успевает это заметить.
Сколько будет стоить контекстная реклама: ориентир по бюджету
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 30 | 1 000 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 60 | 1 000 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 90 | 1 000 ₽ |
Расчёт держится на цене клика в сетях около 25 ₽ и конверсии нормального лендинга 2,3–2,6 %. По факту у наших клиентов цена заявки выходит выше расчётной — 1 458–2 230 ₽ — и это нормально: таблица предполагает идеальные условия, а не гарантию.
важно Таблица — это прогноз для старта, а не обещание результата. Он сходится при трёх условиях: продающий сайт, правильно собранная структура кампании и настроенная аналитика с целью «Спасибо».
Итог по цене контекстной рекламы простой: стартовать нужно не ниже 30 000 ₽ в месяц, держать цену заявки в границах 2 500–3 500 ₽ и смотреть не на цену клика, а на то, что происходит после него — на структуру кампаний и на сайт.
Частые вопросы
Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе для старта?
Минимальный бюджет, при котором видно, работает реклама или нет, — от 30 000 ₽ в месяц. Ниже этой суммы аукцион не набирает достаточно показов для обучения на реальные заявки.
Почему у клиентов в одной нише разная цена заявки при одинаковом бюджете?
Разницу дают структура кампании, минус-слова и чистка площадок в сетях, а не размер бюджета. У наших клиентов в одной нише цена заявки отличалась от 1 458 ₽ до 2 230 ₽ при похожих бюджетах.
Почему снижение цены клика не снижает цену заявки?
Жёсткий потолок цены клика не покупает ту же аудиторию дешевле — он покупает остатки аукциона: случайные показы и мусорные площадки. Расход падает, а заявки пропадают почти полностью.
Какая цена заявки считается нормальной?
До 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона, где кампанию нужно разбирать, выше 3 500 ₽ — цена, которую платить не стоит, а от 5 000 ₽ — показ останавливают и пересобирают кампанию заново.
Можно ли считать заявкой клик по телефону или переход в мессенджер?
Нет. Заявкой считается только достижение цели «страница Спасибо» — она подтверждает, что форма дошла и отправилась. Клик по телефону и переход в мессенджер — это касание, человек мог и не позвонить.
Что проверить первым, если цена заявки кажется высокой?
Сначала — настроена ли в Метрике цель «Спасибо» и считается ли цена именно по ней, а не по всем целям счётчика сразу. Без этого любая цифра цены заявки может быть ошибочной в несколько раз.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания