Заказать контекстную рекламу: цена
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Цена контекстной рекламы в Яндекс Директе складывается из двух сумм: бюджет на клики и работа по настройке. Бюджет на клики начинается от 20–30 тысяч рублей в месяц — меньше просто не даёт системе набрать статистику для обучения. Настройка — разовая или абонентская плата специалисту, от 15 до 40 тысяч рублей в зависимости от объёма кампании. Но сама по себе цена клика или цена за настройку ничего не говорит: важна цена заявки, а она у одного и того же бюджета может отличаться в пять раз в зависимости от того, кто и как собрал кампанию.
Разделы
Из чего состоит цена, когда вам называют «от 15 000 ₽»
Когда агентство называет цифру, за ней обычно скрыты три разных платежа — и перепутать их легко.
Первый платёж — рекламный бюджет, который уходит в Яндекс напрямую за показы и клики. Он не зависит от того, кто ведёт кампанию: Яндексу всё равно, настраивал её специалист или новичок. Второй — оплата за настройку и ведение: сбор семантики, структура кампаний, тексты объявлений, еженедельная чистка. Третий, самый частый повод для спора, — стоимость целевого действия: сколько стоит один реальный клиент, а не один клик.
Когда агентство называет «цену контекстной рекламы» одной цифрой в 20 000 ₽, обычно это именно плата за ведение, а бюджет на клики идёт отдельной строкой. Я считаю честным разделять эти суммы в коммерческом с первого разговора: клиент должен видеть, сколько уходит в Яндекс, а сколько — в оплату специалиста.
Сколько стоит настройка и сколько — сам бюджет
Разберу обе части по отдельности, на цифрах, которые вижу в своих кабинетах.
Бюджет на клики меньше 20 000 ₽ в месяц
При таком бюджете автостратегия не успевает набрать статистику: 10 конверсий в неделю — минимум, на котором алгоритм вообще начинает понимать, кого показывать.
Чиним: либо поднимаем бюджет до уровня, где стратегия обучается, либо переходим на ручное управление ставками — но тогда расход времени на ведение растёт.
Оплата за настройку без оплаты за ведение
Агентство собрало кампанию один раз и ушло — а семантика, минус-слова и площадки за месяц устаревают, цена заявки начинает ползти вверх незаметно.
Чиним: смотреть не на разовую настройку, а на условия ведения: есть ли еженедельная чистка площадок и обновление минус-слов в контракте.
Цена за клик вместо цены за заявку
Подрядчик обещает клик по 15 ₽ — и это звучит дёшево, но ничего не говорит о том, сколько будет стоить реальное обращение.
Чиним: спрашивать не цену клика, а прогноз цены заявки по вашей нише, и просить показать это на примере уже готового кабинета.
Почему одинаковый бюджет даёт разную цену заявки
Два клиента с одним и тем же расходом в месяц могут получить цену заявки, которая отличается в несколько раз — дело не в бюджете.
У меня в работе были кабинеты с похожим расходом, но итог разный: у Антона 32 заявки по 2 230 ₽, у Ильдара 26 заявок по 1 658 ₽ при сопоставимых вложениях. Разница — не в везении, а в том, как собрана структура кампании, какая цель стоит в Метрике и как часто чистятся площадки. Бюджет — это топливо, а цену заявки определяет настройка.
Самый показательный пример — Окини: 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽. Расход здесь не маленький, но он отбивается, потому что каждый рубль идёт на кампанию, которая действительно обучена на реальную заявку, а не на клик.
До 2 500 ₽ за заявку — нормальная цена, которую можно удерживать месяцами.
Выше 3 500 ₽ — повод разбирать кампанию: структуру, минус-слова, площадки, а не просто увеличивать бюджет.
Почему цена может оказаться обманчиво низкой
Самая частая ошибка при сравнении цены — считать заявкой не то, что ею является.
Если в расчёт попадают клики по номеру телефона, переходы в мессенджер и автоцели Метрики на «начал заполнять форму», цена заявки на бумаге падает в разы — а по факту ничего не изменилось, просто линейка измерения стала мягче. Заявкой стоит считать только достижение цели на странице «Спасибо»: это подтверждённое обращение, за которое клиент реально платит.
Когда подрядчик присылает отчёт с низкой ценой заявки, первый вопрос — по какой именно цели она посчитана. Если ответ уклончивый или цель не одна, а «составная», то цифру стоит пересчитать самостоятельно: расход за период разделить на число достижений именно цели «Спасибо».
Что делать сегодня, если вам называют цену
- Спросите разбивку. Сколько из названной суммы — бюджет на клики в Яндекс, а сколько — оплата за ведение.
- Уточните цель. На какую цель в Метрике будет обучаться кампания и как часто она должна срабатывать.
- Попросите прогноз цены заявки. Не цены клика — прогноза именно по заявке, пусть даже с оговоркой «ориентировочно».
- Проверьте площадки в договоре. Есть ли регулярная чистка площадок РСЯ и обновление минус-слов, или это разовая настройка.
- Сравните с ориентирами ниши. Цена заявки выше 3 500 ₽ без объяснения причин — повод задать ещё вопросы, а не подписывать договор.
Сколько заявок реально ждать с бюджета
Чтобы было с чем сверяться, вот расчёт по моим кабинетам, где цена заявки держится в норме.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 20 | 1 500 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 40 | 1 500 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 60 | 1 500 ₽ |
Расчёт опирается на цену клика около 25 ₽ и конверсию сайта в заявку на уровне 2–2,5 %, которую вижу на проектах с настроенной аналитикой. У Лианы при похожих вводных вышло 38 заявок по 1 458 ₽ — результат чуть лучше таблицы, потому что кампания была собрана под узкий сегмент, а не под широкий рынок.
важно Это ориентир, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: рабочий сайт, правильно собранная кампания и цель «Спасибо», которая действительно считает заявки.
Когда я свёл август по своим кабинетам, увидел, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую при цене клика, которая выглядела в отчёте вполне приличной.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Частые вопросы
Сколько минимум стоит заказать контекстную рекламу?
Минимальный рабочий бюджет на клики — от 20 000–30 000 ₽ в месяц, плюс оплата за настройку и ведение от 15 000 ₽. Меньше бюджета статистики не хватает, чтобы автостратегия начала обучаться.
Почему у разных агентств такая разная цена заявки при одинаковом бюджете?
Цена заявки зависит не от бюджета, а от структуры кампании, качества минус-слов, регулярности чистки площадок и того, на какую цель обучается стратегия. Один и тот же расход может дать цену заявки и в 1 500 ₽, и в 5 000 ₽.
Что считать заявкой при расчёте цены?
Только достижение цели на странице «Спасибо» после отправки формы. Клики по телефону, переходы в мессенджер и автоцели Метрики — это касания, а не подтверждённые обращения, и включать их в расчёт нельзя.
Разумно ли выбирать подрядчика по самой низкой цене клика?
Нет. Жёсткий потолок цены клика ниже рыночного не покупает ту же рекламу дешевле — он покупает остатки аукциона: случайные запросы и мусорные площадки. Расход падает, а заявки пропадают.
Когда цена заявки считается дорогой?
По шкале, которой я пользуюсь: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — дорого и требует разбора кампании, выше 3 500 ₽ — предел, который не стоит превышать без серьёзной переработки настройки.
Нужно ли платить за ведение рекламы каждый месяц?
Да, если кампания не на автопилоте без контроля: минус-слова устаревают, площадки в сетях нужно чистить еженедельно, иначе цена заявки постепенно растёт даже при неизменном бюджете.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания