Стоимость акций
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Единой «стоимости акций» не существует, потому что за этим запросом прячутся два разных вопроса. Если речь про ценные бумаги на бирже — это не моя область, цену акций Газпрома или Сбербанка я не считаю и не прогнозирую, этим занимаются брокеры и биржевые аналитики. А если вы владелец бизнеса и искали этот запрос, думая про рекламную акцию — скидку, распродажу, спецпредложение — то вопрос на самом деле другой: сколько стоит привести клиента на эту акцию и окупится ли она. Вот это я считаю каждый день по своим рекламным кабинетам, и дальше — только по цифрам оттуда, без методичек.
Разделы
Акция на бирже и акция в рекламе — разные слова с одной буквой
Путаница в запросе почти всегда одна: биржевую ценную бумагу путают с маркетинговой распродажей.
Акция как ценная бумага — это доля в компании, её стоимость меняется на бирже каждую секунду и зависит от отчётности, новостей и рынка. Я этим не занимаюсь и цифр без данных брокера не привожу — выдумывать курс, который завтра может быть другим, не буду.
Акция как рекламный инструмент — это скидка, распродажа или спецпредложение, которым бизнес привлекает покупателей. У неё тоже есть стоимость, но считается она иначе: не курс на бирже, а расход на рекламу этой акции, поделённый на число заявок, которые она принесла. Вот эту стоимость акции — рекламной, а не биржевой — я и разберу: из чего она складывается и как не улетать в минус на собственной распродаже.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Часть из этого бюджета шла именно на рекламу акций и распродаж — азарт «запустить скидку» был, а посчитать цену заявки на неё никто не удосужился.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Из чего реально складывается цена заявки на акцию
Акция сама по себе клиентов не приводит — их приводит реклама этой акции, и вот где она раздувается в цене.
Акцию запускают без отдельной цели в кампании
Рекламу на акцию часто льют в общую кампанию без своей цели и своего объявления. Алгоритм не понимает, что именно нужно оптимизировать, и приводит обычный трафик по обычной цене.
Чиним: под акцию — отдельная группа объявлений со своим сроком и своим счётчиком заявок.
Стратегия не успевает обучиться за короткий срок акции
Акция часто живёт неделю-две, а автостратегии нужно время на обучение. Кампания большую часть срока акции тратит бюджет, ещё не понимая, кому показываться.
Чиним: запускать рекламу акции заранее, за 3-5 дней до старта, чтобы к открытию распродажи стратегия уже была обучена.
Заявкой на акцию считают переход на страницу, а не обращение
Клик по баннеру акции или переход на страницу с распродажей — это не заявка, а просто визит. Цена «лида» на акцию выглядит красиво, если считать так, и ничего не значит.
Чиним: заявка — это только достижение цели «страница Спасибо» после отправки формы или звонка, и считать нужно именно её.
Площадки под акцию не чистятся за короткий срок
За две недели акции в РСЯ успевает накопиться десяток площадок, которые дают клики и ноль обращений. Из-за короткого срока их редко успевают отключить, и они съедают часть бюджета акции без толку.
Чиним: отчёт по площадкам смотреть не раз в неделю, а через 2-3 дня после старта акции — короткий срок требует более частой проверки.
Скидка в акции не окупает цену заявки
Бывает, что сама механика акции — например, скидка 30% — делает цену продажи ниже, чем стоит привести на неё клиента через рекламу. Акция прошла, заявки были, а бизнес на ней потерял.
Чиним: до запуска акции посчитать юнит-экономику — сколько стоит заявка исторически по этой нише, и сравнить с маржой после скидки.
Почему самая громкая акция не всегда самая выгодная
Чем больше скидка в акции, тем азартнее её запускают — и тем реже считают её реальную стоимость.
Широкая акция «скидка 50%» собирает много кликов и заявок просто потому, что цифра привлекает внимание. Но цена заявки на неё редко становится ниже обычной — часто даже выше, потому что конкуренты в эти же дни тоже запускают распродажи, и аукцион в Директе разгоняется. Громкая акция почти всегда означает дорогую рекламу под неё, а не дешёвую.
Акцию запускают заранее, с отдельной целью и отдельной группой объявлений — иначе стратегия не успевает обучиться.
Громкая скидка разгоняет аукцион у всех сразу, а не делает рекламу дешевле.
Что делать сегодня, если считаете стоимость своей акции
Порядок важен: каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте, что заявка на акцию считается по странице «Спасибо», а не по переходам на страницу распродажи. стоп-фактор
- Запустите рекламу акции за 3-5 дней до её старта, чтобы стратегия успела обучиться к открытию.
- Посчитайте цену заявки за весь срок акции: расход на рекламу акции ÷ достижения цели «Спасибо».
- Сверьте с шкалой: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — разбираем, выше 3 500 ₽ — заявку по такой цене не покупаем.
- Сравните цену заявки с маржой после скидки — если акция не окупается даже при нормальной цене заявки, менять нужно механику скидки, а не рекламу. правило
Сколько реально стоит заявка — по нашим кабинетам
Акция у каждого бизнеса своя, а вот диапазон цены заявки по кампаниям, которые я веду, — ориентир, с которым можно сверяться:
| проект | заявок | цена заявки |
|---|---|---|
| Лиана | 38 | 1 458 ₽ |
| Окини | 148 | 1 554 ₽ |
| Маркетири | 140 | 2 152 ₽ |
| Антон | 32 | 2 230 ₽ |
| Ильдар | 26 | 1 658 ₽ |
| Валерий | 24 | 1 738 ₽ |
У Окини при расходе 230 111 ₽ выручка с этих заявок составила 433 800 ₽ — реклама отработала почти вдвое. Если стоимость заявки на вашу акцию укладывается в этот диапазон и маржа после скидки её покрывает — акция выгодна. Если цена заявки улетает за 3 500 ₽, а скидка и так съедает маржу — акция дважды убыточна, и лучше остановить рекламу и пересчитать механику заранее, чем после.
важно Это диапазон по нашим проектам, а не гарантия для любой акции. Цена заявки зависит от ниши, размера скидки и настройки кампании.
Частые вопросы
Чем стоимость акции на бирже отличается от стоимости рекламной акции?
Это два разных понятия с одним словом. Биржевая акция — ценная бумага, её курс меняется на рынке и не связан с рекламой. Рекламная акция — это скидка или распродажа бизнеса, и её стоимость считается через расход на рекламу, поделённый на число заявок.
Как посчитать реальную стоимость рекламной акции?
Расход на рекламу акции делится на число достижений цели «страница Спасибо» за весь срок акции. Переходы на страницу распродажи, клики по телефону и автоцели заявкой не считаются.
За сколько дней до начала акции запускать рекламу?
За 3-5 дней до старта. Автостратегии в Директе нужно время на обучение, и если включить рекламу в день открытия акции, большую часть её срока кампания будет тратить бюджет без понимания, кому показываться.
Почему акция со скидкой 50% не всегда самая выгодная?
Громкая скидка привлекает внимание, но в те же дни похожие акции запускают конкуренты, и аукцион в Директе разгоняется для всех. Цена заявки на громкую акцию часто выходит не ниже, а выше обычной.
Что делать, если акция не окупается даже при нормальной цене заявки?
Проверить маржу после скидки отдельно от цены рекламы. Если размер скидки сам по себе не оставляет прибыли с заявки, проблема не в настройке кампании, а в механике акции — её нужно менять до следующего запуска.
Какая цена заявки считается нормальной для рекламы акции?
Та же шкала, что и для обычной рекламы: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — требует разбора кампании, выше 3 500 ₽ — такую заявку по текущим настройкам не покупаем и пересобираем кампанию заново.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания