Услуги директолога
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Услуги директолога — это не «настрою кампанию и уйду», а постоянное ведение рекламы в Яндекс Директе: от сбора семантики и структуры кампаний до ежедневной чистки площадок и разбора, почему заявка стоит дороже, чем должна. Ниже — что входит в эти услуги на самом деле, сколько это стоит и как отличить работу от имитации работы. Цифры — из кабинетов, которые я веду сам.
Разделы
Что входит в услуги директолога
Прежде чем говорить о цене, разберёмся, за что именно платят — потому что «настройка» и «ведение» это разные по объёму работы.
Настройка — разовая услуга: собрать семантику, написать объявления, разбить кампании на группы, подключить цели в Метрике и запустить показы. На этом этапе директолог закладывает структуру, от которой зависит всё остальное: отдельная группа под каждый тип продукта или услуги, а не одна кампания на всё сразу.
Ведение — то, что происходит после запуска, и обычно оно решает больше, чем сама настройка. Автостратегия обучается не сама по себе: её нужно кормить правильной целью, чистить от мусорных площадок и запросов, следить, чтобы цена заявки не уехала за разумную границу. Клиент, который купил только настройку и дальше предоставил кампанию самой себе, обычно через месяц приходит с вопросом «а где заявки».
Сбор семантики и минус-слов
Без ядра запросов и минус-слов реклама показывается и тем, кто ищет ваш товар, и тем, кто ищет «своими руками», «бесплатно» или конкурента напрямую.
Чиним: минус-ядро собирается не из десяти слов для галочки, а из сотен, и пополняется по отчёту поисковых запросов каждую неделю.
Структура кампаний по продукту
Одна кампания на все товары или услуги не даёт управлять ставками и бюджетом отдельно — сильный продукт тянет бюджет у слабого, а разобраться, что именно сработало, невозможно.
Чиним: отдельная группа объявлений под каждый тип запроса, с собственной ставкой и собственной статистикой.
Настройка целей в Метрике
Если цель стоит на клик по телефону или на переход в мессенджер, рекламная система считает успехом касание, а не реальное обращение. Алгоритм обучается на том, что легко получить, а не на том, что приносит деньги.
Чиним: основная цель — достижение страницы «Спасибо», она подтверждает, что заявка действительно отправлена.
Чистка площадок РСЯ
Часть площадок в сетях даёт клики и ноль обращений месяцами. Без регулярной чистки они съедают заметную долю бюджета просто потому, что их никто не отключил.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — те, что дали клики и ни одной конверсии.
Контроль цены заявки
Отчёт может быть зелёным — расход идёт, клики капают — а заявок всё меньше, потому что цена каждой постепенно выросла.
Чиним: цена заявки считается по цели «Спасибо», а не по сумме всех целей, и сверяется с границами нормы каждую неделю.
Почему дешёвая настройка обходится дороже ведения
Частый запрос — «настройте подешевле, дальше сам справлюсь». Почти всегда это экономия на том единственном месяце, который определяет, выживет кампания или нет.
Разовая настройка без ведения — это кампания, запущенная и оставленная. Первые две недели автостратегия учится, и если в этот момент никто не смотрит отчёт по площадкам и поисковым запросам, бюджет уходит на обучение по мусорному трафику. К третьей неделе цена заявки уже не 1 500 ₽, а 4 000 ₽ — и клиент не понимает, что сломалось, потому что никто не предупредил его следить за этим.
Я веду кабинеты и вижу разницу между запущенной и сопровождаемой кампанией в одних и тех же нишах. У Окини за счёт постоянной чистки и контроля цели вышло 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ на расход 230 111 ₽ — это результат не настройки, а трёх месяцев еженедельной правки.
Цена заявки держится не ставками, а регулярной чисткой площадок, запросов и целей.
Платить только за настройку — значит платить за первую неделю работы и оставлять кампанию без присмотра дальше.
Сколько стоят услуги директолога и чего ждать от бюджета
Чтобы заказчик понимал, на что ориентироваться — расчёт по рекламному бюджету без учёта оплаты самих услуг директолога, Москва и область.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 30 | 1 000 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 60 | 1 000 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 90 | 1 000 ₽ |
Расчёт держится на двух числах: цена клика в сетях 25 ₽ (медиана по моим кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсия нормального лендинга 2,5 % (фактические 2,3–2,6 % по моим проектам).
правило Цена заявки до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона «дорого, разбираем кампании», выше 3 500 ₽ заявку не покупаем, а от 5 000 ₽ рекламу останавливаем и пересобираем кампанию заново.
важно Это прогноз, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: продающий сайт, правильно собранная кампания и настроенная аналитика.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую — и это кампании, которые были настроены правильно, но оставались без еженедельной правки.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Что показывают цифры по кабинетам
Говорить о результате без цифр — пустое, поэтому показываю то, что подтверждено скринами из кабинетов.
У Лианы за месяц ведения вышло 38 заявок по 1 458 ₽ — это товар с узким спросом, где хорошая цена держится именно на чистоте семантики. У Маркетри — 140 заявок по 2 152 ₽, у Антона — 32 по 2 230 ₽, у Ильдара — 26 по 1 658 ₽, у Валерия — 24 по 1 738 ₽. Разброс цены между проектами — это не везение, а разница в нише, конкуренции и состоянии сайта, на который приходит трафик.
Отдельно слежу за целями в Метрике — именно от того, что считается заявкой, зависит, честная ли это цена. Автоцели на клик по телефону и переход в мессенджер часто удешевляют отчёт вдвое, но не делают заявку настоящей.
Что делать, если выбираете директолога: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг проверяет то, что обещали на предыдущем.
- Спросите, что считается заявкой. Если ответ — «любая конверсия в Метрике», а не «страница Спасибо», цифры будут красивее реальности.
- Попросите скрины кабинета за последний месяц, а не общие слова про опыт. Реальная цена заявки видна в отчёте, а не в презентации.
- Уточните, входит ли ведение после запуска или только настройка — и как часто чистятся площадки и запросы.
- Проверьте, что оптимизация идёт на цель, а не на клик. Цель должна срабатывать не реже десяти раз в неделю, иначе алгоритму не на чем учиться.
- Договоритесь о границе цены заявки, после которой кампанию останавливают и пересобирают, а не продолжают откручивать бюджет.
Частые вопросы
Чем услуги директолога отличаются от разовой настройки Директа?
Настройка — это запуск кампании: семантика, объявления, цели. Ведение — то, что происходит после: чистка площадок и запросов, контроль цены заявки, правка ставок. Без ведения настройка работает хорошо первые одну-две недели.
Сколько стоит ведение рекламы у директолога?
Стоимость услуг отдельна от рекламного бюджета и зависит от объёма кампаний и ниши. Ориентир по самому бюджету: при 60 000 ₽ в месяц и цене клика в сетях около 25 ₽ выходит порядка 60 заявок по цене около 1 000 ₽, если сайт и аналитика в порядке.
Что считается заявкой при расчёте цены?
Только достижение цели «страница Спасибо». Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касание, а не подтверждённое обращение, и их нельзя закладывать в честную цену заявки.
Как понять, что директолог просто ведёт кампанию для вида?
Если отчёт по площадкам и поисковым запросам не обновлялся неделями, а цена заявки растёт без объяснений — ведения нет, кампания просто откручивается. Спросите последнюю дату чистки минус-слов и площадок.
Какая цена заявки считается нормальной?
До 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать: площадки, запросы, ставки. Выше 3 500 ₽ заявку не покупают, а от 5 000 ₽ рекламу останавливают и пересобирают кампанию с нуля.
Можно ли вести рекламу самостоятельно без директолога?
Можно, если готовы еженедельно разбирать отчёты по площадкам и запросам и считать цену заявки по правильной цели. Услуги директолога экономят именно это время и опыт — видеть в отчёте то место, где уходят деньги, до того как это стало дорогой проблемой.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания