Кто такой маркетолог
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Маркетолог — это специалист, который отвечает за то, чтобы бизнес получал клиентов за деньги, которые можно посчитать, а не за красивую картинку в соцсетях. Я веду рекламу и сайты для бизнеса не первый год, и на практике к этому слову приклеивают кого угодно: от человека, который постит фото в сторис, до того, кто один раз настроил рекламный кабинет и забыл о нём. Разберу, что это за работа на самом деле — по шагам, которые маркетолог проходит в любом проекте.
Разделы
- Кто такой маркетолог простыми словами
- Что реально делает маркетолог: пять шагов от спроса до денег
- Почему маркетолог без диплома может быть сильнее дипломированного
- Сколько стоит заявка, когда маркетолог считает её честно
- Как нанять маркетолога и не нарваться на красивый отчёт: пять шагов
- Сколько должен приносить маркетолог на типовой бюджет
- Частые вопросы
Кто такой маркетолог простыми словами
Прежде чем разбирать задачи, нужно развести две вещи: что маркетолог делает руками и за что он отвечает головой.
Руками маркетолог может делать разное: настраивать рекламу, собирать сайт, писать тексты. Но отвечает он всегда за одно — за путь от человека, который ищет товар или услугу, до денег в кассе, и за цену каждого шага этого пути. Если специалист красиво ведёт рекламный кабинет, но не может сказать, сколько заявок пришло и сколько каждая стоила в рублях — это не маркетолог, а исполнитель одной операции.
В малом и среднем бизнесе эту роль часто закрывает один человек или небольшая команда, потому что считать результат по кускам бессмысленно: реклама может быть настроена идеально, а заявка потеряется на сайте, который не отправляет форму. Поэтому в моей работе маркетолог — это тот, кто держит в голове всю цепочку целиком, а не только свой участок.
Что реально делает маркетолог: пять шагов от спроса до денег
Это не список обязанностей из вакансии, а порядок, в котором маркетолог реально ведёт проект — каждый шаг зависит от предыдущего.
Считает спрос и воронку, а не угадывает
Прежде чем включать рекламу, нужно понимать, сколько людей вообще ищут продукт и через какие запросы. Без этого бюджет улетает на слова, где спроса нет или он не ваш.
Чиним: смотрю частоту запросов в Вордстате и отчёт по поисковым запросам в уже идущих кампаниях — спрос либо есть, либо его нужно формировать другим способом, и это разные бюджеты.
Выбирает канал и структуру под бюджет, а не под моду
Выбор между Директом, соцсетями и другими каналами должен считаться в деньгах, а не выбираться потому, что «все туда идут».
Чиним: кампанию разбиваю на группы под конкретные запросы и продукты, а не веду одной кучей — тогда видно, какая группа даёт заявки, а какая просто ест бюджет.
Строит аналитику до запуска, а не после
Запускать рекламу без цели в Метрике — это платить за клики и не знать, что происходит дальше клика.
Чиним: цель на реальное обращение ставится до первого рубля расхода, а не когда клиент через месяц спрашивает, почему нет заявок.
Отвечает за цену заявки в деньгах, а не за отчёт с графиками
Отчёт на десять страниц с охватами и показами выглядит солидно, но не отвечает на главный вопрос — во сколько обошёлся клиент.
Чиним: считаю расход, поделённый на число заявок по цели «страница Спасибо», и сверяю цифру со шкалой нормы, а не с тем, насколько красиво оформлен отчёт.
Меняет стратегию по цифрам, а не по интуиции
Когда кампания не даёт заявок, решение «подождать ещё неделю» без разбора причины — это решение терять бюджет дальше.
Чиним: если за 200 кликов нет ни одной заявки или цена вышла за потолок — кампанию останавливаю и пересобираю заново, а не жду чуда.
Почему маркетолог без диплома может быть сильнее дипломированного
Профильное образование не гарантирует ни одного из пяти шагов выше — его там просто не учат в привязке к деньгам конкретного бизнеса.
Я регулярно вижу людей с дипломом маркетолога, которые отлично знают теорию воронки продаж, но не смогут открыть отчёт по площадкам в Директе и сказать, какая площадка ест бюджет впустую. И наоборот — человека без единого курса, который за месяц практики в кабинетах понимает аукцион лучше, чем половина теоретиков.
Разница не в бумаге об образовании, а в количестве реальных кабинетов, которые человек провёл через весь путь — от запуска до цены заявки в деньгах. Теория объясняет, как должно быть; практика показывает, где конкретно рвётся цепочка у конкретного бизнеса.
Диплом и красивый отчёт к этой границе не имеют отношения.
Если специалист не может назвать свою цену заявки по цифрам — он пока не на этой стороне границы.
Сколько стоит заявка, когда маркетолог считает её честно
Цифры ниже — из кабинетов, которые я веду сам, посчитанные по цели «Спасибо», а не по сумме всех конверсий подряд.
По моим кабинетам цена заявки держится в диапазоне 1 458–2 230 ₽: у Лианы 38 заявок по 1 458 ₽, у Ильдара 26 по 1 658 ₽, у Валерия 24 по 1 738 ₽, у Антона 32 по 2 230 ₽. У Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽, кампания кратно окупается. У Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, это уже зона «дорого», повод разобрать площадки и запросы, а не повод паниковать.
По одному из кабинетов общий счётчик показывал цену конверсии 3 561 ₽ — вроде терпимо, можно жить. Пересчитали по цели «страница Спасибо» — цена ушла за потолок 5 000 ₽, кампания оказалась в зоне остановки. Кабинет не поменялся ни на рубль — поменялась линейка, по которой считали.
Артур, замер 19–29.09.2026Вот эта разница и отделяет маркетолога от человека, который просто крутит рекламу: первый считает заявку по честной цели и останавливает слив вовремя, второй показывает клиенту отчёт с кликами и ждёт, пока проблему заметят сами.
Как нанять маркетолога и не нарваться на красивый отчёт: пять шагов
Порядок именно такой — каждый следующий вопрос бессмысленен без ответа на предыдущий.
- Спросите, что он считает результатом своей работы. Если ответ — охваты, подписчики или клики, это не ответ маркетолога. стоп-фактор
- Попросите кейсы с цифрами и скринами кабинета, а не презентацию с обещаниями на будущее.
- Уточните, по какой цели в Метрике считается заявка. «По всем конверсиям» — это сумма касаний, а не обращений.
- Спросите про свою шкалу цены заявки. Специалист должен назвать границы нормы, дорого и стопа, а не разводить руками.
- Спросите, кто отвечает за сайт и путь до формы. Если «это не моя зона» — часть пути останется без контроля.
Сколько должен приносить маркетолог на типовой бюджет
Диапазон собран по нашим живым кабинетам, а не по усреднённым цифрам из чужих статей.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 100 | 16 | 1 850 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 200 | 33 | 1 850 ₽ |
| 100 000 ₽ | 3 650 | 54 | 1 850 ₽ |
важно Это прогноз по медианной цене заявки среди наших кабинетов (1 458–2 230 ₽), а не обещание результата. Он сходится при трёх условиях: продающий сайт, кампания собрана по группам запросов, и цель «Спасибо» настроена и подтверждена Метрикой. Отвечая на вопрос, кто такой маркетолог, я всегда возвращаюсь к этой таблице: это человек, который может её построить для конкретного бизнеса и объяснить каждую цифру.
Частые вопросы
Маркетолог и менеджер по продажам — это разные профессии?
Да. Менеджер по продажам работает с человеком, который уже обратился. Маркетолог отвечает за то, чтобы этот человек вообще появился — и за цену, по которой он обошёлся.
Можно ли быть маркетологом без профильного диплома?
Можно. Диплом не заменяет практику в реальных кабинетах — считать цену заявки и чистить площадки учатся не в аудитории, а на живых бюджетах.
Маркетолог обязательно работает в штате компании?
Нет, эта работа одинаково хорошо закрывается и в штате, и на аутсорсе — в агентстве или как отдельный подрядчик. Важна не форма занятости, а то, считает ли он цену заявки в деньгах.
Чем маркетолог отличается от таргетолога и директолога?
Таргетолог и директолог настраивают рекламу в конкретной системе. Маркетолог шире: он отвечает за всю связку реклама-сайт-аналитика и за итоговую цену заявки, а не только за запуск кампании.
Сколько должна стоить заявка, которую приводит маркетолог?
По нашим кабинетам нормальная цена — до 2 500 ₽. Диапазон 2 600–3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать: площадки, запросы, ставки. Выше 5 000 ₽ — кампанию останавливают и пересобирают с нуля.
Как за один разговор понять, что маркетолог слабый?
Если он не может назвать свою цену заявки по цифрам, путает клики с обращениями или обещает точный результат на первом звонке — перед вами не маркетолог, а продавец своих услуг.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания