Что такое Яндекс Директ

Яндекс Директ — это сервис контекстной рекламы Яндекса: вы платите не за показ объявления, а за клик или за целевое действие, а объявление показывается тем, кто уже ищет товар в поиске, или тем, кто похож на таких людей, на сайтах-партнёрах сети РСЯ. Внутри — не прайс-лист с фиксированной ценой, а аукцион ставок, и разбираюсь дальше в том, как он работает и за что вы реально платите деньги.

Что такое Яндекс Директ и как он решает, кому показать объявление

Директ — это аукцион в реальном времени, а не каталог рекламных мест с фиксированной ценой.

Когда человек вводит запрос или открывает сайт-партнёр, за показ в эту секунду конкурируют десятки рекламодателей. Директ выбирает не того, кто поставил самую высокую ставку, а того, у кого произведение ставки и прогнозного CTR выше — то есть систему одинаково интересуют и деньги, и то, насколько объявление релевантно и привлекательно для конкретного человека. Отсюда частый эффект: у конкурента со ставкой ниже вашей клик обходится дешевле, просто потому что его объявление и структура кампании точнее отвечают запросу.

Платить можно за клик (CPC) или доверить алгоритму искать не любой клик, а конверсию — отправку заявки. Я почти всегда веду кампании на автостратегии с оплатой за конверсии: система ищет не тех, кто дёшево кликает, а тех, кто похож на людей, уже оставивших заявку. Но это работает только при живой цели и структуре, которая не мешает алгоритму учиться — про это ниже.

Из чего собирается рекламная кампания

Кампания в Директе — это несколько уровней настройки, и ошибка на любом из них стоит денег.

Кампания делится на группы объявлений, а в каждой группе — конкретные запросы или аудитории и объявления под них. Если под кухни на заказ, шкафы-купе и прихожие лежит одна общая группа с одним текстом, система не может показать точный ответ на точный запрос, и клик обходится дороже при той же отдаче. Отдельно выбирается стратегия — правило, по которому Директ тратит бюджет: вручную по ставкам или автоматически на конверсии.

За что вы платите и сколько стоит клик

Директ продаёт место в аукционе, а не клик по фиксированному прайсу — отсюда и разброс цены от кампании к кампании.

Цена клика складывается из ставки, конкуренции в нише и качества самого объявления в моменте показа. Поэтому у одного и того же рекламодателя в Москве и в области цена отличается в разы, а у двух конкурентов с одинаковым бюджетом — разная цена заявки. Частая просьба на старте — «сделайте клик подешевле», но жёсткий потолок цены не покупает ту же рекламу со скидкой: он отрезает кампанию от части аукциона, оставляя случайные показы и площадки похуже.

Без Метрики Директ не понимает, что такое заявка

Рекламная система видит ровно то, что вы назначили целью — и оптимизируется именно на это, не больше и не меньше.

Яндекс Метрика ставится на сайт и фиксирует цели: отправку формы, звонок, достижение страницы. Счётчик привязывается к кампании, и дальше автостратегия обучается именно на выбранной цели — чем точнее цель, тем точнее система подбирает показы. Если целью стоит «визит» или клик по кнопке, Директ честно приводит тех, кто хорошо кликает и уходит, а не тех, кто оставляет заявку.

Куда уходит бюджет, если кампанию не чистить

Директ откручивает бюджет честно по тем правилам, что вы задали, — и так же честно тратит деньги на мусор, если правила не чинить.

Отчёт по поисковым запросам показывает, по каким фразам реально показывалось объявление. Автотаргетинг подтягивает смежные и даже случайные запросы — вплоть до брендов конкурентов, и вы платите за эти клики так же, как за целевые. В сетях та же история с площадками: часть сайтов и приложений даёт клики и ноль заявок месяцами, просто потому что их никто не выключил.

Что делать сегодня, если запускаете Яндекс Директ впервые: пять шагов

Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.

1. Поставьте Метрику и цель на страницу «Спасибо». Без неё Директ учится на кликах, а не на заявках.
2. Соберите структуру кампании по продуктам. Отдельная группа под каждый товар или услугу со своими запросами и объявлением.
3. Выберите стратегию на конверсии и дайте ей неделю и минимум 10 конверсий цели, не трогая настройки.
4. Поставьте разумный потолок ставки, а не экономьте через жёсткое ограничение цены клика.
5. Проверяйте отчёт по запросам и площадкам раз в неделю и выключайте всё, что даёт клики без заявок.

Сколько заявок реально ждать с бюджета

Чтобы было с чем сверяться — расчёт по нише с понятным спросом, Москва и область.

бюджет в месяц	кликов	заявок	цена заявки
30 000 ₽	1 200	30	1 000 ₽
60 000 ₽	2 400	60	1 000 ₽
90 000 ₽	3 600	90	1 000 ₽

По шкале, которую я веду по своим кабинетам: до 2 500 ₽ за заявку — норма, 2 600–3 500 ₽ — дорого и кампанию пора разбирать, а выше 3 500 ₽ агентство такую заявку не покупает — при 5 000 ₽ показы останавливаем и пересобираем кампанию заново. На практике цифры подтверждаются кейсами: у Антона 32 заявки по 2 230 ₽, у Ильдара 26 по 1 658 ₽, у Валерия 24 по 1 738 ₽ — всё это норма и зона «дорого, но рабочая» по шкале.

важно Это прогноз, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: продающий сайт, правильно собранная кампания и настроенная аналитика с целью на страницу «Спасибо».

Частые вопросы

---

Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?

В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.