Настройка РСЯ Яндекса
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Настройка РСЯ Яндекса — это не «включить сети и подождать», а отдельная кампания со своей структурой, своими площадками и своей логикой обучения. В Поиске человек сам ищет товар, а в сетях реклама догоняет его на чужом сайте или в игре — и если настроить РСЯ как придаток к Поиску, бюджет уйдёт в показы без единой заявки. Ниже — что проверяю в каждом кабинете и что чиню первым.
Разделы
Почему РСЯ ведёт себя иначе, чем Поиск
Прежде чем настраивать, нужно понять разницу — иначе настройки Поиска просто скопируют в сети и получат слив.
В Поиске у человека есть запрос и намерение купить прямо сейчас. В РСЯ алгоритм сам решает, кому показать объявление, ориентируясь на интересы и поведение — человек может вообще не искать мебель, просто читать новости на сайте, где есть рекламный блок. Отсюда и разница в деньгах: клик в сетях почти всегда дешевле, чем в Поиске, а вот качество этого клика ниже без правильной настройки.
Отдельная кампания под РСЯ нужна именно поэтому: разные цели, разные ставки, разные минус-слова и свой отчёт по площадкам — в Поиске такого отчёта нет вовсе. Если смешать всё в одну кампанию, оптимизатор будет путать аудитории, и разобраться, где теряются деньги, станет невозможно.
Пять мест, где настройка РСЯ обычно ломается
Каждое из них я вижу в кабинетах клиентов регулярно — и каждое чинится за один заход, если знать, куда смотреть.
Кампания обучается не на ту цель
Автостратегия в РСЯ учится на то, что ей разрешили — часто это визит или микродействие, а не реальная заявка. Алгоритм честно приводит тех, кто кликает и уходит, потому что для него это и есть успех.
Чиним: цель — отправка формы или звонок, срабатывает не реже десяти раз в неделю на эту кампанию. Иначе обучение идёт без данных и стратегия гадает.
Площадки в сетях никто не чистит
Часть сайтов и приложений в РСЯ даёт клики месяцами и ни одной заявки. Деньги уходят не потому, что реклама плохая, а потому что эти площадки никто не выключил.
Чиним: раз в неделю открываю отчёт по площадкам, в минус — те, что дали клики и ноль конверсий за две недели.
Нет своих картинок и заголовков под сети
РСЯ показывается в блоках на сайтах и в приложениях — там работает картинка и заголовок, а не точное совпадение с запросом, как в Поиске. Шаблонный баннер без вариантов крутится хуже и съедает бюджет на показы без кликов.
Чиним: несколько вариантов изображений и заголовков на группу, чтобы система сама нашла, что цепляет аудиторию.
Широкий автотаргетинг без минус-слов
Автотаргетинг в сетях расширяет аудиторию по интересам, и туда легко попадают случайные показы — люди, которые просматривали похожую тему, но не мебель на заказ.
Чиним: минус-ядро из отчёта по запросам и площадкам, пополняется каждую неделю, а не один раз при запуске.
Структура кампании — одна группа на всё
Одна группа объявлений под все виды продукта не даёт алгоритму понять, кому что показывать, и усредняет результат.
Чиним: отдельная группа под каждый тип продукта — так система обучается точнее и быстрее находит свою аудиторию.
Почему дешёвый клик в РСЯ — не всегда победа
Самая частая просьба на старте — «сделайте клик подешевле». В сетях это работает ровно наоборот тому, что ждут.
Клик в РСЯ и так дешевле поискового — это нормально, так устроены сети. Но если дополнительно резать потолок цены, аукцион начинает отдавать самые дешёвые показы: мусорные площадки и случайные интересы. Расход падает, отчёт выглядит красиво по кликам — а заявки пропадают первыми.
Заявку в сетях удешевляет чистка площадок, живая цель на обучении и разделение по группам.
Резать потолок ниже рыночного — значит платить за показы, которые никогда не станут заявкой.
Как кампания в сетях проходит обучение
Первые дни после запуска или перезапуска РСЯ ведёт себя нестабильно — это не брак, это нормальная фаза.
Автостратегия в начале набирает статистику: алгоритму нужно набрать достаточное число целевых действий, чтобы понять, кому показывать рекламу выгодно. На третий-четвёртый день кампания может идти с нулём конверсий при расходе в тысячи рублей — и это не повод паниковать и сразу всё менять, но повод проверить, что цель вообще настроена и считается верно.
Трогать настройки и бюджет в разгар обучения — худшее, что можно сделать: каждое изменение сбрасывает набранную статистику, и обучение начинается заново. Если за неделю обучения конверсий так и нет совсем, тогда это сигнал разбирать кампанию, а не ждать ещё.
Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте цель оптимизации. Кампания в сетях должна обучаться на страницу «Спасибо» после заявки, а не на визит или промежуточное действие. стоп-фактор
- Разделите Поиск и РСЯ по отдельным кампаниям, если сейчас они смешаны — у сетей свои ставки и свой отчёт по площадкам.
- Откройте отчёт по площадкам за 30 дней и выпишите в минус те, что дали клики и ноль конверсий.
- Соберите минус-ядро из отчёта по запросам: автотаргетинг расширяет аудиторию, и туда попадает мусор.
- Добавьте несколько вариантов картинок и заголовков на группу — в сетях работает именно визуал, а не точный текст запроса.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки — и заметная часть этого расхода шла именно через сети на площадки, которые никто не проверял. Деньги не украли, их просто не заметили.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Сколько заявок реально ждать с бюджета в сетях
Чтобы было с чем сверяться — расчёт по РСЯ для мебельной ниши, Москва и область.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 500 | 23 | 1 300 ₽ |
| 60 000 ₽ | 3 000 | 46 | 1 300 ₽ |
| 90 000 ₽ | 4 500 | 69 | 1 300 ₽ |
Расчёт держится на двух числах: цена клика в сетях ниже поисковой и в среднем держится у моих клиентов в районе 20 ₽, а конверсия в заявку у настроенной кампании — около 1,5 %, что ниже, чем в Поиске, потому что часть аудитории не искала товар целенаправленно. Похожая картина у реальных кабинетов: Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ на расход 230 111 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽.
важно Это прогноз, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: разделённые кампании Поиска и сетей, рабочая цель «Спасибо» и регулярная чистка площадок.
Если цена заявки в сетях уходит выше 2 500 ₽ — это уже зона «дорого», где кампанию нужно разбирать: площадки, запросы, ставки. Выше 5 000 ₽ показы останавливаю и кампанию пересобираю заново, а не жду, что само выправится.
Частые вопросы
Чем настройка РСЯ отличается от настройки Поиска?
В Поиске человек ищет товар сам, и объявление отвечает на запрос. В РСЯ алгоритм сам подбирает аудиторию по интересам и поведению, поэтому там решает не точность текста, а картинка, заголовок и чистка площадок — отдельная кампания со своими ставками и отчётами.
Почему в РСЯ нулевые конверсии первые дни после запуска?
Это фаза обучения: автостратегии нужно набрать статистику по целевым действиям, прежде чем понять, кому показывать рекламу выгодно. Паниковать и менять настройки на третий день не стоит — так обучение просто сбрасывается и начинается заново.
Нужно ли чистить площадки в РСЯ вручную?
Да, и регулярно — автоматической чистки в стандартных кампаниях нет. Раз в неделю смотрю отчёт по площадкам и выключаю те, что дали клики и ноль заявок за две недели.
Почему дешёвый клик в сетях не делает заявку дешевле?
Жёсткий потолок цены клика не покупает ту же аудиторию со скидкой — он отдаёт показы на самых дешёвых площадках, которые часто и самые мусорные. Расход снижается, а заявки пропадают первыми.
Сколько минус-слов нужно для РСЯ?
Счёт идёт на сотни, а не на десяток для галочки, и список пополняется каждую неделю по отчёту запросов и площадок — автотаргетинг постоянно приносит новый мусор.
Можно ли вести Поиск и РСЯ в одной кампании?
Технически можно, но тогда алгоритм усредняет ставки и аудитории между двумя разными типами трафика, а отдельного отчёта по площадкам у такой кампании не будет. Для нормальной настройки РСЯ разделяю их всегда.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания