Настройка РСЯ в Яндекс Директе
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Настройка РСЯ — это отдельная кампания со своей структурой, целью и ставкой, а не галочка «показывать в сетях» внутри поисковой кампании. Я веду мебельные и строительные кабинеты каждый день и вижу одно и то же: РСЯ включают по умолчанию, а потом удивляются, что заявки дорогие или их вообще нет. Разберу, как собрать сеть так, чтобы она приносила обращения, а не просто показы.
Разделы
Чем РСЯ отличается от Поиска в Яндекс Директе
Сеть и поиск — разный по природе трафик, и настраивать их одинаково — первая ошибка.
В Поиске человек уже ищет решение и сам печатает запрос. В РСЯ объявление догоняет его на новостном сайте, в игре, в приложении — он ничего не искал минуту назад. Поэтому у сети ниже CTR, другая цена клика и другое поведение после перехода.
Включать РСЯ стоит, когда в Поиске уже есть минимальный объём конверсий и настроена цель — сеть учится быстрее при хорошей базе данных по кампании. Запускать сеть с нуля, без опыта кампании на поиске, почти всегда дороже на старте.
Что входит в настройку РСЯ, чтобы она не слилась в ноль
Три вещи решают: отдельная кампания, одна цель, стратегия с ограничением ставки.
Кампания РСЯ слеплена с Поиском
Одна кампания на Поиск и сети делит бюджет и ставки между двумя разными типами трафика — алгоритму сложнее обучаться на каждый отдельно, а отчёт по эффективности смешивается.
Чиним: сеть — отдельная кампания со своей стратегией и своим бюджетом, даже если список групп объявлений тот же самый.
Стратегия учится не на той цели
В сетях особенно легко подсунуть алгоритму клик или визит вместо реальной заявки — дешёвых кликов в РСЯ много, и стратегия охотно на них обучается.
Чиним: цель оптимизации — только достижение страницы «Спасибо». Клик по телефону, переход в мессенджер, автоцели Метрики — это касание, а не заявка.
Алгоритму не хватает данных для обучения
Автостратегии в РСЯ нужно набрать статистику по целевому действию. Если цель срабатывает дважды в неделю, обучение стоит на месте, и система продолжает тратить бюджет на поиск аудитории вслепую.
Чиним: слежу, чтобы цель срабатывала не реже десяти раз в неделю. Не набирается — значит бюджета или времени пока мало, а не повод менять цель на более мягкую.
Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касание, а не заявка.
За заявку платят деньги, за мусорную цель платит бюджет клиента.
Где РСЯ съедает бюджет незаметно
Сеть не ошибается — она честно показывает объявление там, где получится дешёвый клик. Вопрос, остаётся ли там бюджет надолго.
По одному из кабинетов, которые я веду, отчёт по площадкам за 30 дней показал: мобильные игры и сайты вроде gdz.ru съели 10 079 ₽ — чистый расход в сетях без разбора по качеству площадки. Без еженедельной чистки эта сумма растёт каждый месяц, а клиент просто не видит, куда уходят деньги.
Площадки РСЯ не чистятся неделями
Часть площадок в сети даёт клики и ноль обращений месяцами. Без регулярной чистки они съедают заметную долю бюджета просто потому, что их никто не отключил.
Чиним: отчёт по площадкам — раз в неделю, в минус-список — те, что дали клики и ни одной конверсии. важно В Мастере кампаний отдельного отчёта по площадкам нет — там такая чистка недоступна вовсе.
Потолок ставки не выставлен
Без ограничения максимальной ставки алгоритм может разогнать цену клика до 60–130 ₽ на отдельной площадке — он честно борется за показ, не зная, что для вас это дорого.
Чиним: выставляю потолок ставки в настройках стратегии для каждой кампании РСЯ. Это не экономия, а страховка от пиков аукциона на конкретной площадке.
Автотаргетинг тащит нецелевые показы
В сетях автотаргетинг расширяет показы на смежные интересы и темы — вместе с целевыми приходят и широкие, и случайные показы по чужим категориям.
Чиним: смотрю отчёт по категориям автотаргетинга и минусую то, что не похоже на целевой запрос — так же, как чищу минус-слова на поиске.
Объявления без картинки или видео
В сети объявление без изображения теряет в показах и CTR — формат сети визуальный, текстовое объявление там работает хуже, чем на поиске.
Чиним: на каждую группу — минимум одна адаптированная картинка, не растянутый логотип с сайта, и видео, если есть ресурс на запись.
Почему маленький бюджет вредит сети больше, чем дорогой клик
Часто просят «запустить сеть подешевле и попробовать». В РСЯ это чаще всего значит не дать алгоритму шанса обучиться вовсе.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Больше половины этой суммы — сети без чистки площадок и без потолка ставки. Деньги не пропали из-за обмана — просто никто вовремя не посмотрел отчёт.
Артур, замер 12–25 августа 2026Урезанный бюджет не ускоряет обучение, а тормозит его: алгоритму нужны время и объём показов, чтобы найти аудиторию, которая доходит до «Спасибо». Маленький бюджет без терпения даёт либо остановку на старте, либо дорогую случайную заявку.
Что проверить в кабинете РСЯ прямо сегодня
Порядок такой же, как и везде у нас: от аналитики к деньгам, а не наоборот.
- Разделите Поиск и РСЯ на отдельные кампании, если они до сих пор в одной.
- Проверьте цель оптимизации — она должна вести на страницу «Спасибо», а не на клик или визит.
- Выставьте потолок ставки в стратегии, чтобы алгоритм не разгонял цену клика на отдельных площадках.
- Откройте отчёт по площадкам за 30 дней и отключите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Проверьте объявления: на каждой группе есть картинка, а лучше ещё и видео.
Сколько заявок реально ждать от РСЯ
Расчёт по мебельной нише, Москва и область — чтобы было с чем сверять свой кабинет.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 30 | 1 000 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 60 | 1 000 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 90 | 1 000 ₽ |
Расчёт держится на цене клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсии нормального лендинга 2,5 % (фактические 2,3–2,6 % по моим проектам).
важно Это прогноз при настроенной РСЯ: отдельная кампания, цель «Спасибо», потолок ставки и чистка площадок. Без этих четырёх условий цифры не сходятся — заявка выйдет дороже, а часть бюджета осядет на мусорных площадках.
Наши кейсы с правильно собранной рекламой показывают, что цена заявки в норме держится и при более высоком чеке: у Лианы — 38 заявок по 1 458 ₽, у Валерия — 24 по 1 738 ₽, у Ильдара — 26 по 1 658 ₽. У Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽. Всё это в зоне нормы по нашей шкале — до 2 500 ₽ за заявку. Собственно в этом и смысл настройки РСЯ: не просто дешёвые клики, а заявки в пределах нормы.
Частые вопросы
В чём разница между Поиском и РСЯ в Яндекс Директе?
В Поиске показ идёт по запросу, который человек напечатал сам, — он уже ищет решение. В РСЯ объявление догоняет пользователя на сторонних площадках по интересам и поведению, и конверсия в заявку там обычно ниже.
На какую цель должна оптимизироваться кампания РСЯ?
Только на достижение страницы «Спасибо». Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касание с рекламой, а не подтверждённая заявка.
Сколько конверсий в неделю нужно для обучения автостратегии в сетях?
Не меньше десяти. Если цель срабатывает один-два раза в неделю, алгоритму не хватает данных, и он продолжает тратить бюджет на поиск аудитории вслепую.
Как часто чистить площадки в РСЯ?
Раз в неделю: открываете отчёт по площадкам, смотрите, где клики есть, а конверсий нет, и отключаете такие площадки. Без этой чистки расход в сетях растёт каждый месяц.
Зачем нужен потолок ставки в стратегии РСЯ?
Без ограничения максимальной цены клика алгоритм может разогнать ставку до 60–130 ₽ на отдельной площадке — это не экономия, а страховка от пиков аукциона.
Нужны ли отдельные картинки для объявлений в сетях?
Да. РСЯ — визуальный формат, и объявление без своей, не растянутой с сайта картинки или видео теряет в показах и CTR по сравнению с адаптированным креативом.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания