Как сделать продающий сайт: формула блоков и что мешает заявкам
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Продающий сайт — это не красивая картинка, а порядок блоков, который ведёт человека от первого экрана к отправленной заявке. Один и тот же бизнес с одним и тем же трафиком может получать заявки или не получать их вовсе — разница почти всегда в структуре страницы и в том, доходит ли форма до менеджера. Ниже разбираю формулу: какие блоки ставить и в каком порядке, что реально влияет на конверсию, а что можно смело выкинуть. Со скриншотами наших страниц — ключевые места обведены красным.
Разделы
- Что делает сайт продающим: один путь вместо красивых блоков
- Формула продающего сайта: какие блоки и в каком порядке
- Какие блоки на сайте не влияют на конверсию
- Самая дорогая ошибка сайта — не дизайн, а молчащая форма
- Что проверить на своём сайте сегодня
- Какие цифры считать нормой, когда сайт уже работает
- Частые вопросы
Что делает сайт продающим: один путь вместо красивых блоков
Сайт продаёт не дизайном, а тем, насколько коротким получился путь от «понял, что мне предлагают» до «отправил заявку».
У страницы, которая приносит обращения, всегда видна одна линия. Человек попал на первый экран, за три секунды понял, что здесь продают и кому, увидел одно действие — и дальше каждый следующий блок либо снимает возражение, либо снова даёт это же действие. Как только на странице появляются два равноправных предложения и пять разных кнопок, линия рвётся: посетитель выбирает не «заказать или нет», а «куда вообще нажимать», и уходит.
Поэтому собирать сайт правильно не с дизайна, а со сценария: кто придёт, с каким вопросом в голове, какое одно действие мы от него хотим. Дизайн потом только усиливает этот сценарий — тёмные премиум-блоки, одинаковые по размеру фото, одна палитра на весь сайт. Подробнее про разницу между красивым и работающим — в статье красивый сайт не значит продающий.
На первом экране должно быть ровно четыре вещи: кому мы делаем, что именно делаем, чем подтверждаем и куда нажать. Всё остальное — ниже.
Формула продающего сайта: какие блоки и в каком порядке
Это порядок, по которому мы собираем лендинги клиентам — он один и тот же для мебели, услуг и B2B, меняются только доказательства внутри блоков.
- Первый экран. Оффер в заголовке, подзаголовок с уточнением, одна кнопка. Фото тёмное и крупное, затемнение — только под текстом. стоп-фактор
- Лента фактов — четыре-пять коротких доводов (своё производство, гарантия, сроки, замер бесплатно). Вплавлена в низ первого экрана, без отдельной цветной подложки.
- Почему мы — три карточки с конкретикой: с какого года работаем, за счёт чего цена, что зафиксировано в договоре.
- Главный конвертер — расчёт, квиз или калькулятор. Это самый результативный блок страницы: человек получает цифру, мы получаем контакт.
- CTA-баннер — примерно один призыв на два экрана прокрутки, иначе человек долистывает до подвала и там вспоминает, что хотел спросить.
- Работы и кейсы — сетка карточек одного размера, с подписями и результатом. Фото уникальные, не сток.
- Что входит и что дарим — две колонки с галочками: снимает вопрос «а это уже в цене или сверху».
- Процесс и шаги — от обращения до результата, нумерованные. Длинный цикл сделки перестаёт пугать, когда он разложен по шагам.
- Форма заявки — тёмный блок: слева заголовок и доводы, справа белая карточка с минимумом полей.
- Команда с живыми фото и подвал с контактами, адресом и политикой. Это не украшение, а доверие: видно, что отвечают люди, а не колл-центр.
Главное правило порядка: сильное — вверх. Если самый убедительный довод у вас это цифры по клиентам, кейсы идут выше блока «о компании», а не наоборот.
Какие блоки на сайте не влияют на конверсию
Эти элементы встречаются почти на каждом втором сайте, который к нам приносят на разбор перед рекламой, и ни один из них не добавляет заявок.
Слайдер с тремя офферами на первом экране
Карусель кажется способом рассказать всё сразу, а работает наоборот: первый слайд человек не дочитывает, второй не видит, а главное предложение растворяется среди равных. Три оффера на первом экране — это ни одного оффера.
Чиним: один оффер, одно действие; остальные направления — отдельными блоками ниже или отдельными страницами под свои запросы.
Лонгрид «о компании» с миссией и ценностями
Текст про динамично развивающуюся компанию читают только его авторы. Место при этом занято дорогое — сразу после первого экрана, там, где человек ещё готов решать.
Чиним: вместо миссии — три факта, которые можно проверить: год начала работы, число выполненных заказов, что именно зафиксировано в договоре.
Стоковые фото с улыбающимися людьми в офисе
Сток узнаётся мгновенно и работает как признак того, что показывать нечего. Свои фото цеха, склада, монтажа или рабочего кабинета проигрывают стоку по качеству и выигрывают по доверию с большим отрывом.
Чиним: снять своё на телефон при хорошем свете, а где снимать нечего — ставить генерацию под свой стиль, но без людей-манекенов и без водяных знаков.
Анимации, параллакс и видео-фон на весь экран
Эффекты съедают скорость загрузки, а с мобильного трафика это прямые потери: человек закрывает страницу раньше, чем она собралась. Тяжёлые PNG на фоне — та же история.
Чиним: картинки сжимать до ширины около 1200 px и JPEG, тяжёлые анимации убирать, страницу держать легче 300 КБ без картинок.
Пять разных кнопок с пятью разными действиями
«Заказать», «Оставить заявку», «Получить консультацию», «Скачать прайс», «Перезвоните мне» на одной странице — это не выбор, а шум. Каждая кнопка размывает целевое действие и ломает аналитику: по какой цели считать конверсию, уже непонятно.
Чиним: одно целевое действие на страницу плюс мессенджер как альтернативный канал, и на каждое — своя цель в Метрике с метками.
Цены «от» без единой реальной цифры
Фраза «от 10 000 ₽» без объяснения, что входит в эту сумму, не снимает вопрос цены, а добавляет недоверия. Люди привыкли, что за «от» прячется цифра втрое больше.
Чиним: либо реальный ориентир с составом работ, либо честно «считает специалист после замера» — второй вариант конвертирует лучше выдуманного числа.
Самая дорогая ошибка сайта — не дизайн, а молчащая форма
На сайте можно собрать идеальную структуру и всё равно не получить ни одной заявки, если кнопка отправки молчит. Это проверяется руками, а не на глаз.
24.09.2026 мы прогнали по формам все сайты клиентов, с которыми работаем. Проверка была простая: заполнить форму и нажать кнопку. Результат оказался неприятным — на части сайтов кнопка срабатывала только тогда, когда форма заполнена неправильно, а на правильно заполненной не происходило ничего: ни ошибки, ни отправки. Причина в обязательных пустых галках согласия: человек их не замечает, браузер ругается невидимо, заявка умирает молча.
Отдельная ловушка — цели. Даже когда форма отправляется, заявка может не попадать в статистику: цель не настроена или настроена на страницу, которой нет. Тогда рекламная автостратегия учится не на обращениях, а на кликах, и приводит людей, которые охотно нажимают и никогда не покупают.
Проверка до запуска рекламы: заявка уходит, письмо приходит и не падает в спам, цель в Метрике щёлкает.
Галки согласия ставим проставленными по умолчанию, а на ошибку заполнения выводим видимое сообщение рядом с полем — иначе человек не понимает, почему кнопка не работает.
Что проверить на своём сайте сегодня
Шесть проверок по порядку: сначала доходят ли заявки, потом структура, и только в конце — красота.
- Отправьте заявку с телефона как клиент. Не с компьютера разработчика, а с мобильного, обычным пальцем. Письмо пришло — идём дальше, нет — всё остальное бессмысленно. стоп-фактор
- Откройте цели в Метрике и посмотрите, сколько раз за две недели сработала цель на отправку формы. Ноль при живом трафике — цель сломана, а не клиенты плохие.
- Закройте первый экран рукой и прочитайте один заголовок. Понятно, что продают и кому? Если нет — переписываем оффер, а не меняем цвет кнопки.
- Посчитайте целевые действия на странице. Больше одного основного — убираем лишние или разводим по отдельным страницам.
- Проверьте скорость с мобильного и вес страницы: тяжёлые фоны и видео на весь экран режут конверсию сильнее любой правки текста.
- Поставьте метки на кнопки мессенджеров — без них вы не узнаете, какая страница приносит обращения, а какая просто читается. норма
Какие цифры считать нормой, когда сайт уже работает
Сайт оценивается не лайками, а ценой обращения — поэтому решение «переделывать или не трогать» принимается по шкале цены заявки, а не по вкусу.
| цена заявки | зона | что делаем |
|---|---|---|
| до 2 500 ₽ | норма | работаем, сайт не трогаем |
| 2 600–3 500 ₽ | дорого | разбираем страницу, запросы и площадки |
| 3 500 ₽ | потолок | дороже не покупаем — максимум, который готовы платить |
| от 5 000 ₽ | стоп | останавливаем показы и пересобираем кампанию и страницу |
важно Шкала одна на все ниши. Стоимость сделки у вас может быть выше или ниже, но вывод «дорого или нормально» делается по этой таблице и по замеру, а не на глаз.
В нише кухонь на заказ связка «понятная страница плюс цель на реальную заявку» дала 148 обращений по 1 554 ₽: расход 230 111 ₽, выручка с этих заявок 433 800 ₽. Структура страницы там не самая красивая на рынке — зато короткая: оффер, расчёт, кейсы, форма.
Артур · замер по кабинету, скрины август–сентябрь 2026
Отдельно про запуск нового сайта: если вы делаете страницу сами, читайте про грабли сборки на конструкторе — как создать сайт на Тильде, и про то, из чего складывается цена разработки — почему цены на сайт так отличаются.
Частые вопросы
Как сделать продающий сайт, если бюджет маленький?
Начните с одной страницы по формуле: первый экран с оффером, блок расчёта, кейсы, форма, контакты. Дешевле и быстрее сделать короткую работающую страницу, чем большой сайт, где заявка теряется.
Сколько блоков должно быть на продающем сайте?
Обычно хватает девяти-двенадцати: больше блоков не добавляют заявок, а размывают путь к действию. Важно не число, а порядок — сильные доводы выше, форма в конце и повтор призыва каждые два экрана.
Что на сайте влияет на конверсию сильнее всего?
Понятный оффер на первом экране, блок расчёта или квиза и работающая форма. Ошибка в любом из трёх обнуляет остальное, включая дизайн.
Нужен ли сайту калькулятор или квиз?
В нишах, где цена считается индивидуально, это самый результативный блок: человек получает ориентир по цене, а вы — контакт и понимание запроса. В простых услугах с фиксированной ценой достаточно формы.
Как понять, что сайт пора переделывать, а не рекламу?
Сравните цену заявки со шкалой: до 2 500 ₽ — норма, выше 5 000 ₽ — стоп. Если трафик целевой, а обращений нет вовсе, проблема в странице или в форме, а не в ставках.
Почему заявки с сайта могут не доходить?
Самые частые причины: обязательная пустая галка согласия, из-за которой кнопка молчит, письма из формы в спаме и цель в Метрике, настроенная на несуществующую страницу. Всё три проверяются одной тестовой заявкой.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания