Как настроить рекламу мебели на заказ в Яндекс Директе: пошаговый старт для новичка

Запустить рекламу мебели на заказ можно за вечер, а слить бюджет — за пару дней. Разница в порядке действий: новички обычно начинают с «создать кампанию», а начинать надо с аналитики. Разберу пошагово, как настроить Яндекс Директ для мебели на заказ с нуля, чтобы с первых дней видеть заявки, а не гадать, куда ушли деньги.

Шаг 1. Поставьте аналитику и цель

До запуска рекламы установите Яндекс Метрику на сайт и настройте цель на отправку формы и на клик по телефону. Это фундамент: без учёта заявок вы не поймёте, что работает. Если есть звонки — подключите их учёт. Ориентир, к которому стоит стремиться: заявка на мебель на заказ обычно обходится от 2000 ₽, и именно с этой цифрой вы будете сверять эффективность.

Шаг 2. Соберите горячие запросы

Основа рекламы — запросы с явным намерением заказать: «кухни на заказ», «шкаф-купе на заказ», «гардеробная на заказ» плюс город. Разделяйте по изделиям — кухни, шкафы и гардеробные ищут разные люди. Не берите широкие запросы вроде «мебель» — там много нецелевого трафика, который сожжёт бюджет.

Шаг 3. Соберите минус-слова

Сразу отсеките мусор: «бесплатно», «своими руками», «чертежи», «б/у», «работа», «вакансии». Каждый такой запрос — деньги без шанса на заказ. Список минус-слов пополняйте потом каждую неделю, глядя в отчёт по поисковым запросам. Это самая окупаемая рутина.

Шаг 4. Постройте структуру кампаний

Разделите Поиск и РСЯ — у них разные роли: Поиск ловит горячих, РСЯ с хорошим фото догревает тёплых. Внутри — отдельные группы под изделия. Не валите всё в одну кампанию: разный спрос требует разных ставок и объявлений.

Шаг 5. Напишите объявления под запрос

Заголовок повторяет запрос человека («Кухни на заказ»), второй заголовок добавляет выгоду («Замер бесплатно, срок 30 дней»), в тексте — конкретика: цена «от», материал, гарантия. Заполните быстрые ссылки и уточнения — это бесплатное место на экране, которое поднимает кликабельность.

Шаг 6. Задайте бюджет и стратегию

Для старта возьмите автостратегию на цель-заявку и заложите бюджет, которого хватит на обучение (нужен объём конверсий). Не занижайте цель по цене заявки вдвое — стратегия просто не будет откручиваться. Дайте ей 1–2 недели на обучение и не дёргайте.

Шаг 7. Запустите и чистите

После запуска первые дни заявки будут скакать по цене — это обучение, а не поломка. Через несколько дней открывайте отчёт по поисковым запросам, добавляйте минус-слова, отключайте то, что не приносит обращений. Реклама мебели — это не «настроил и забыл», а постоянная чистка.

Что забрать себе

1. Начинайте с аналитики, а не с кампании — без учёта заявок реклама вслепую.
2. Горячие запросы, минус-слова, разделение по изделиям — три вещи, которые держат цену заявки от 2000 ₽, а не выше.
3. После запуска чистите каждую неделю — именно это отделяет рекламу с заявками от слива бюджета.

Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?

В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.