Продвижение кухонь на заказ: ошибки, которые съедают бюджет
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Бюджет в Директе на кухни тратится быстро, а заявок с кухни на заказ выходит в разы меньше, чем ждёт владелец производства — и дело не в нише, а в десяти настройках, которые для обычного товара работают, а для кухни ломаются. Разобрал на своих кабинетах, где именно утекают деньги при продвижении кухонь на заказ и что с этим делать, без теории — только то, что проверено на цифрах.
Разделы
Продвижение кухонь на заказ: почему тут не работают стандартные настройки
Кухня — не импульсная покупка: решение зреет неделями, а значит и реклама должна считать не клик, а дошедшую заявку.
Кухня на заказ стоит от 150 до 600 тысяч рублей, и прежде чем позвонить, человек сравнивает три-пять мастерских, смотрит отзывы, иногда едет в шоурум. Цикл решения — от недели до месяца, а не те десять минут, за которые закрывается импульсная покупка.
При таком цикле обычные настройки Директа, рассчитанные на товар с коротким решением, дают красивый отчёт по кликам и молчащий телефон: система приводит тех, кто хорошо кликает и уходит думать, а не тех, кто готов оставить заявку сегодня.
Пять ошибок, которые съедают бюджет на кухнях
Беру по порядку — от самой грубой, которая встречается в каждом втором кабинете, до той, что замечают последней.
Нет цели «Спасибо» — кампания не видит заявку
В Метрике стоит цель на клик по телефону или на автоцель «отправка формы», а не на страницу «Спасибо». Рекламная система честно учится на том, что видит, и приводит тех, кто кликает и уходит, а не тех, кто оставляет заявку.
Чиним: цель — именно достижение страницы «Спасибо», и только она идёт в расчёт цены заявки. Остальное — касание, не обращение.
Один общий запрос «кухни на заказ» без разбивки по типу
Угловая, прямая, П-образная, с островом, кухня из МДФ или пластика — для покупателя это разные решения с разной ценой, а в кампании часто это одна группа на одно общее объявление. Система не может подобрать точный текст и картинку под запрос.
Чиним: своя группа объявлений под каждый тип кухни и материал — тогда объявление отвечает именно на тот запрос, который ввёл человек, а не на усреднённый.
Автостратегия учится неделями без единой заявки
Стратегия «Максимум конверсий» нуждается в регулярных срабатываниях цели, чтобы понять, кого приводить. Если цель срабатывает раз-два в неделю, обучение не заканчивается никогда — алгоритм перебирает аудиторию почти случайно.
Чиним: цель должна срабатывать не реже десяти раз в неделю. Не хватает своих заявок — временно переключаем на цель с бОльшим объёмом (например, клик по телефону) только на период разгона, а не навсегда.
Площадки РСЯ копят клики и ноль заявок
Часть площадок в сетях — мобильные игры, сайты с рефератами и ГДЗ — дают дешёвые клики без единого обращения месяцами. Их никто не выключает, и они тихо съедают заметную долю бюджета.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — те, что дали клики и ни одной заявки. важно В Мастере кампаний такого отчёта нет вовсе — площадки там не почистить.
Широкие фразы без минус-слов тащат мусорный трафик
По запросу «кухни на заказ» система охотно показывает объявление тем, кто ищет «кухни на заказ своими руками», «чертежи кухни», «кухни на заказ фото» или вообще смотрит каталог конкурента. Платите вы за всех одинаково.
Чиним: минус-слова собираются не для галочки, а по факту — из отчёта поисковых запросов каждую неделю, пока список не станет реально рабочим.
Почему дешёвый клик на кухню даёт дорогую заявку
Самая частая просьба на первом созвоне — «сделайте клик подешевле». Для кухни это почти всегда просьба сделать заявку дороже.
Когда ставка жёстко зажимается, чтобы клик стоил условные 20–30 ₽, вы не покупаете ту же рекламу со скидкой — вы покупаете то, что осталось в аукционе после всех, кто готов платить за живой трафик. Остаются случайные показы и мусорные площадки.
Расход падает, отчёт выглядит экономным, а заявки пропадают почти полностью — потому что ушёл именно тот трафик, который реально искал кухню на заказ.
2 600–3 500 ₽ — дорого: разбираем площадки, запросы и ставки, но кампанию не трогаем.
От 5 000 ₽ — стоп: кампания останавливается и пересобирается заново, а не ждёт решения неделями.
Какая заявка на кухню считается настоящей
Пока заявкой считают клик по телефону или переход в мессенджер, цена заявки всегда будет казаться ниже, чем есть на самом деле.
Правило простое: заявка — это достижение цели «страница Спасибо», и только оно. Клик по номеру телефона не значит, что человек позвонил. Переход в мессенджер не значит, что он написал. Автоцель «отправка формы» срабатывает, даже если форма не дошла до почты.
Если считать по всем целям сразу, цена заявки на кухню выглядит заманчиво низкой — а по факту оказывается в разы дороже, когда отрезаешь мусор и оставляешь только «Спасибо».
По кампании на кухни у одного из клиентов расход за неделю составил 12 634 ₽, 164 клика — и всего 2 заявки по цели «Спасибо». Цена заявки — 6 317 ₽, это зона стоп, а не «почти нормально», как казалось по кликам по телефону.
Артур, замер за 7 дней до 01.10.2026Что делать сегодня: пять шагов
Порядок такой же, как с любой другой нишей: сначала смотрим, что считаем заявкой, потом чистим трафик.
- Проверьте цель «Спасибо». Отправьте заявку на кухню с телефона и убедитесь, что цель в Метрике сработала и заявка дошла до вас, а не в спам. стоп-фактор
- Разбейте кампанию по типам кухни. Угловая, прямая, П-образная, остров, МДФ, пластик — у каждой своя группа и своё объявление.
- Откройте отчёт поисковых запросов за 30 дней и выпишите в минус «своими руками», «чертежи», «фото», «отзывы» и бренды конкурентов.
- Проверьте отчёт по площадкам РСЯ и отключите те, что дали клики и ноль заявок за месяц.
- Найдите кампании без заявок дольше двух недель. Больше 150–200 кликов и ни одной заявки по «Спасибо» — останавливаем и пересобираем, а не ждём ещё месяц.
Сколько заявок на кухни реально ждать с бюджета
Чтобы было с чем сверять свой кабинет — расчёт по нашим кейсам в мебельной нише, где кухни считаются по той же логике, что шкафы и гардеробные.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 18 | 1 667 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 36 | 1 667 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 54 | 1 667 ₽ |
Расчёт держится на цене клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсии 1,5 % — ниже, чем у мебели в среднем, потому что кухня дороже и решение занимает больше времени. Это близко к нашим живым кейсам: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Ильдар — 26 по 1 658 ₽, Валерий — 24 по 1 738 ₽, Антон — 32 по 2 230 ₽, Маркетири — 140 по 2 152 ₽.
важно Это ориентир, а не обещание. Он сходится при трёх условиях: продающий сайт, кампания разбита по типам кухни и настроена цель «Спасибо».
Частые вопросы
Сколько стоит заявка при продвижении кухонь на заказ?
По нашим кабинетам нормальная цена — до 2 500 ₽, зона «дорого» — 2 600–3 500 ₽. Живые примеры по мебельным кейсам: от 1 458 ₽ до 2 230 ₽ за заявку. Дороже 5 000 ₽ — кампанию останавливаем и пересобираем.
Почему дешёвый клик на кухню даёт дорогую заявку?
Жёсткий потолок цены клика не покупает ту же рекламу со скидкой — он покупает остатки аукциона: случайные запросы и мусорные площадки. Расход падает, а заявки пропадают почти полностью.
Нужно ли делить кампанию по типам кухни?
Да. Угловая, прямая, П-образная, с островом, МДФ или пластик — это разные запросы и разные ожидания по цене, и под каждый тип должна быть своя группа объявлений, а не одна общая.
Какую цель считать заявкой на кухню?
Только достижение страницы «Спасибо». Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцель на отправку формы — это касание интереса, а не подтверждённая заявка.
Сколько кликов без заявки — повод остановить кампанию?
150–200 кликов без единой заявки по цели «Спасибо» уже достаточный повод пересобрать кампанию, а не ждать ещё месяц в надежде, что цифры сами исправятся.
РСЯ или Поиск лучше для продвижения кухонь на заказ?
Работают оба, но Поиск обычно даёт более тёплый трафик — человек уже ищет кухню. РСЯ дешевле по клику, но требует постоянной чистки площадок, иначе бюджет уходит на мобильные игры и случайные сайты без единой заявки.
Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания