Сайт мебельного салона: что обязательно должно быть на первом экране
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Сайт мебельного салона приносит заявки, если на первом экране без скролла видно пять вещей: конкретный заголовок про товар, адрес с картой, телефон и кнопка заказа, часы работы и хотя бы одно фото настоящего зала, а не каталожная картинка. Пропустите адрес или спрятайте телефон за разворотом меню — и человек, который кликнул по рекламе дивана, закрывает вкладку раньше, чем долистает до каталога. Разбираю по порядку, что обязано быть на первом экране и почему именно это, а не дизайн или анимация, решает, будет заявка или нет.
Разделы
- Первый экран сайта мебельного салона решает за три секунды, а не каталог
- Шесть элементов первого экрана сайта мебельного салона, без которых заявок не будет
- Почему больше фото интерьеров на первом экране не добавляет заявок
- Что проверить на первом экране сайта мебельного салона прямо сегодня: пять шагов
- Сколько заявок реально ждать с сайта мебельного салона
- Частые вопросы
Первый экран сайта мебельного салона решает за три секунды, а не каталог
Человек, который кликнул по рекламе дивана, не читает сайт — он проверяет с первого взгляда, туда ли попал. Если ответа нет сразу, он уходит до каталога.
Трафик с Директа редко падает на главную целиком — он падает на конкретный раздел или посадочную под конкретный запрос, и у человека есть три-четыре секунды, чтобы решить: это тот магазин, это реальное место, им можно доверять. Он не листает страницу вниз, чтобы это выяснить — он смотрит на то, что видно без единого движения пальцем.
На практике владельцы салонов вкладываются в каталог и фильтры, а первый экран остаётся тем, что сделал подрядчик три года назад: слайдер, логотип, меню. Реклама настроена аккуратно, бюджет расходуется честно, а заявок нет — человек не добирается дальше первого экрана.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. В части кабинетов причина была не в настройке Директа, а в том, что первый экран сайта не отвечал на вопрос «куда я попал».
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026
Шесть элементов первого экрана сайта мебельного салона, без которых заявок не будет
Каждый элемент закрывает один вопрос в голове покупателя — и если вопрос не закрыт за секунды, человек не идёт дальше.
Заголовок без конкретики
«Мебель для вашего дома» или «Салон мебели» ничего не говорит человеку, который кликнул по «кухни на заказ» или «диваны от 25 000 ₽» — он не понимает, попал ли по адресу.
Чиним: заголовок повторяет то, что искал человек, плюс город: «Кухни и гостиные фабрики N — шоурум в Москве». Чем ближе заголовок к объявлению, тем выше шанс заявки.
Нет адреса и карты на первом экране
Мебель чаще покупают после визита в зал — посмотреть обивку и фактуру вживую. Если адрес спрятан в футере или на странице «контакты», человек не понимает, можно ли приехать прямо сейчас.
Чиним: адрес и мини-карта или кнопка «как добраться» — на первом экране, даже если заявка оформляется онлайн.
Телефон мелким текстом или только в свёрнутом меню
На мобильном шапка сворачивается в иконку-гамбургер, и телефон, который «был наверху» на десктопе, на телефоне не виден без лишних касаний.
Чиним: телефон и кнопка «заказать звонок» закреплены на первом экране крупным шрифтом, кликабельны одним касанием, без разворота меню.
Стоковые фото вместо реального зала
Фото из каталога производителя повторяются у десятка конкурентов — человек не отличает один салон от другого и не видит, что это реальное помещение с товаром на полу.
Чиним: хотя бы одно фото настоящего зала на первом экране. Это и доверие, и единственное, что нельзя скопировать у конкурента.
Нет цены «от» и условий
Без ориентира по цене человек решает, что дорого, или не понимает формат — готовое или на заказ, с доставкой или без, — и уходит туда, где цену показали.
Чиним: цена «от» на главную категорию плюс строка про рассрочку, доставку или бесплатный замер — под заголовком.
Часы работы не видны
Салон — офлайн-точка, и человек, собравшийся приехать сегодня, должен сразу видеть, открыт ли он сейчас, иначе звонит узнавать или едет к конкуренту.
Чиним: часы работы или статус «открыто сейчас» рядом с адресом на первом экране.
Почему больше фото интерьеров на первом экране не добавляет заявок
Владельцы салонов часто просят «добавить ещё фото красивых гостиных» — и первый экран превращается в слайдер, под которым прячутся адрес и телефон.
Желание показать красоту понятно: мебель — товар, который продаётся глазами. Но если слайдер с интерьерами выше номера телефона и адреса, человек видит картинки, которые есть у всех конкурентов, и не видит того, что отличает именно этот салон — что там реально стоит в зале и как туда попасть.
На телефоне это особенно жёстко: первый экран — это верхние 500–600 пикселей, и каждый лишний слайд выталкивает телефон и адрес за край экрана. Салоны различаются не дизайном сайта, а тем, насколько быстро до них можно дозвониться или доехать, — и это первый экран обязан показывать первым.
Фото зала и каталог работают на втором экране и ниже, а не вместо адреса и телефона.
Если слайдер с интерьерами стоит выше номера телефона — это первое место, где проверяют потерю заявок.
Что проверить на первом экране сайта мебельного салона прямо сегодня: пять шагов
Порядок такой же, как у человека, который открывает сайт с телефона впервые и ничего о салоне не знает.
- Откройте сайт с телефона и засеките, что видно без единого скролла — заголовок, телефон, адрес. стоп-фактор
- Проверьте заголовок — отвечает ли он на тот же запрос, по которому идёт реклама, или звучит общо.
- Найдите адрес и часы работы — видны сразу или спрятаны в футере, в разделе «контакты».
- Посчитайте касания до звонка — сколько раз нужно тапнуть, чтобы позвонить прямо с первого экрана.
- Сравните фото зала с каталожными — есть ли хоть одно настоящее фото салона, а не стоковая картинка.
Сколько заявок реально ждать с сайта мебельного салона
Цифры — из кабинетов, которые я веду, со скринами подтверждения, а не из методичек.
По нашим проектам в мебельной нише: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ и расходе 230 111 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Антон — 32 заявки по 2 230 ₽, Ильдар — 26 заявок по 1 658 ₽, Валерий — 24 заявки по 1 738 ₽. Во всех этих случаях первый экран сайта отвечал на три вопроса с ходу — что продают, где это и как позвонить, — и рекламный бюджет не терялся на людях, которые просто не поняли, куда попали.
| бюджет в месяц | заявок в среднем | цена заявки |
|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 14–17 | 1 700–2 200 ₽ |
| 60 000 ₽ | 28–34 | 1 700–2 200 ₽ |
| 90 000 ₽ | 42–51 | 1 700–2 200 ₽ |
важно Это ориентир по фактическим кейсам, а не обещание. Такие цифры держатся при трёх условиях: первый экран отвечает на вопрос «куда я попал», адрес и телефон видны без скролла и цель «Спасибо» в Метрике настроена и проверена вручную.
По шкале, которой я пользуюсь: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — «дорого, разбираем», выше 3 500 ₽ заявку уже не покупаем, от 5 000 ₽ — стоп и пересборка кампании. Сайт мебельного салона с адресом, телефоном и понятным заголовком на первом экране обычно держится в норме без лишней борьбы за клик.
Частые вопросы
Что обязательно должно быть на первом экране сайта мебельного салона?
Заголовок про товар, адрес с картой или кнопкой «как добраться», телефон и кнопка заказа, часы работы и фото настоящего зала — всё без скролла.
Нужна ли карта на первом экране, если заявки принимаются онлайн?
Да. Мебель чаще покупают после визита в зал — увидеть обивку и цвет вживую, и человек должен понять с первого экрана, можно ли приехать, даже если потом оформит заявку на сайте.
Почему реклама идёт, а заявок с сайта мебельного салона нет?
Чаще всего первый экран не отвечает на вопрос «куда я попал»: заголовок общий, адрес в футере, телефон виден только после разворота меню — человек уходит раньше, чем долистает до каталога.
Сколько стоит заявка с сайта мебельного салона?
По шкале, которой я пользуюсь: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — зона, которую нужно разбирать, выше 3 500 ₽ заявку уже не покупаем, а от 5 000 ₽ останавливаем рекламу и пересобираем кампанию.
Чем первый экран салона отличается от сайта мебели на заказ?
Салону нужны адрес, карта и часы работы — покупатель едет смотреть и трогать мебель вживую. На сайте мебели на заказ важнее форма под замер, а адрес шоурума не всегда критичен.
Можно ли ставить слайдер с красивыми интерьерами выше телефона и адреса?
Не стоит. Слайдер работает на доверие, но если он отодвигает телефон и адрес ниже экрана, часть людей закрывает вкладку раньше, чем видит способ связаться.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания