Контекстная реклама: цена в Москве
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Цена контекстной рекламы в Москве складывается не из тарифа агентства, а из трёх чисел: сколько стоит клик в вашей нише, сколько из кликов превращается в заявки и сколько вы готовы заплатить за саму заявку. Агентства называют разный бюджет не потому, что одни дороже других, а потому что считают разные вещи. Разберу по цифрам из кабинетов, которые веду сам.
Разделы
Из чего на самом деле складывается цена
Прежде чем спорить о бюджете, нужно договориться, что мы считаем ценой — клика или заявки. Это два разных вопроса.
Цена клика в Москве по коммерческим запросам в сфере услуг и товаров держится в диапазоне 30–150 ₽ в зависимости от ниши и аукциона. Но клик — это не продукт, который вы покупаете. Продукт — заявка, а её цена зависит ещё и от конверсии сайта, от того, насколько кампания настроена на вашу аудиторию, и от того, считаете ли вы заявкой реальное обращение или любое касание.
У нас цель — только достижение страницы «Спасибо», то есть подтверждённая отправка формы. Клик по номеру телефона, переход в мессенджер, автоцели Метрики — это не заявки, это касания, которые раздувают отчёт и занижают цену на бумаге. Контекстная реклама с ценой «96 ₽ за заявку» почти всегда получена именно так — счётом по всем целям вместо одной настоящей.
Сколько стоит заявка в Москве: наши цифры
Вместо усреднённых цифр из методичек — то, что получилось у клиентов, которых мы ведём, с замером по кабинетам.
На практике цена заявки сильно разнится по нишам, но у наших проектов диапазон такой: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽ при выручке 433 800 ₽ на расходе 230 111 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Антон — 32 заявки по 2 230 ₽, Ильдар — 26 заявок по 1 658 ₽, Валерий — 24 заявки по 1 738 ₽. Все цифры подтверждены скринами рекламных кабинетов, а не прикидкой на салфетке.
Разброс от 1 458 до 2 230 ₽ — это не погрешность замера, а разные ниши, разные сайты и разная чистота трафика. Контекстная реклама в Москве с ценой заявки до 2 500 ₽ — это нормальная рабочая зона, а не удача.
Клиент путает цену клика с ценой заявки
Человек слышит «клик по 50 ₽» и считает, что заявка обойдётся примерно так же. На деле на одну заявку может уйти 20–40 кликов, и реальная цена оказывается в разы выше озвученной.
Чиним: сразу переводить разговор в цену заявки, а не клика — это единственное число, которое влияет на прибыль.
Агентство считает заявкой любое касание
Клик по телефону, переход в мессенджер, «начал заполнять форму» — всё это Метрика с радостью засчитывает как конверсию, и цена на бумаге падает вдвое.
Чиним: цель — только страница «Спасибо». Если в отчёте нет этой цели отдельно от остальных, цифры не значат ничего.
Бюджет распылён без потолка ставки
Без ограничения максимальной ставки алгоритм разгоняет цену клика до 60–135 ₽ там, где рынок даёт 25–40 ₽, и заявка вылетает за разумные границы ещё до того, как кто-то заметил.
Чиним: выставлять потолок ставки в настройках стратегии, а не оставлять поле пустым в надежде на автооптимизацию.
Сайт не ведёт к заявке, а показывает портфолио
Реклама приводит нужных людей, но страница заканчивается галереей без формы и без понятного следующего шага — и трафик утекает бесплатно.
Чиним: на каждую посадочную — заявка в один экран от входа, без лишних полей.
Широкие фразы приводят не ту аудиторию
По общим запросам в Москве приходят вперемешку те, кто ищет услугу, кто ищет её бесплатно своими руками, и прямые конкуренты, которых показывает автотаргетинг.
Чиним: минус-слова собираются не разово, а по отчёту поисковых запросов каждую неделю, иначе бюджет Москвы съедается чужими намерениями.
Почему «сделайте подешевле» обычно значит «подороже»
Самая частая просьба на старте — снизить цену клика. На деле это способ получить дороже заявку, а не дешевле.
Когда вы ставите жёсткий потолок цены клика ниже рыночного в Москве, вы не покупаете ту же аудиторию со скидкой. Вы остаётесь с тем, что не разобрали более щедрые конкуренты: случайные показы, нецелевые площадки, остатки аукциона. Расход действительно падает — а вместе с ним падает и число заявок, и итоговая цена заявки растёт.
Ставить клик дешевле рынка в Москве — значит получать мусорный трафик вместо нужной аудитории.
Решение о цене заявки принимается по шкале: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — разбор, выше 5 000 ₽ — остановка кампании.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую при том, что цена клика выглядела вполне разумной.
Артур, «Маркетолог с командой» · замер 12–25 августа 2026Что делать сегодня, если считаете бюджет на Москву
Порядок такой же, как при разборе уже работающей кампании — каждый шаг проверяет предыдущий.
- Определите цель-заявку. В Метрике должна быть одна цель на страницу «Спасибо», не составная из пяти микродействий.
- Посчитайте текущую цену заявки по этой цели, а не по общему числу конверсий из отчёта.
- Сверьте число со шкалой. До 2 500 ₽ — работаем дальше, 2 600–3 500 ₽ — разбираем площадки и запросы, выше 5 000 ₽ — останавливаем и пересобираем кампанию.
- Проверьте потолок ставки в стратегии — пустое поле почти всегда означает разогнанную цену клика.
- Заложите на тест 30 000–60 000 ₽ в месяц — на эту сумму в Москве можно увидеть первые 15–30 заявок и понять настоящую цену в своей нише.
Сколько заявок ждать с бюджета в Москве
Чтобы было с чем сверяться, расчёт на цену клика в сетях и обычную конверсию посадочной.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 750 | 15 | 2 000 ₽ |
| 60 000 ₽ | 1 500 | 30 | 2 000 ₽ |
| 100 000 ₽ | 2 500 | 50 | 2 000 ₽ |
Расчёт держится на цене клика по коммерческим запросам в Москве около 40 ₽ и конверсии посадочной в заявку 2 % — это ниже мебельных 2,3–2,6 %, потому что ниши в Москве конкурентнее и аукцион дороже.
важно Это прогноз, а не обещание: он сходится при настроенной аналитике, рабочей посадочной странице и чистке площадок, а не сам по себе от суммы бюджета.
Частые вопросы
Сколько стоит контекстная реклама в Москве для малого бизнеса?
Минимальный бюджет, на котором видно живую картину, — 30 000–60 000 ₽ в месяц. Ниже этой суммы аукцион в Москве не даёт достаточно данных, чтобы понять настоящую цену заявки.
Почему разные агентства называют разную цену за контекстную рекламу?
Потому что считают разные вещи: одни называют цену клика, другие — цену заявки по всем целям Метрики включая клики по телефону, третьи — цену заявки по одной цели «Спасибо». Числа несопоставимы, пока не ясно, что за ними стоит.
Можно ли снизить цену заявки, просто уменьшив ставку за клик?
Нет. Жёсткий потолок ниже рыночной цены клика в Москве убирает не «лишние расходы», а нужную аудиторию — остаётся мусорный трафик, и цена заявки обычно растёт, а не падает.
Какая цена заявки в контекстной рекламе считается нормальной?
По нашей шкале — до 2 500 ₽ это норма, 2 600–3 500 ₽ требует разбора кампании, а выше 5 000 ₽ — сигнал остановить показы и пересобрать кампанию заново.
Что сильнее всего влияет на итоговую цену заявки, кроме ставки?
Три вещи: точная цель в Метрике на реальное обращение, чистка площадок РСЯ без конверсий и посадочная страница, которая ведёт к заявке за один экран, а не показывает портфолио без формы.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания