Как рекламировать газгольдеры? Кейс: 214 заявок по 1 480 ₽ с первого запуска (Москва)

Артур Мирошников · директолог, услуговый бизнес · ~6 мин чтения

Меня зовут Артур Мирошников, 5+ лет настраиваю Яндекс Директ для услугового бизнеса. Разбираю реальный кабинет: как в конкурентной московской нише «газификация под ключ» мы с нуля вышли на 214 заявок по 1 480 ₽ за месяц. Со скриншотом.

Проект

Газификация домов и участков под ключ, Москва и область. Особенность — у клиента это первый запуск рекламы: ни статистики, ни обкатанной посадочной, ни понимания рабочей цены заявки. Всё с чистого листа.

План / Факт

• План: нащупать поток заявок с сайта по цене, при которой реклама окупается.
• Факт за 30 дней: расход 316 899 ₽ · 6 135 кликов · CTR 0,81% · 214 заявок с сайта · 1 480 ₽ за заявку.

Как добились

1. Посадочная и аналитика. Вместо голой формы «оставьте телефон» — квиз-расчёт: человек отвечает на пару вопросов и видит предварительную стоимость газификации. Порог входа ниже, контакт теплее. Параллельно тестировали второй лендинг — чтобы не гадать, а сравнить, что конвертит. В Метрике — цель на заявку с сайта, иначе стратегия гонит клики, а не обращения.
2. Семантика. Собрали запросы по газификации под ключ и подключению газа, отсекли мусор минус-словами.
3. Мастер-кампании + РСЯ. Основной объём — Мастер-кампании на квиз (Поиск + РСЯ автоматически): по интересам и на расчёт газификации. Плюс отдельные РСЯ на сайт и квиз. РСЯ — ключевой канал: подключение газа выбирают не за минуту, реклама в лентах партнёров догоняет дешевле дорогого клика в поиске.
4. Ретаргетинг. Догоняли тех, кто был на сайте, но не оставил заявку — один из самых дешёвых сегментов: 14 заявок по 1 334 ₽.
5. Оптимизация на цель. Держали оптимизацию на заявку, чистили дорогие площадки и запросы, переливали бюджет в связки с самой дешёвой заявкой.

Вывод

Первый запуск с нуля в конкурентной московской нише — и 214 заявок по 1 480 ₽ за месяц. Сработала связка квиз-расчёт + РСЯ + ретаргет + цель в Метрике, а тест двух посадочных снял вопрос «на какой сайт лить».

Хотите разбираться в рекламе мебели не хуже подрядчика?

В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Без курсов и воды — то, что делаю для клиентов каждый день.

→ Перейти в МАХ-канал

Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.