Ведение Яндекс Директа: что делает специалист каждую неделю
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Ведение Яндекс Директа — это не «запустили и забыли». Это еженедельный цикл: смотреть отчёт по площадкам и запросам, чистить мусор, проверять, доходят ли заявки до цели, и держать цену заявки в рамках, которые можно объяснить клиенту цифрами. Ниже — ровно та неделя, которую я прохожу по каждому кабинету, который веду.
Разделы
Зачем нужно именно ведение, а не разовая настройка
Кампанию можно собрать за день. Удержать её в рабочем состоянии — нельзя без постоянного присмотра.
Аукцион в Директе живой: конкуренты меняют ставки, сезон меняет спрос, алгоритм автостратегии переобучается каждую неделю заново. Кампания, которая давала заявки по 1 500 ₽ в июле, в сентябре может тихо уйти в 4 000 ₽ — просто потому, что никто не смотрел отчёт по площадкам три недели.
Поэтому ведение Яндекс Директа — это расписание, а не разовое действие. У меня оно привязано к дням недели: понедельник — цифры за прошлую неделю, вторник-среда — чистка, конец недели — проверка аналитики. Если пропустить один цикл, деньги не теряются сразу — они утекают медленно, и к концу месяца это заметная сумма.
Что специалист проверяет каждую неделю
Семь действий, которые повторяются из недели в неделю независимо от ниши и бюджета.
Отчёт по расходу и конверсиям по кампаниям
Первое, что я открываю в понедельник — список кампаний с расходом, показами, кликами и конверсиями за последние 7 дней. Если кампания потратила несколько тысяч рублей и дала ноль конверсий — это сигнал, а не статистика.
Чиним: кампании-нули без заявок больше 7–10 дней останавливаю на пересборку, а не оставляю «доучиваться» бесконечно.
Отчёт по поисковым запросам
Смотрю, по каким фразам реально показывается реклама — особенно там, где настроен автотаргетинг. Туда часто подмешиваются брендовые запросы конкурентов и широкие формулировки не по теме.
Чиним: мусорные запросы и бренды конкурентов уходят в минус-слова каждую неделю, а не раз в квартал.
Отчёт по площадкам в РСЯ
В сетях часть площадок — мобильные игры и случайные сайты — съедают бюджет без единой конверсии. Без еженедельной чистки доля такого расхода растёт сама.
Чиним: площадки с кликами и нулём конверсий за 30 дней уходят в запрет показов.
Цели в Метрике и путь до страницы «Спасибо»
Заявка — это достижение цели на странице «Спасибо», а не клик по телефону и не переход в мессенджер: это касания, а не подтверждённое обращение. Я проверяю, что цель стоит, что к кампании подключён нужный счётчик и что цель реально срабатывает, а не висит с нулём достижений.
Чиним: если цель молчит при живом трафике — ищу обрыв на сайте, а не меняю цель на более мягкую.
Цена заявки по шкале
Каждую неделю считаю цену заявки по кампании: расход делю на достижения цели «Спасибо». Дальше сверяю с границами — до 2 500 ₽ норма, 2 600–3 500 ₽ дорого и кампанию разбираю, выше 3 500 ₽ новую заявку по этой ставке не покупаю, а за 5 000 ₽ показы останавливаю и пересобираю кампанию заново.
Чиним: решение по шкале принимается сразу, без ожидания отдельного разрешения на каждый кабинет — порог перейден, показы остановлены, разбор начат.
Обучение автостратегии
Смотрю, на какую цель учится автостратегия и сколько раз она срабатывает за неделю. Если стратегия оптимизируется на визит или микродействие вместо реальной заявки — алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает и уходит.
Чиним: цель переставляю на «Спасибо» и жду не меньше десяти срабатываний в неделю — иначе алгоритму не на чём учиться.
Структура кампаний и группы объявлений
Раз в одну-две недели проверяю, не расползлась ли структура: одна группа на все запросы вместо отдельных групп под каждый тип продукта или услуги даёт рекламе меньше точности и дороже клик.
Чиним: развожу широкие группы по смыслу запроса, каждой — свой заголовок и свою посадочную мысль.
Почему «просто уменьшить ставку» не работает
Частый запрос от клиента звучит как «сделайте клик подешевле». Это почти всегда просьба получить дороже заявку, а не дешевле.
Когда потолок цены клика ставится ниже рыночного, рекламная система не покупает ту же рекламу со скидкой — она покупает то, что осталось в аукционе: случайные показы и мусорные площадки. Расход действительно падает, но вместе с ним пропадают и заявки.
Заявку удешевляет структура кампании, минус-слова, чистка площадок и живая цель на «Спасибо».
Ставить потолок ниже рыночной цены клика — значит покупать мусорный трафик вместо обращений.
Как это выглядит в цифрах по моим кабинетам
Ведение — это не абстракция, вот во что оно превращается на реальных проектах.
На одном из проектов — Окини — еженедельная чистка площадок и работа с минус-словами за месяц дали 148 заявок по 1 554 ₽ при расходе 230 111 ₽ и выручке 433 800 ₽. На другом — Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽. У Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, у Валерия — 24 заявки по 1 738 ₽. Разброс в цене заявки между проектами — это не случайность, а разница в том, насколько давно и насколько плотно велась кампания до этого.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую, — просто потому, что никто вовремя не посмотрел отчёт.
Артур, замер 12–25 августа 2026
Что делать прямо сегодня: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте цель «Спасибо» в Метрике. Стоит ли она, подключён ли счётчик к кампании, срабатывает ли хотя бы раз в день. стоп-фактор
- Откройте отчёт по поисковым запросам за 30 дней и выпишите мусор и брендовые запросы конкурентов в минус-слова.
- Откройте отчёт по площадкам РСЯ и отключите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Посчитайте цену заявки по цели «Спасибо» и сверьте со шкалой — норма, дорого или стоп.
- Проверьте обучение автостратегии — на какую цель она учится и сколько раз та сработала за неделю.
Сколько заявок реально ждать при регулярном ведении
Чтобы было с чем сверяться — расчёт по бюджету, когда кампания уже прошла обучение и чистку.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 30 000 ₽ | 1 200 | 20 | 1 500 ₽ |
| 60 000 ₽ | 2 400 | 40 | 1 500 ₽ |
| 90 000 ₽ | 3 600 | 60 | 1 500 ₽ |
Расчёт держится на цене клика в сетях около 25 ₽ и конверсии нормального лендинга 2–2,5 %, но сходится только при трёх условиях: продающий сайт, правильно собранная структура кампаний и настроенная цель на странице «Спасибо».
важно Это ориентир по кампании, которую уже две-три недели ведут регулярно. На свежей, ещё не почищенной кампании цена заявки обычно выше.
Частые вопросы
Сколько времени в неделю уходит на ведение Яндекс Директа?
На один кабинет среднего размера — от двух до четырёх часов в неделю: отчёты по запросам и площадкам, расчёт цены заявки, проверка целей и точечная правка ставок.
Можно ли вести Директ без доступа к Метрике?
Нет. Без цели на странице «Спасибо» непонятно, что считать заявкой, а автостратегия без неё обучается на кликах и визитах вместо реальных обращений.
Как часто нужно чистить площадки в РСЯ?
Раз в неделю. В Мастере кампаний отдельного отчёта по площадкам нет вовсе, поэтому для классических кампаний с РСЯ ручная чистка особенно важна.
Что считается заявкой при ведении Директа?
Только достижение цели на странице «Спасибо». Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касания, а не подтверждённое обращение, и в цену заявки их включать нельзя.
Почему цена заявки растёт, если кампанию не трогать?
Аукцион живой: конкуренты меняют ставки, площадки в сетях «протухают», сезонный спрос меняется. Без еженедельной чистки запросов и площадок цена заявки ползёт вверх сама, даже если настройки кампании не менялись.
Что делать, если цена заявки ушла за 5 000 ₽?
Показы останавливаются сразу, без ожидания отдельного решения по каждому кабинету, и кампания пересобирается заново: новая стратегия на конверсии, новые объявления, обязательный потолок ставки.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания