Аудит рекламных кампаний
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Аудит рекламных кампаний — это разбор кабинета Яндекс Директа по цифрам, а не по ощущениям: цели в Метрике, расход и конверсии по кампаниям, отчёт по запросам и площадкам, настройки стратегии. Результат — список того, что чинить сначала, а что потом. Делается за один день по готовому кабинету, без доступа к счёту — только права на просмотр.
Разделы
С чего начинается аудит рекламных кампаний
Первый шаг — не в Директе, а в Метрике. Если заявки не считаются, остальной аудит бессмысленен.
Открываю счётчик Метрики и смотрю список целей: есть ли цель на страницу «Спасибо», когда она создана и сколько раз сработала за последние 7–30 дней. Это единственная цель, которая подтверждает реальную заявку — клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики считать заявкой нельзя, это касание, а не обращение.
Дальше смотрю, подключён ли счётчик к кампании и на какую цель она обучается. Если кампания оптимизируется на «визит» или на микродействие вместо «Спасибо», дальше можно не аудировать — алгоритм честно работает не на то.
Что смотрю в самом Директе
После целей — расход и конверсии по каждой кампании за 30 дней, без усреднения по всему счёту.
Открываю список кампаний с расходом, кликами, конверсиями и ценой за конверсию. Усреднённая цифра по счёту ничего не говорит: может быть одна хорошая кампания и три, которые едят бюджет вхолостую, а итоговая цена заявки выглядит сносно.
На этом отчёте сразу видно кампании с расходом в тысячи рублей и нулём конверсий — их выношу в отдельный список на остановку и пересборку.
Нулевые кампании никто не останавливает
Кампания тратит бюджет месяцами без единой заявки — просто потому, что никто не открывал отчёт по конверсиям за этот период.
Чиним: любая кампания с расходом больше 3–5 цен клика и без заявок — кандидат на паузу и пересборку с новой структурой и стратегией.
Стратегия учится не на той цели
Автостратегия «Максимум конверсий» обучается на микроцель или на визит вместо отправки формы — алгоритм честно приводит тех, кто кликает и уходит.
Чиним: цель — только «Спасибо», и она должна срабатывать не реже десяти раз в неделю, иначе алгоритму не на чем учиться.
Обучение не закончилось, а бюджет уже режут
На третий день работы стратегии в кабинете видно «0 из 10 конверсий за неделю» — это нормальная фаза обучения, а не повод останавливать кампанию или резать бюджет.
Чиним: дать стратегии набрать статистику минимум неделю-две и не трогать бюджет и ставки в этот период, иначе обучение сбрасывается и начинается заново.
Одна группа объявлений на все товары
Кухни, шкафы и мебель на заказ показываются по одному объявлению — Директ не может понять, какой запрос к какому товару относится, и показывает всем одно и то же.
Чиним: отдельная группа объявлений под каждый тип продукта — своё объявление, свои ключевые фразы, свои минус-слова.
Широкие фразы без минус-слов
По запросу вроде «кухни на заказ» приходят и те, кто ищет «своими руками», «чертежи», «бесплатно», и ваши же конкуренты — платите вы за всех одинаково.
Чиним: минус-ядро собирается не из десяти слов для галочки, а из сотен, и пополняется по отчёту поисковых запросов каждую неделю.
Площадки в сетях не чистятся
Часть площадок РСЯ — мобильные игры, сайты вроде gdz.ru — даёт клики и ноль обращений месяцами. Без регулярной чистки они съедают заметную долю бюджета просто потому, что их никто не выключил.
Чиним: отчёт по площадкам раз в неделю, в минус — те, что дали клики и ни одной конверсии. важно в Мастере кампаний такого отчёта нет, площадки там не чистятся вовсе.
Почему дешёвый клик даёт дорогую заявку
Частый запрос на аудит — «сделайте клик подешевле». Почти всегда это просьба сделать заявки дороже.
Когда потолок цены клика срезают до случайной низкой цифры, покупается не та же реклама со скидкой, а то, что осталось в аукционе: показы по случайным запросам и на мусорных площадках. Расход падает — заявки исчезают совсем. При аудите я отдельно смотрю, стоит ли в стратегии ограничение максимальной ставки: если его нет, клик в сетях разгоняется до 100+ ₽ без контроля.
Заявку удешевляет структура кампании, минус-ядро, чистка площадок и живая цель.
Ставить потолок ниже рыночной цены клика — значит покупать мусорный трафик.
Как читаю готовый отчёт по аудиту
Сырые цифры из кабинета без разбивки по дням и без сверки с Метрикой ничего не доказывают.
Беру отчёт по дням для кампаний на перформанс-стратегии: расход, показы, клики и конверсии с разбивкой по датам. По нему видно не только итог за месяц, но и день, когда конверсии провалились или, наоборот, пошли вверх — обычно это совпадает с изменением в кампании.
Отдельно сверяю цифры конверсий из Директа с Метрикой по той же цели «Спасибо» — если в Метрике конверсий меньше, чем в Директе, цель считает что-то кроме реальной заявки, и цену нужно пересчитывать вручную.
Когда я свёл август по своим кабинетам, оказалось, что 39 689 ₽ ушло в кампании, которые за две недели не дали ни одной заявки. Это 2 766 кликов, оплаченных впустую. Никто ничего не нарушал — просто никто вовремя не делал аудит.
Артур, замер 12–25 августа 2026Аудит рекламных кампаний своими руками: пять шагов
Порядок важен — каждый следующий шаг бессмысленен без предыдущего.
- Проверьте цель «Спасибо». Она должна быть в Метрике, подключена к кампании и срабатывать не реже десяти раз в неделю. стоп-фактор
- Откройте отчёт по кампаниям за 30 дней и выпишите те, что потратили бюджет без единой конверсии.
- Посмотрите отчёт поисковых запросов и выпишите мусорные формулировки в минус-слова.
- Откройте отчёт по площадкам РСЯ и отключите те, что дали клики и ноль конверсий.
- Сверьте цену заявки по шкале: до 2 500 ₽ — норма, 2 600–3 500 ₽ — разбирать, выше 5 000 ₽ — останавливать и пересобирать кампанию заново.
Сколько стоит заявка после аудита — ориентиры по нашим кабинетам
Цифры из кабинетов, которые мы ведём и аудируем регулярно, подтверждены скринами.
| проект | заявок | цена заявки | выручка / расход |
|---|---|---|---|
| Лиана | 38 | 1 458 ₽ | — |
| Окини | 148 | 1 554 ₽ | 433 800 ₽ при расходе 230 111 ₽ |
| Маркетири | 140 | 2 152 ₽ | — |
| Антон | 32 | 2 230 ₽ | — |
| Ильдар | 26 | 1 658 ₽ | — |
| Валерий | 24 | 1 738 ₽ | — |
важно Это наши фактические кабинеты после аудита и пересборки, а не прогноз для чужого проекта. У каждого бизнеса своя цена клика и конверсия сайта.
Частые вопросы
Сколько времени занимает аудит рекламных кампаний?
Один день на кабинет при наличии прав на просмотр: Метрика, статистика Директа, отчёты по запросам и площадкам за 30 дней.
Нужен ли доступ к оплате для аудита?
Нет, доступа к счёту не нужно — хватает прав на просмотр статистики в Директе и в Метрике.
Как понять, что кампанию нужно останавливать по итогам аудита?
Если цена заявки по цели «Спасибо» выше 5 000 ₽ или кампания потратила бюджет без единой конверсии — останавливаем и пересобираем кампанию заново, а не ждём.
Почему дешёвый клик — не цель аудита?
Жёсткий потолок цены клика ниже рыночного покупает остатки аукциона — случайные запросы и мусорные площадки. Расход падает, но заявки исчезают.
Чем аудит рекламных кампаний отличается от обычной оптимизации?
Оптимизация правит то, что уже знаешь. Аудит — это полная проверка с нуля: цели, структура кампаний, минус-слова, площадки и соответствие цены заявки шкале, прежде чем решать, что чинить.
Как часто нужно повторять аудит кабинета?
Еженедельно — отчёт по запросам и площадкам, раз в месяц — полный разбор кампаний и сверка цены заявки по цели «Спасибо».
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания