Реклама кухонь на заказ: 166 заявок по 433 ₽ за месяц — разбор кабинета

Владельцу мебельного производства неважно, сколько стоит клик. Важно одно: во сколько обходится заявка — обращение живого человека, который хочет кухню или шкаф на заказ. Показываю реальный кабинет Яндекс Директа за месяц, без приукрашиваний.

Что в цифрах

За месяц по этому проекту:

• расход — 71 925 ₽;
• заявок (целевых обращений) — 166;
• средняя цена заявки — 433 ₽;
• CTR — 1,57%, средняя цена клика — 27 ₽.

166 заявок на мебель по 433 ₽ — это сильный результат для ниши, где «нормой» считают 1500–2000 ₽ за заявку. Но среднее скрывает главное — разброс между кампаниями.

Почему так дёшево: тащит РСЯ

Самые дешёвые заявки дали кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), а не на поиске:

• РСЯ, Москва — 78 заявок по 71 ₽ (расход всего 5 540 ₽);
• Поиск, Москва — 64 заявки по 81 ₽.

Это типичная картина для мебели на заказ: на поиске человек сравнивает десяток фабрик и «дорогой», а в РСЯ объявление с хорошим визуалом догоняет тёплую аудиторию заметно дешевле. Поэтому РСЯ в этой нише почти всегда стоит тестировать — а не лить весь бюджет в поиск «по привычке».

Где дорого: дальние регионы

Те же деньги в других гео отрабатывают хуже:

• Поиск, Ижевск — 2 заявки по 2 508 ₽;
• Калужская область — заявки по ~1 600 ₽.

Вывод простой: в мебели на заказ деньги — в крупных городах с платёжеспособным спросом и в грамотно собранной РСЯ. Дорогие регионы либо переводим в РСЯ, либо отключаем и перекладываем бюджет туда, где заявка в 20 раз дешевле.

Что забрать себе

1. Считайте не клики, а заявки — и настройте цель на отправку формы / страницу «Спасибо», иначе оптимизировать нечего.
2. Тестируйте РСЯ всегда: в мебели она часто даёт заявку дешевле поиска в разы.
3. Раз в неделю смотрите разбивку по кампаниям и гео — и режьте то, где заявка дороже вашей нормы. Среднее «433 ₽» — это сумма кампаний по 71 ₽ и по 2 500 ₽.