Реклама кухонь на заказ: реальные кейсы из Яндекс Директа (заявки от 500 ₽)

Про рекламу кухонь на заказ легко рассуждать в теории. Поэтому в этой статье — без теории: реальные цифры из рекламных кабинетов Яндекс Директа по разным городам. Это кампании по кухням на заказ, которые я вёл; имена клиентов не называю, но цифры — ровно те, что в кабинетах. Сразу честная рамка: стоимость заявки сильно зависит от города, сайта и сезона, поэтому это не «обещание результата», а живые примеры того, что реально бывает в нише.

Сначала — как читать эти цифры

В Яндекс Директе заявка считается по цели в Метрике. И тут важный нюанс, без которого кейсы можно понять неправильно: у одного и того же кабинета бывает две цифры стоимости заявки.

• По «строгой» цели (например, дошёл до страницы «спасибо» / thanks) — заявок численно меньше, цена выше. Это самые «чистые» обращения.
• По «широкой» цели (любая отправка формы/квиза) — заявок больше, цена ниже.

Поэтому ниже я даю цифры так, как они стоят в кабинете, и где можно — обе. Это и есть честность: одна и та же кампания «стоит» по-разному в зависимости от того, что считать заявкой.

Кейс 1. Архангельск — заявка 505 ₽

Самый показательный по цене. Региональная кампания на кухни, в основном РСЯ (показы на сайтах-партнёрах), стратегия с оптимизацией конверсий.

• Расход: 19 177 ₽
• Клики: 4 407, CTR 2,98%
• Заявки: 38
• Стоимость заявки: 505 ₽

Почему так дёшево: небольшой город, невысокая конкуренция в аукционе, визуальная ниша (кухни отлично заходят в РСЯ — людям показывают красивые проекты) и нормальная посадочная с расчётом. В Москве такие цифры недостижимы — и это нормально, см. ниже.

Кейс 2. Краснодар — заявки около 950–1 100 ₽

• Расход: 19 014 ₽
• Клики: 5 700
• Заявки: 17 по строгой цели (CPA 1 118 ₽) и 22 по широкой (864 ₽)
• Внутри — РСЯ-кампания дала основной результат: 14 214 ₽ → 15 заявок по 948 ₽

Видно типичную картину: РСЯ в кухнях тащит основной объём заявок, а Мастер кампаний добирает немного, но дороже.

Кейс 3. Сто заявок за месяц — по 1 554 ₽

Кампания покрупнее, цель — строгая (thanks).

• Расход: 155 448 ₽
• Клики: 3 765
• Заявки: 100, конверсия сайта в заявку 2,66%
• Стоимость заявки: 1 554 ₽ (по широкой цели — 132 заявки по 1 178 ₽)

Здесь интересна конверсия сайта 2,66% — это работа не только рекламы, но и посадочной с квизом. Реклама приводит, сайт превращает в заявку.

Кейс 4. Большой объём — 214 заявок

Когда бюджет и спрос позволяют масштабироваться:

• Расход: 316 899 ₽
• Клики: 6 135
• Заявки: 214
• Стоимость заявки: 1 481 ₽

Это пример, что связка не разваливается на объёме: 200+ заявок держатся в районе той же цены, а не улетают вверх.

Кейс 5. Москва — дороже, и это честно

Москва — самый дорогой и конкурентный рынок, цифры тут другие, и обещать «заявку за 500 ₽», как в Архангельске, было бы враньём.

• Расход: 250 225 ₽
• Заявки: 96 по строгой цели (CPA 2 607 ₽) и 170 по широкой (1 472 ₽)
• Лучшая кампания (Кухни Москва, РСЯ): 103 786 ₽ → 60 заявок по 1 730 ₽ (по широкой — 83 по 1 250 ₽)

Отдельный московский кейс на скромном бюджете: за 30 дней 51 039 ₽ → 26 заявок (строгая цель, 1 963 ₽; по широкой — 44 заявки по 1 187 ₽), тоже РСЯ.

Вывод по Москве: заявка дороже в полтора-два раза, чем в регионах, — это плата за конкуренцию. Окупается за счёт высокого среднего чека кухни.

Кейс 6. Пенза — 21 заявка по 1 812 ₽

• Расход: 38 051 ₽
• Клики: 682
• Заявки: 21, стоимость 1 812 ₽
• Внутри теста — подкампании с оплатой за конверсии дали заявки по 1 000–1 200 ₽

Здесь видно, как оплата за конверсии (платишь не за клики, а за заявку) снижает риск: в этих подкампаниях заявка вышла ощутимо дешевле средней по кабинету.

Что общего у рабочих кейсов

Если убрать города и суммы, во всех успешных кампаниях повторяется одно и то же:

• РСЯ — основной канал для кухонь. Кухня — визуальный товар, и показы с красивыми проектами на сайтах-партнёрах дают основной объём заявок дешевле поиска.
• Сайт с квизом/расчётом, а не голая форма. Конверсия 2,5–3% — это заслуга посадочной. Без неё та же реклама дала бы заявок в разы меньше.
• Правильная цель в Метрике. Без настроенной цели стратегия оптимизируется вслепую. Во всех кейсах цель стоит, и часто — строгая (thanks).
• Оплата за конверсии там, где уместно. Снижает риск слить бюджет в клики: платишь за заявку.
• Гео = свой регион. Никаких показов «по всей России» — только там, куда реально возят и монтируют.

Честные оговорки

• Цена заявки зависит от города. Архангельск 505 ₽ и Москва 1 700–2 000 ₽ — это один и тот же подход, разные рынки. Сравнивайте себя со своим регионом.
• Это не гарантия. На результат влияют сайт, сезон, конкуренция и сам продукт. Где-то выходит дешевле, где-то дороже.
• Заявка ≠ продажа. Дальше работает отдел продаж: скорость ответа, замер, дожим. Реклама приводит обращения, деньги приносит обработка.

Что с этим делать

Если ваши заявки на кухни выходят сильно дороже этих цифр или их нет вовсе — почти всегда дело в одном из трёх: не настроена нормальная цель и стратегия, слабый сайт без квиза, или бюджет распыляется на мусорные запросы и площадки.

Хотите так же — заявки по адекватной цене и стабильный поток клиентов? Я бесплатно разберу вашу рекламу и сайт: покажу, где утекает бюджет и что исправить в первую очередь. Без воды и без обязательств.