Реклама кухонь в Екатеринбурге: 245 заявок, в РСЯ по 264 ₽ — кейс

Ещё один разбор по кухням на заказ — на этот раз региональный, Екатеринбург. Покажу цифры из кабинета Яндекс Директа за квартал и, главное, что из них следует для любого мебельщика, который думает, куда вкладывать бюджет: в поиск или в РСЯ. Цифры реальные, клиента не называю; результат зависит от города и сайта — это пример, не гарантия.

Кейс: кухни в Екатеринбурге, 90 дней

Общий итог по аккаунту за три месяца, недельный бюджет около 21 500 ₽:

• Расход: 128 913 ₽
• Клики: 5 574
• Заявки: 245
• Стоимость заявки: 526 ₽

245 заявок по 526 ₽ в нише кухонь на заказ — это сильный результат. Но самое интересное — что внутри, в разбивке по двум типам кампаний.

Поиск против РСЯ — где заявка дешевле

В кабинете работали две кампании, и они дали очень разную экономику.

Поиск (ручное управление ставками): - Расход: 94 322 ₽, заявок: 114, стоимость заявки: 827 ₽ - CTR: 13,44% — очень высокий

РСЯ (оптимизация конверсий): - Расход: 34 591 ₽, заявок: 131, стоимость заявки: 264 ₽

Вот наглядный вывод: РСЯ дала заявку в три раза дешевле поиска (264 ₽ против 827 ₽) и принесла больше обращений при втрое меньшем бюджете. Поиск при этом показал огромный CTR 13,44% — это значит, что по горячим запросам объявления цепляли отлично, но клик в поиске дороже, и заявка выходит выше.

Что из этого следует

Это типичная для кухонь картина, и она повторяется из города в город:

• РСЯ — рабочая лошадка для кухонь. Кухня — визуальный товар, и показы с красивыми проектами на сайтах-партнёрах ловят людей на стадии выбора дёшево. Основной объём дешёвых заявок обычно даёт именно РСЯ.
• Поиск ловит самый горячий спрос, но он дороже. Его роль — не дешёвый объём, а перехват тех, кто прямо сейчас вбивает «кухни на заказ Екатеринбург». Высокий CTR говорит, что спрос есть и объявления попадают в цель.
• Связка сильнее, чем один канал. Поиск забирает горячих, РСЯ даёт дешёвый объём и догоняет тех, кто думает. Вместе они и дали 245 заявок по средней 526 ₽.

Не менее важно, что бюджет был сконцентрирован на одном регионе — Екатеринбург, а не «вся Россия». Это и держит стоимость заявки низкой: деньги не утекают на города, куда кухню не повезут.

Честные оговорки

• Регион дешевле Москвы. В Екатеринбурге заявка 526 ₽ — реальна, в Москве по тем же кухням она будет в разы дороже из-за конкуренции. Сравнивайте себя со своим рынком.
• Сайт решает. Эти цифры — при нормальной посадочной с расчётом. На слабом сайте тот же трафик дал бы заявок в разы меньше.
• Заявка ≠ продажа. Дальше всё зависит от обработки: скорость ответа, замер, дожим.

Что с этим делать

Если у вас заявки на кухни выходят заметно дороже или весь бюджет уходит только в поиск — почти наверняка есть, что улучшить: добавить или донастроить РСЯ, перераспределить бюджет, сузить гео, починить сайт.

Хотите так же — заявки по адекватной цене и стабильный поток клиентов? Я бесплатно разберу вашу рекламу и сайт: покажу, где утекает бюджет и что исправить в первую очередь. Без воды и без обязательств.