Реклама корпусной мебели на заказ: 266 заявок и продажи на 783 000 ₽ за две недели

Владельцу мебельного цеха неважно, сколько стоит клик и какой у объявления CTR. Важно одно: приходят ли заявки и превращаются ли они в деньги. Показываю реальный кейс по рекламе корпусной мебели на заказ — с заявками и, что важнее, с продажами, которые мы посчитали до рубля.

Что было

Компания делает корпусную мебель на заказ. До нас работали в основном по сарафанному радио и время от времени запускали рекламу — без системы. Заявки то были, то нет, а откуда приходят деньги и сколько стоит клиент — толком никто не считал. Знакомая для мебельщика картина: производство есть, руки золотые, а стабильного потока обращений нет.

Что сделали

Мы не «запустили рекламу», а собрали систему, которую видно в цифрах:

• Семантика и группировка запросов. Собрали, как люди ищут корпусную мебель на заказ, и разнесли запросы по смыслу — отдельно горячие «заказать», отдельно более общие. Под каждую группу — свои объявления.
• Объявления под запрос. Заголовок попадает в то, что человек вводит в поиск, а в тексте — конкретика, а не дежурные «качество и сроки».
• Аналитика, которая считает деньги. Поставили Яндекс Метрику с целью на заявку и подключили amoCRM с чат-ботом, чтобы каждое обращение фиксировалось, а не терялось в переписке. Только так видно реальную цену заявки и продажи, а не абстрактные клики.
• Ежедневная чистка. Каждый день вычищали мусорные площадки и нецелевые запросы. В нише «на заказ» именно мусор съедает бюджет незаметно.

Что в цифрах

За две недели работы:

• заявок (целевых обращений) — 266;
• средняя цена заявки — 592 ₽;
• продажи мебели по этим заявкам — 783 140 ₽.

266 заявок по 592 ₽ — это сильный результат для ниши, где «нормой» считают заявку в 1500–2000 ₽. Но главная цифра здесь даже не цена заявки, а 783 140 ₽ продаж за две недели — то, ради чего реклама и нужна. Плюс замеры и клиенты «в работе», которые закроются позже: цикл сделки в мебели длинный, часть денег приходит уже после отчётного периода.

Что забрать себе

1. Считайте заявки и продажи, а не клики. Без Метрики с целью на заявку и без CRM вы не знаете, что работает, и оптимизировать нечего.
2. Чистите рекламу каждый день. В мебели на заказ мусорные площадки и запросы утекают тихо — за неделю набегает на десятки потерянных заявок.
3. Смотрите на деньги, а не на «среднюю цену заявки». 266 обращений важны не сами по себе, а тем, что превратились в 783 000 ₽ продаж за две недели.

Это не магия и не «секретная методика» — это система и ежедневная работа с цифрами.