Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: честный расчёт бюджета
Как ваш сайт и реклама сливают бюджет — разбираю вживую в канале
Смотреть разборы в МАХ-канале →
Яндекс Директ не продаёт показы по прайсу. Вы платите за клик в аукционе, и цена этого клика зависит от того, сколько рекламодателей конкурируют за ту же фразу прямо сейчас — от 15–20 ₽ до 100 ₽ и выше в одной и той же нише. Поэтому вопрос «сколько стоит реклама в Яндекс Директе» без привязки к нише не имеет одного ответа. У него есть честная замена: сколько стоит заявка и какой бюджет нужен, чтобы получить нужное их число в месяц. Весь расчёт ниже построен от этой цифры — на цифрах из кабинетов, которые я веду, а не из рекламных обещаний.
Разделы
Сколько стоит реклама в Яндекс Директе на самом деле
Фиксированной цены нет — есть аукцион, и цена клика в нём отличается в разы от ниши к нише.
В мебельной нише, которую я веду плотнее остальных, медианная цена клика в сетях держится на уровне 25 ₽ (замер 19 июля — 16 сентября 2026), а на поиске по горячим коммерческим фразам легко уходит за 100 ₽. Разброс такой, что две соседние кампании в одном кабинете могут стоить по-разному в три раза — и это нормальная работа аукциона, а не повод для паники.
Поэтому считать бюджет от цены клика — это гадание. Я считаю от цены заявки: именно она показывает, окупается реклама или нет, и именно по ней дальше строится вся шкала.
Что реально определяет цену заявки
Пять вещей решают, уложится заявка в норму или уйдёт в разы дороже — и большинство из них вообще не про размер бюджета.
Вот как это выглядит в кабинете на практике: часть кампаний расходует бюджет тысячами, а колонка конверсий стоит на нуле.
Цель, на которую обучается стратегия
Если стратегия оптимизируется на визит или клик по телефону вместо реальной заявки, алгоритм честно приводит тех, кто хорошо кликает и уходит — а заявка, если и случается, стоит дороже, чем могла бы.
Чиним: цель — только достижение страницы «Спасибо». Клик по телефону, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касания, а не заявки, и считать по ним цену — обманывать самого себя.
Пока у кампании нет хотя бы десяти достижений цели в неделю, алгоритму не на чём учиться — и цена заявки в этот момент ничего не значит, это ещё не статистика.
Широкие фразы без минус-слов
По запросу вроде «кухни на заказ» приходят и те, кто ищет чертежи и мастер-классы, и прямые конкуренты — а платите вы за каждый клик одинаково.
Чиним: минус-ядро собирается не для галочки, а по отчёту поисковых запросов — и пополняется каждую неделю, а не один раз при запуске.
Площадки в РСЯ не чистятся
Часть площадок в сетях месяцами даёт клики и ноль обращений — просто потому что их никто не выключил.
Чиним: раз в неделю открываю отчёт по площадкам и отключаю те, что накопили клики без единой конверсии.
Нет потолка ставки
Без ограничения максимальной цены клика аукцион разгоняет ставку настолько, насколько позволяет бюджет — алгоритму незачем её сдерживать.
Чиним: потолок ставки выставляется в каждой кампании на старте, а не после того, как заявка улетела за шкалу.
Сайт не конвертит трафик в заявку
Можно купить дешёвый клик и всё равно получить дорогую заявку, если на сайте нет понятного пути до формы или форма долго грузится.
Чиним: страница «Спасибо» должна открываться за секунды после отправки формы — если путь до неё длинный, цена заявки растёт не из-за рекламы.
Где проходит грань: норма, дорого и стоп
Чтобы не гадать на глаз, у меня есть шкала — она действует одинаково для всех клиентов и считается по цели «Спасибо», а не по всем целям Метрики.
До 2 500 ₽ за заявку — это норма, трогать кампанию не нужно. Дальше начинается зона внимания: 2 600–3 500 ₽ — дорого, но не критично, кампанию разбираем по площадкам, запросам и ставкам. 3 500 ₽ — потолок, больше за заявку я не плачу осознанно. А с 5 000 ₽ начинается стоп: кампания останавливается и пересобирается с нуля — новая стратегия, новые объявления, обязательный потолок ставки.
2 600–3 500 ₽ — дорого: разбираем площадки, запросы и ставки.
От 5 000 ₽ — кампания останавливается и пересобирается заново, а не ждёт решения.
Считать это стоит только по цели «Спасибо» — достижению страницы после отправки формы. Все остальные цели Метрики завышают число конверсий и занижают цену заявки в разы: по одному из кабинетов цена по «всем целям» показывала 96 ₽, а по честной цели «Спасибо» за ту же неделю выходило ноль заявок.
Когда проверил ставки по всей базе, у пяти кабинетов потолок цены клика не стоял вовсе. Из-за этого клик разгонялся до 59–135 ₽ вместо обычных 25–40 ₽ — и заявка вылетала за шкалу ещё до того, как кто-то успевал это заметить.
Артур, замер 19–29 сентября 2026Что это значит в деньгах: наши кейсы
Цифры из кабинетов, которые можно посмотреть на скринах, а не ориентир из методичек.
правило За разные периоды и с разным бюджетом цена заявки у наших клиентов укладывается в норму или держится у её верхней границы: Лиана — 38 заявок по 1 458 ₽, Окини — 148 заявок по 1 554 ₽, Маркетири — 140 заявок по 2 152 ₽, Антон — 32 заявки по 2 230 ₽, Ильдар — 26 заявок по 1 658 ₽, Валерий — 24 заявки по 1 738 ₽. Все эти цифры — факт по цели «Спасибо» со скринами кабинетов, а не прогноз.
У Окини за тот же период расход на рекламу составил 230 111 ₽, а выручка с этих заявок — 433 800 ₽. Реклама, которая стоит 230 тысяч, — не убыток, а почти двукратная отдача. Но это видно только когда считаешь в связке расход → заявка → выручка, а не одну цену клика.
Как посчитать свой бюджет: пять шагов
Порядок стоит сохранить — каждый следующий шаг уточняет предыдущий, а не заменяет его.
- Посчитайте нужное число заявок в месяц — от желаемой выручки и своей конверсии в продажу, а не от того, что «хочется трафика».
- Умножьте это число на 2 500 ₽ — верхнюю границу нормы — и получите стартовый бюджет-ориентир.
- Проверьте цель «Спасибо» в Метрике. Без неё цена заявки, которую вам покажут, — не заявка, а что угодно: клик по телефону, переход в мессенджер, открытая форма.
- Заложите 2–4 недели на обучение стратегии, прежде чем судить кампанию по первым дням.
- Сверяйте факт со шкалой каждую неделю и разбирайте кампанию сразу, как цена заявки заходит в зону «дорого».
Сколько бюджета закладывать на старте
Расчёт держится на двух числах — медианной цене клика в сетях и конверсии нормального лендинга.
| бюджет в месяц | кликов | заявок | цена заявки |
|---|---|---|---|
| 20 000 ₽ | 800 | 20 | 1 000 ₽ |
| 50 000 ₽ | 2 000 | 50 | 1 000 ₽ |
| 100 000 ₽ | 4 000 | 100 | 1 000 ₽ |
Расчёт на цене клика в сетях 25 ₽ (медиана по мебельным кабинетам, замер 19 июля — 16 сентября 2026) и конверсии нормального лендинга 2,5 % (фактические 2,3–2,6 % по моим проектам).
важно Это прогноз при условии рабочего сайта и настроенной аналитики, а не обещание. У части клиентов цена заявки по факту выше этой модели и держится у границы нормы в 2 500 ₽ — это тоже нормально, смотрите кейсы выше.
Частые вопросы
Сколько минимум стоит реклама в Яндекс Директе на старте?
Для теста хватает 20 000–30 000 ₽ в месяц на 2–4 недели — этого бюджета достаточно, чтобы стратегия обучилась и дала первую статистику по заявкам, а не по кликам.
Почему у одной ниши заявка 1 500 ₽, а у другой — 5 000 ₽?
Разница в конкуренции аукциона, регионе показа и состоянии сайта. Чем больше рекламодателей торгуются за одну и ту же фразу и чем хуже лендинг конвертит трафик в заявку, тем дороже выходит каждое обращение.
Что считается заявкой при расчёте цены?
Только достижение цели «страница Спасибо» после отправки формы. Клик по номеру телефона, переход в мессенджер и автоцели Метрики — это касания, а не заявки, и завышают статистику в разы.
Можно ли снизить цену клика и не потерять заявки?
Жёсткий потолок цены клика ниже рыночной не экономит бюджет, а покупает остатки аукциона — случайные запросы и мусорные площадки. Заявку удешевляет чистка площадок, минус-слова и верная цель, а не урезанный потолок.
Что делать, если цена заявки перешагнула 5 000 ₽?
Кампания останавливается и пересобирается с нуля: новая стратегия на конверсии, новые объявления, обязательный потолок ставки. Решение по шкале принимается сразу, без ожидания отдельного «да».
Сколько в итоге стоит реклама в Яндекс Директе для малого бизнеса?
Честный ответ — не фиксированная сумма, а бюджет, который даёт нужное число заявок по цене внутри нормы: до 2 500 ₽ за заявку. На практике это от 20 000–30 000 ₽ в месяц для теста и больше — пропорционально желаемому потоку заявок.
Хотите разбираться в Яндекс Директе как профи?
В канале разбираю живые кабинеты: где утекает бюджет, какие цели и стратегии работают, что выключить прямо сегодня. Без курсов и воды.
Все материалы бесплатно. Разборы и кейсы с цифрами — в блоге.
Узнайте, сколько заявок сможете получить в вашем бизнесе
Пройдите короткий расчёт — покажу реальную вилку заявок и бюджета под вашу нишу на живых кейсах.
Разобрать ваш кабинет — в МАХ →Хотите разбираться в рекламе сами?
В канале разбираю живые кабинеты и лендинги: что приносит заявки, а что тихо съедает бюджет. Бесплатно, без курсов и воды.
Перейти в МАХ-канал →Нужно больше — сделаем сами: реклама под ключ · маркетинговый анализ сайта · рекламная кампания