Сколько стоит заявка на кухню на заказ: кейс — снизили до 410 ₽

«Сколько стоит заявка на кухню на заказ?» — вопрос, на который в нише отвечают по-разному: кто-то называет 1500 ₽, кто-то 3000 ₽. Честный ответ — зависит от того, как настроена реклама и считаете ли вы вообще результат. Показываю кейс, где довели обращение до 410 ₽.

Сколько обычно стоит заявка на кухню

В мебели на заказ «нормой» часто считают 1500–2000 ₽ за обращение. Но это не закон природы, а следствие двух вещей: как собрана реклама и что вы считаете заявкой. Очень часто «дорого» получается просто потому, что половину обращений никто не учитывает.

Что было

Клиент — небольшая фабрика, средний сегмент (кухни от 150 000 ₽), без шоурума. Заявки приходили несистемно, привлечение держалось на сарафане. Запрос был простой: получать обращения предсказуемо и по понятной цене.

Что сделали

• Собрали систему привлечения, а не просто «включили рекламу»: связка «объявление → сайт → аналитика», где видно каждое обращение.
• Учли все типы обращений — заявки с сайта, звонки, скачивания каталога. В мебели половина людей звонит, а не заполняет форму: если меряете только формы, вы недосчитываете половину и думаете, что реклама дорогая.
• Отсекли ботов и нецелевые показы. В Директе много «скликивания», которое тихо съедает бюджет без единой заявки. Чистка тут важнее, чем игра со ставками.

Что в цифрах

За месяц при бюджете 23 000 ₽:

• обращений — 56 (19 заявок с сайта, 31 звонок, 2 формы, 4 скачали каталог);
• средняя цена обращения — 410 ₽.

Это был первый проект, где мы стабильно вышли на заявку дешевле 500 ₽ в этой нише — против «нормы» в 1500–2000 ₽.

Что забрать себе

1. «Заявка на кухню стоит N рублей» — неправильный вопрос. Правильный: как настроена реклама и что вы считаете заявкой.
2. Считайте все обращения — звонки, формы, каталог. Иначе цена заявки в отчёте будет вдвое завышена, а вы будете думать, что реклама не окупается.
3. Боты и мусорные показы — главный тихий пожиратель бюджета. Регулярная чистка даёт больше, чем бесконечная подкрутка ставок.